第376章:馬總請教（2/2）

馬總一頭黑：「算了，李總說你比雷總還雞賊，看來是真的，我都分不清楚你那句話是真的。」

蘇啟一下子就著急了：「別呀，馬總，我在任何一個人面前雞賊，也不會在你面前雞賊啊。」

「剛我還答應送你兩條金狗，以及一套裝備呢，要知道那八軍裝備， 如果上線的話，按照市場價值，最少也能值個十萬！」

「這麼多？」馬總皺了皺眉頭：「算了算了，那裝備我不要了。」

「怎麼了？」

「不想欠你人情，誰曉得你以後會怎麼從我身上挖回去。」

此刻，蘇啟的內心是非常憂鬱的，難道自己在網際網路行業的名聲真的有這麼差了嗎。

但經歷過了這件事情之後，馬總對蘇啟還是有了結交之心。

一直到第一輪大會結束之後，二人依舊邊聊著邊坐在旁邊。

聊到信任之處，馬總突然轉移了話題說：「我聽說你對於網際網路未來判斷很有一套，蘇總，我想跟你取取經，你覺得以我們現在阿里巴巴的狀態。」

「我們該如何去突破？」

蘇啟想了下說：「我個人認為你們的業務應該要面向廣大消費者，而不是經銷商。」

「怎麼說？」馬總來了興致。

「你們現在情況非常的尷尬， 比如說，企業在你們網站上掛上自己的產品。」

「但是你們想過沒有，你們怎麼向人家收取費用？這些企業有自己的渠道代理，你們阿里巴巴對於他們來說，其實屬於一種錦上添花的角色。」

「再說的明白一點，你們就是可有可無，不信你按照你們既定的思路，開始向這些企業去收費看看？」

「我保證這些企業瞬間就跑光，當然了，也會有一些企業會向你們繳費。」

「這些企業多為小加工作坊，產品無質檢，沒有自己的客戶渠道， 你們阿里巴巴給了他們一條起死回生的路。」

「可是，馬總，這樣的三無產品掛在你們網站上， 你有沒有想過，這都是一個個定時炸彈，遲早要出事的，到時候你們的下場就不需要我多說了吧。」

馬總皺著眉頭，望著蘇啟半天才開口：「那你覺得我們現在該怎麼突破。」

「實話跟你講吧，我們就是想到了這問題，所以遲遲不敢收費，導致了現在依舊沒有一分錢進帳的尷尬現象。」

蘇啟自信的笑了下，說：「如果你把自己的客戶群體定位在經銷商身上呢？」

「當然了，我所說的是你們盈利對象是經銷商，但是你們平台是面向的廣大消費者。」

「讓經銷商把他們產品放在你們平台上來賣，然後你們可以制定一定的推廣機制，通過這種推廣機制去盈利。」

「這樣做有一個好處，會湧現出大量的個人店主，比如，我上著班，然後在你淘寶上開一個網店，每天下班回去發發貨，賺賺外快，這樣多爽。」

「我堅信這樣做的話，你們網站會立馬流量暴增，因為這個世界上，願意努力賺錢的人還是有很多的，知識缺乏平台。 」

馬總瞠目結舌的望著他：「你、、、太詭異了。」

蘇啟不解：「怎麼了，馬總，我有說錯話嗎？」

深吸了一口氣，馬總說：「你是不是有間諜在我們公司裡面？」

「或者說，是不是在我的遊戲帳號裡面種植了木馬，然後偷看了我電腦裡面的策劃書？」