398：最貴重的陪嫁（1/2）

做買賣，要長久。

這個道理古人比現代人還要懂。

一來商人大多數都識字，只要識字，啟蒙思想里便有禮、義、仁、智、信的五常思想，而且，因為缺少傳播媒介，品質好不好，商譽好不好，全靠口碑，所以都極重視聲譽，各行各業都有形成自己的規矩與講究。

雙贏的道理他們都懂，古話「錢不能賺盡，事不能做絕」便是此理。

有錢就飄的從來是暴發戶，暴發戶的另一個說法叫快槍手，一字總結：「短。」

不是命短便是財短。

所以，只要有字號的，都想盡辦法讓招牌更響亮，更長久。

在這點上，古人比今人好。

「你這漲一成，下游買家漲兩成，人家才願意掏錢對不對？」

秦越這一問，等於屁話，但下一句又把商人們給問住了：「那下游採購了貨品，老百姓又如何願意多花三成的錢來購買呢？」

「請節帥示下。」

秦越哈哈一笑：「這句話的精髓，容本帥保密，先把前面的方法告訴大家。」

「想讓你的產品有溢價空間，就需要打響品牌，這大家都懂，打響品牌的關鍵是什麼，誰能告訴本帥？」

隨著秦越的目光掃視詢問，不少人吃不過眼神的逼迫，有說質量，有說價格，有說款式，不一而足。

秦越笑道：「都對，也都不對，質量好，款式新，服務好，這都是必須的，但最關鍵的是——品牌所產生的聯想。」

「產品進皇宮展銷，便是一個很美的聯想。」

「剛才也說了，只是展銷還不夠，還需配套方案，第一步是邀請名師大匠，為本次盛況進行畫作；第二步是廣邀文人墨客，為本次盛會作詩、填詞、寫傳，這些畫作將進行複製，而詩詞文章，將集刊印製，最少印刷三萬冊，商隊到的有多遠，這書就發行到多遠……目的就是為我蜀貨進行廣宣。」

「這些事，不用你們操心，自有官府來操辦。」

「其次，所有進皇宮展示的產品，都可以打上『皇宮參展品牌』的字樣，以提升品牌的溢價空間。」

「再次，本次參展的商家，都有機會參加『名優產品』的評選，本活動設金、銀、銅牌三個等級，獲得『名優產品』稱號的，今後產品上就可以打上這一印記了，也就是說，朝廷為你們的品質背書，啊，不是益州府，是朝廷，聖上已經同意了本方案……」

秦越的這些話，若是講給普通老百姓聽，雞同鴨講，但是和這些一輩子與算盤珠子打交道的人來說，不亞於擲下一顆春雷。

不過歸根結底卻是要感謝郭榮，感謝他年青時的商販經歷，他是歷史上唯一一個懂商經商的皇帝，一些現代詞語觸類旁通，一看就明白，而保農興商的方案更是對極了他的胃口，這才有了皇宮民用和為商家頒牌的批覆。

會場再次轟動，個個交頭結耳，議論紛紛。

秦越趁機喝了一杯茶，這才揮手示意安靜，繼續道：「還有針對老百姓的促銷，想不想聽？」

「要……」

「請節帥示下！」

……

會議終於以勝利結束，甚至比原先的還要好。

定好日子，三天後府衙撲買，展會日期也延後到四月廿二，以方便諸商家更好的準備。

而在溫江縣令鍾文和與秦越相談甚歡的鼓勵下，其它八縣恍然大悟般的個個打起精神，也開始為自己縣域爭些福利。

是夜擺酒以慶，賓主盡歡。

宴後，秦越對程慎道：「幫我寫個奏疏，把這裡的籌備情況向朝廷反應一下，另外，希望聖上能賜個墨寶，給商人們再提把勁。」

「好。」

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