第419章 技術授權和公開（1/2）

陳晨想起剛才遊戲廠商問的問題，馬上想到，具體的授權方式，自己還沒有決定，自己懶得去想，不如直接找個參照物。

於是陳晨直接向星辰問道：「星辰科技那邊，關於和其他手機廠商的技術授權協議，是不是已經簽好了？授權方式和費用是怎麼安排的？」

星辰點頭說道：「已經定下來了，是按照單個終端的零售價來收取費用的，智能助理的許可費用，是單個終端售價的5%，星辰智能系統的授權費用，也是最終零售價的5%。

「總得來說，我們每台設備收取售價10%的授權費用，如果他們製作的手機，官方售價是2000元，我們就收200塊的授權費用。

「如果他們一台手機的售價是10000元，那我們直接收1000元。」

陳晨聽了之後微微點頭，若有所思，這種收費方式，就是高通等企業，以前對其他手機廠商用的授權方式，按照最終零售價的比例收費。

我不管你賺多少，不管你的利潤是高是低，甚至不管你是不是賠錢了，我們就按照你的銷售額拿走10%。

這種方式，是最能夠避免各種扯皮事件的，也是對授權商，對供應商最有利的授權方式。

而反過來，對與終端銷售商而言，則是最不願意面對的方式。

對銷售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一筆固定的授權費，以後我隨便用，賣多少，都是自己的事情了。

星辰科技從高通拿到的授權，就是這樣的方式，而且還是免費的，還附帶了可以二次授權許可，星辰科技擁有和高通一樣的地位。

其次，是按照利潤的百分比收費，這種方式是最安全的，如果我不賺錢，那麼我就可以不交給你授權費用。

簽了這樣的合同之後，有些公司就會故意做假帳，說自己沒賺錢，好少給，甚至是不給授權費用。

再然後，就是按照單台設備固定授權一定費用，比如一台設備10塊錢授權費。

而最後的，才是他們最不想看到的，照銷售價格比例收費的方式，不是強硬到一定程度的廠商，根本不敢這樣收費。

星辰科技就是這樣的強硬，本來就是你們來求我的，我當然可以為所欲為。

開個10%已經算是照顧你們了，不高興我開20%，你們該買還是得買。

越是爭執越是難看，所以為了大家面子上過得去，10%這個價格，這些手機廠商，就直接認了。

稍微思考了一會兒，陳晨開口說道：「之前那些遊戲廠商，來問技術授權的問題，我現在決定了，直接按照他們的遊戲月流水的10%來收費。

「讓星辰科技法務部，照著手機系統和智能助理的授權協議，幫忙給做一套遊戲智能核心授權協議，找個時間讓遊戲公司的人過來簽字吧。」

星辰科技和手機廠商簽的授權協議，肯定是經過星辰科技法務認真審查的。

而且因為現在星辰科技的地位，所有的條款，肯定都是自己擬定，自己決定，不會允許對方做任何改動，只有接受或者不接受的選項的。

所以這個合作協議，肯定是對星辰科技最有利的。

陳晨的想法也很簡單，對自己最有利，同時最大可能的避免扯皮。

在企業合作中，這是理所當然的事情，所有的公司，都是一樣的想法。

但是這樣的想法，能不能在合同簽訂中執行下去，就是單純的對於供需關係的考量了。

如果雙方地位相當，那麼很多條款，就會不斷的扯皮修改，顧慮各種各樣的原因，來回折騰，互相否定。

而一方如果絕對強勢，那麼對方就沒有任何討價還價的餘地。

就是給你一份制式合同，明顯有失公平的合同，你也得簽。

面對星辰科技的手機廠商，面對青空網絡的遊戲廠商，就是現在的情況。

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