287【老實人陳勇強】（1/2）

干房產中介的第10天，店長給了新的任務：去看新房源。

有的人著急賣房，就會和中介簽署一個協議，把房屋弄成特價房，加大推廣力度。在這種情況下業主會報出一個底價，中介跟買方交流的時候也就好操作，同時這樣的房子中介費會比正常的要高。

由於有著利益的驅動，公司也喜歡這樣的銷售方式，所以要求一個片區內部，只要有人從業主那裡簽署了特價房，那麼片區所有的門店至少得派出一個人去看看，知道這麼一套房，賣力推銷。

這種差事，算不上好也算不上壞。對於約了客戶有事要忙的同事來說，這純屬是浪費時間。

但是對於袁鵬飛這種沒什麼重要事的新人，去長長見識，把總公司的打卡任務完成，也算是剛剛好。

掃了一輛共享單車，打開手機導航，一次大約三公里的旅程就開始了。

只是對於一個路痴來說，有導航也不見得有用呀！

在半個小時後，他成功的把自己搞迷路了。只得用最原始的辦法問人找路了。

靠在路邊，他找了一個看上去憨厚的中年男人問：「大哥，那個景泰小區是不是在這邊？」

男人正站在一輛車頭前擺弄著什麼，聞聲回過頭來，「景泰小區，你走錯了，返回這個十字路口，從第2個路口右拐，在一家建設銀行對面才是景泰小區。」

袁鵬飛看著中年男人有些眼熟，可一時也想不起來，只好先道了謝，奔著目的地去了，那邊還等著他呢！

那邊的確等得不耐煩了，守在門口的小哥看他來了，連忙追問說：「是鳳翔店的吧，還以為你們不來了，想交罰款呢！」

「不好意思，路不太熟，差點沒找見，還不算晚吧！」這是袁鵬飛他自己的責任，被人埋怨他也得認錯。

小哥搖了搖頭，讓他在名單上籤到，也沒有再埋怨什麼。

套上鞋套，袁鵬飛進到裡面參觀的這套房子。這房子有些年頭了，房齡有20年。3室2廳的面積，裝修還比較講究，除了有一些老態，還真沒什麼別的大問題。

在房間裡，還有幾個來自其他店的同事在參觀了解，其中一個資格特別老的同事說：「光看不練假把式，得說出來演示一下。我扮演客戶，你們本色演出，來給我介紹這套房子的優點。」

演練也是一種機會，每個同事都把這當成一次真正的客戶看房，發揮著自己的口才介紹著，經驗豐富的老員工也會給一些中肯的建議。

很快便到了袁鵬飛這裡，他看著這房子的環境忽然笑了：「房子的優點大概也就這些，南北通透，鬧中取靜，我也就不重複了。

我為客戶您介紹一個核心點，居住環境。這房子160平米，20年前建造的。

那個時候普遍流行的是小平米，能買這麼大平米的，要麼有錢要麼有權，都是不多見的。

而現在如果您買了這套房子住進來，跟這些樓上樓下的鄰里混熟了，那不就是一筆寶貴的人脈財富麼！

換了別的場合認識，是不可能有門對門鄰居，這麼好的熟人效果的。」

他這番介紹說完後，在場的人都陷入了思考，好像還真有那麼一點道理。

那老員工也點了點頭說：「還是你們年輕人腦子活，有想法，說的我都有點心動了。」

在這個社會中，人們遇到了事兒，第一時間想到的就是找關係，所以才有了圈子文化、人脈文化。

還有句話叫遠親不如近鄰，雖說在冰冷的樓房中鄰里關係沒有以往那麼親密了，但這依舊是一個不錯的突破口，搞好了就能起到大作用。

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