第三百七十三節：談判（上）（2/2）

接下來他和周星池關於出演《楚門的世界》的對話，就相當於是一場商業談判，他該如何拿下這場談判，達到自己的目標，可不是光用嘴皮子說說就行的，而要有具體有針對性的行動。那如何採取行動呢？了解談判對手的底細就是一個首要進行的項目。

通過幾個小時的臨時抱佛腳、打電話，他基本上算是對周星池這個人有了一個更進一步的了解，知道了他的許多特點，比如說，摳門。

從心理學上來說，人的後天行為有很大一部分都是在兒童時期養成的，周星池小時候家境很不好，這或許就是導致他如今功成名就之後依然很摳的一個重要原因。

從心理學的角度來分析，摳門本身只是一個中立的行為模式，並沒有好壞的屬性，很多人認為摳門不好只不過是因為他們無法從他人的摳門中獲得利益，從而導致他們厭惡這種行為模式而已，不過從這個角度來說，還是周星池的情商太低。

而針對周星池的這個特點，杜安就作出了「節能環保不開燈」這一個舉動。

香江圈子裡發起過多次的「倒周運動」，堪比****時期的批鬥，其中「摳門」這個特點多次作為批判的工具出現，周星池因為摳門也飽受詬病，如今杜安以同樣一個摳門的形象出現，勢必會讓周星池產生一種「我們是一路人」的錯覺。在四面楚歌的情況下，對於自己同類的出現人類會本能地產生安全感和好感，一定程度上放鬆警惕心理，這對於杜安接下來的談判會有利。

而從周星池的這個自發的笑容上，杜安看到自己的策略生效了。

兩人走了一會兒後，周星池又開口道：「你就不用說白話了，我們都說普通話吧。」

杜安一笑，「那好，我的白話水平太差，讓你見笑了。」

周星池說：「不會，你說的很好。」

兩人一路說著，很快就來到了1號會議室。

在徵得周星池的同意後，兩人單獨進入了會議室，其他人全都留在了外面，然後把門一關，會議室里就只有他們兩個人了。

會議室的相關設備都已經預先準備好了，兩人來到會議桌最前頭面對面地坐下，杜安就直接開始了這次的會談。

「周先生，關於《楚門的世界》這部電影，我不知道你了解得有多少？……」

會選擇工業光魔的會議室杜安也是有他策略上的考慮的。

兩人這次的會談是一個初步意向的第一次碰撞，從性質上來講並不是很正式，按理來說應該選一個私人場合比較恰當，但是杜安想要傳達出一種「我們偏向於傳統的商業公司，娛樂圈的那些套路不適用於我們」的這樣一種情緒，這是他這次談判工作的一個重點和基礎，所以他選擇了工業光魔的會議室，但同時他又需要一定的私密性，所以只是他們兩個人來談，這也就造成了兩個人坐在會議室里談話的情況。

或許周星池會覺得這次的意見交流從現在才開始，但是從杜安的角度來看的話，這場談判從兩人電話掛斷的那一刻就已經開始了。