第132章 談判進行中（2/2）

更重要的是，我們兩個公司的市場不重疊，沒有直接的利益衝突，讓我們更加有機會合作。」

江政點點頭，「金先生說的沒錯，那不知道貴公司對於海外代理這一塊，具體有什麼要求？」

金南洲認真的說：「我們對海外代理公司有軟硬兩個方面的需求。

軟需求就是代理公司的渠道能力、推廣能力以及運營能力。

硬需求包括代理公司給我們的代理條款，以及代理公司伺服器架設、維護以及帶寬的標準。」

江政說：「軟需求這一方面，我想以金先生對微信農場的了解，肯定沒有什麼懷疑吧？」

金南洲滿意的點點頭，「這是自然。」

江政繼續說：「至於貴公司要求的硬需求，我們在在遊戲伺服器架設、維護、帶寬等關鍵問題上，是絕對不會吝嗇的。

而且你可以參考我們微信農場的做法，為了顧及用戶的遊戲體驗，提前給遊戲餘留出足夠的伺服器冗餘能力，甚至多建設一個備用伺服器。」

聽著江政的解釋，金南洲頻頻點頭，十分的贊同。

江政最後說道：「還有一點就是關於代理條款，我認為只要這點我們能達成共識，合作就沒有問題。

在我來之前，我們老闆也很關心，貴公司究竟開什麼樣的價格，才會同意把代理權給到我們？」

金南洲說：「江先生，遊戲的海外授權一般都是才用代理費加運營收成模式，這點貴公司沒有異議吧？」

江政點點頭，卻沒有說話，他聽得出來金南洲還有話講。

金南洲說：「我稍微解釋一下，為什麼大家普遍採用這種模式。

首先，代理費是合作的門檻。我們公司雖然不是什麼大公司，可在韓國還是有一定影響力的。

想要從我們手上獲得代理權，代理費是最基本的要求。

代理費不但能夠給我們帶來一定的收入，也能幫助我們衡量代理公司的資金實力。

運營一款網路遊戲，需要相當雄厚的資金作為後盾。如果一家公司連代理費都出不起的話，那我們就會很懷疑，我們的遊戲，會因為代理公司的實力不濟而慘遭失敗。」

江政不置可否，「這點我明白。」

金南洲接著說：「遊戲代理不是單純購買某件商品，你出錢，我出貨，一錘定音。

相反，遊戲代理在達成合作意向之後，後續的合作是緊密而又漫長的。

我們會不斷對遊戲進行升級，讓遊戲時刻具備更強的競爭力，把老用戶留住，並且吸引更多的新用戶進來。

所以，合作之後，我們也需要給貴公司不斷的提供遊戲的最新版本，並且負責新版本除了翻譯之外的一切技術支持。

如此一來，為了讓我們彼此都更重視對方，也為了實現更大的共贏，運營收入的分成必不可少。」

江政點點頭，「金先生，我知道你說這些的意思。不過我現在很想知道貴公司的要求，我們公司現在很急需一個合作夥伴，在時間方面確實消耗不起。」

江政說這番話的意圖很明顯，娛公司缺的是一個合作夥伴，而不是非網禪不可。

《奇蹟MU》只是娛公司的一個選擇，如果談不攏的話，娛公司會放棄這個目標，轉而去尋找新的合作夥伴。

以娛公司現在的條件，只要能找到一款質量過關的網遊，一定能讓它在華夏成為爆款。

總之，江政想讓金南洲知道，我時間很緊，但不是非你不可，趕快把你的條件開出來，要談的話就快點談，不要浪費我的時間。

金南洲也聽出了江政話中的意思，猶豫了一下說：「對於海外市場的授權，我們的條件是五億韓幣的代理費，附加每年30%的淨利潤分成。」

聽到這個價格的時候，江政腦海里直接冒出了一個念頭，不可能。

在來之前，於松就已經交代過江政，只能是高代理費，低分成模式，金南洲這個價格太高了。

江政微微一笑，「金先生，如果你要提這樣的價格，我想我們沒有談下去的必要了。」

金南洲本來也沒指望江政會接受這個價格，價格是談出來的，他不把價格抬高一點，江政怎麼好還價？

金南洲笑著說：「江先生有異議的可以提，我們可以慢慢談，生意都是談出來的嘛！」

江政說：「代理費這塊沒有什麼問題，不過分成比例上面，貴公司要求的太高了。

我們公司雖然和域公司有資本關係，可說到底是運營獨立的兩個公司。

域公司可以給到我們大量的用戶資源，可這些資源並不是免費的，這都是要付錢的。

說到底，我們公司最後的大部分利潤，都會給到域公司，如果按照貴公司的模式來代理，還能有多少的利潤能分到我們公司？」