第144章 融資協議達成（1/2）

蘇澤趁熱打鐵繼續說著：「我看過雷總的演講，您說過要用『網際網路思維』來做手機。這給了我很大的靈感。」

雷君聽後，有些好奇：「哦，具體說說你的看法。」

蘇澤輕輕抿了一口茶水，說道：「雷總將『網際網路思維』總結出了七字口訣，就是專注、極致、口碑、快。我相信這七字訣對於我們的冰雪公主也同樣適用。」

雷君點了點頭，嘿嘿一笑：「的確，在這個年代你無論做什麼，想要成功，都離不開『網際網路思維』。」

「對。」蘇澤應了一聲，「如今，我也是用這樣的思維來推廣冰雪公主的。」

雷軍是個做事謹慎認真的傢伙，他回憶了一下過去幾天的那場紛爭，又特意對這家公司的發跡史做了詳細的了解，也大致認可蘇澤的話。

冰雪公主的連鎖店擴張地非常快，每個月都會推出新的產品，對於冰淇淋口感的要求也非常苛刻，同樣也很注重對於品牌的口碑建設。

「目前為止，我的確沒有投資過餐飲的經歷。」雷君聳了聳肩，「但我這個人從來都不會墨守成規，你們公司從建立到現在才3個月，就有如此規模，的確算是一個不錯的潛力股。」

「小蘇，你知道我是天使投資人，那是否也知道我投資了哪些產品？」他又補充了一句。

「我知道有一些，但最為成功的是歡聚時代，迅雷，還有UC瀏覽器。」蘇澤回道，「其中回報最大的是歡聚時代，它的旗下有知名的遊戲網站多玩網，還有在語音聊天軟體里處於壟斷地位的YY。」

「對，歡聚時代一直是我最引以為豪的一個投資，它帶來的回報足足有1000多倍。」雷君面色平靜地望著蘇澤，心裡決定給對方一個考驗，「我想這種餐飲連鎖行業，是不太可能有如此高的投資回報。」

蘇澤很明白這傢伙是在給自己出題，便笑道：「的確，網際網路公司的潛力是無限的，尤其如今移動網際網路的大時代剛剛開啟，將會創造出更多價值百億的公司。」

「不過……雷總。」他目光閃動，語氣平靜地繼續娓娓道來，「我舉兩點：1、一將功成萬古枯。即使再有眼光的天使投資人，他投資的產品失敗的數目必然會多餘成功的。

2、除了金字塔塔尖的那幾家，大多數網際網路公司是很難盈利的。他們需要不斷融資，然後不斷燒錢，來推高股價。」

未來及時如津東或者美團這樣的巨頭公司，每年的虧損也會是一個極為驚人的數字。這一點蘇澤非常明白。

「如果雷總投資了『冰雪公主』，它能夠給你帶來的回報可能比不上UC或者歡聚時代，但這是一家穩賺不賠的公司，有了盈利，它每年能夠為你帶來穩定的分紅。」

雷君有些恍然，意識到自己已經習慣用「網際網路思維」來看待問題，卻忽略了最為重要的一個因素，公司本身的盈利能力。

他以往投資的網際網路公司，就像炒股，有可能升值也有可能貶值，但沒有考慮過對方的盈利能力。風險投資便是如此，如果錢燒完了對方上市成功，那股價就會暫時迎來飆升；如果錢燒完了，公司業績平平，上市依然遙遙無期，又無法獲得新一輪融資，那就有可能走上破產之路。

俗話有說，一家網際網路公司離倒閉只有區區三個月時間。

「小蘇還是很自信的，不過你的話的確有說服力。」雷君燦燦一笑，「冰雪公主的投資回報沒有歡聚時代的潛力，但它的風險並不大，甚至可以說是一個穩賺不賠的投資。我相信有興趣的投資商會有不少，為什麼會主動找到我？」

「那些實業公司的投資意向都被我一一否決了，甚至連考慮都未曾考慮。」蘇澤攤開手，微微一笑，「也許我對於你們這些偉大的網際網路公司有著天生的好感吧。」

「小滑頭。」雷君在心裡念叨了一聲又說，「比小米出色的網際網路公司是在太多了，比如和你們同在臨州的阿里，我覺得那位老馬也會有興趣的。」

「讓冰雪公主和小米手機一起成長，然後見證他們成為業內的霸主。」蘇澤閃動著激動的目光，「我們有相似的處境，又想迫切地去改變現狀。」

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