第193章 國慶前的營銷（1/2）

途家網的價格補貼戰依然浩浩蕩蕩，到了9月中旬的時候，註冊用戶已經破了百萬，但房源的增長速度稍慢了一點，才堪堪3萬。

許多民宿的業主也明白一個道理，雞蛋不能放在一個籃子裡。

如今的網際網路里，有點名氣的民宿網就兩家，他們為了多賺點錢，就將手裡的民宿同時掛在兩家網站上。

途家網有價格補貼，而旅途之家沒有，兩者對比之下，人們的情感因為利益驅使很自然地偏向了前者。

此時此刻，蘇澤拿著財務報表從頭到尾，仔仔細細瞧了一遍。

「嘖嘖，上個月竟然虧了60多萬啊。」

財務經理的名字叫楊虹，是一個40多歲，經驗豐富的會計。

許多會計為了多賺點錢，會接一些私活。在途家網剛成立的時候，蘇以便找她當了兼職會計。

自從蘇澤從攜程老梁那邊忽悠來了100萬美金的投資後，便直接讓這個老會計從兼職改成了全職。

「老闆，上個月我們公司增設了研發部，程式設計師的工資水平肯定會高於平均水準，再加上價格補貼，這個數字再正常不過了。」

「以如今這個燒錢速度，我們的資金儲備應該還能堅持一年。」楊虹又補充了一句。

她也算是大開眼界了，以前工作過的單位都講究控制成本，追求盈利，如今的這家網站公司，就是一味的燒錢。

這個年輕得可以給自己當兒子的老闆，也從來不在乎公司的營收，或許這便是網際網路公司與眾不同的地方吧。

「一年……」蘇澤眯著眼睛，手指微動，「有點久了，我準備將每個月的赤字提高到80萬元。」

「蘇總，公司如今的月收入大概在20萬元左右，這意味我們一個月的預算達到了100萬元。」

途家網目前所有的推薦位都是免費的，並不定時地進行隨機更新。

它如今的收入途徑只有一種，便是將民宿租出後獲得的佣金，為5%。

大多數民宿的價格是在200元至300之間，他們的提成就在10元-15元。

3萬房源，每天約有600-800間出租，比例在35：1左右。

因為民宿的運營成本較小，覆蓋群體又有點小眾，這個比例還算不錯。

不過隨著旅遊業的發展，遊客需求不斷多樣化，這個比例會進一步縮小。

「楊會計，未來半年，公司的月支出在100萬元左右，你控制好這個尺度就行。」蘇澤從容地吩咐著，似乎這100萬元在他眼裡根本無足輕重。

「好，我會注意的。」

……

新生的網站螞蟻短租在華國偌大的網際網路世界裡，平平無奇只是微不足道的存在。

由於從蘇澤下撥的經費實在有限，螞蟻短租的宣傳很少，每天的用戶流量勉強之下才能突破三位數。

這家網站的負責人暫時由林詩婧掛名，今天她在蘇澤的指示下準備干一波奪人眼球的事跡。

首先她情緒激昂地發布了一則公告，痛斥了途家網的價格補貼計劃，認為對方這樣做是蓄意破壞市場的平衡。

「在如今的市場上，只有三家比較知名的民宿訂房網站。」她厚顏無恥地說著。

實際上螞蟻短租名不見經傳；旅途之家剛剛起步，有了點小名氣；途家網因為先有送手機活動，後有轟轟烈烈的價格補貼戰，名氣勉強出圈，算是最具知名度的。

她準備另闢途徑，以這種奪人眼球的方式來吸引大眾的關注。

「我們的利潤本就微博，員工的工資也只能勉強維持，創業之路的艱辛可想而知。」

「我們在經營上好不容易有了一點起色，剛看到了希望的曙光，你們途家網便無恥的用各種手段來封殺我們！」

「你們途家網仗著財大氣粗，資金雄厚，故意以價格補貼的方式來惡意競價。」甚至還通過各種卑鄙無恥的手段來挖我們公司的員工，以達到遏制我們崛起的目的！」

「我相信陰謀、奸計不會得逞，我也要揭露你們的真實目的。」

「網友們，不要因為途家網有價格補貼就去他們的網站訂房！相信我們，一旦我們的網站被對方給逼得倒閉了，他們會第一時間調整價格，提高比現在高許多的佣金提成。」

「2019年9月20日，『螞蟻短租』負責人林詩婧。」

隨後，她又附了一張自己覺得最為漂亮的工作照片。

罵戰，本就容易吸引眼球，而這一次主動挑起罵戰的是還是一個美女創始人。

網友們第一反應是這「螞蟻短租」是什麼玩意？第二反應是：哇，這個網站的老闆竟然這麼漂亮。

男性網友憐香惜玉，而女性網友感同身受，發揚了傳統的八卦精神，開始打聽起這兩家網站到底是幹嘛的？

不過也有些懂行的網友表示，這位美女總裁實在太衝動了。她舉的這些例子完全可以說是正常的商業競爭，作為競爭對手，封殺你，挖你的員工，在定價上壓制你都是正常的商業競爭手段，沒有什麼無恥、卑鄙之說。

也許是因為這個女總裁既年輕，又漂亮，才吸引了一大眾網友地關注，但如此行為實在是太感情用事了，搞不好還會增加對方的知名度呢。

還有思想「齷齪」的男性網友嘿嘿表示：美女，你這種罵戰沒用，解決不了問題的。哥給你出一個主意，你在某一天晚上悄悄地去途家網的老闆家裡談下條件……只要你功夫好，也許他們就會放棄對你們公司的圍堵，甚至撥款扶持你們說不定啊。哥這辦法不錯吧。

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