第198章 狠狠地出了一口氣（1/2）

「蘇澤……」歐陽雪悄悄地走到了他的身後，將雙手搭在對方的肩膀上。

這妮子顯然有點忘乎所以了，沒注意到自己的舉動。

「嗯？」

「如果按你說的，我們有三次薅羊毛的機會，那一共能有多少利潤？」她是越來越佩服眼前這個只比她大了一歲的男子，賺錢的點子層出不窮，而且連大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。

「應該有150萬吧。」蘇澤沉吟了幾秒後回道，「小雪，過了這個村就沒這個店了，以後不會有這麼好的機會了。將來新出的小米產品……主要是手機就會改變營銷策略了。」

「為什麼？」歐陽雪一頭霧水，她不經意間將小腦袋伸了過來，離他的肩膀很近。

「小米公司這種將新款手機的存貨一批一批放出來的方式，我姑且稱之為『飢餓營銷』。」蘇澤平靜地說道。

「你是覺得小米那邊還有存貨？」

「有肯定是有的，也許數量不多。」蘇澤聞著從她身上傳來的清香，不禁輕揉了下鼻子。

兩人之間的距離已經十分近了。

「懂了，故意吊著用戶的胃口。一個產品如果火了，為了保持熱度的持續性，控制每次的發貨量，增加話題效應的持續性。」

「看著吧，下一次網絡銷售也會是秒光。雖然用戶一次次被耍猴，會口口聲聲痛斥對方的飢餓營銷，但心裡其實對這種現象樂在其中的，畢竟一個人的情緒一旦被撩得七上八下的，就很難馬上平靜下來。」

歐陽雪似懂非懂地點點頭，又問：「不過這和你剛才說『以後不會有這麼好的機會』有什麼關係？」

蘇澤冷靜地說道：「因為在小米的體系里，我們這些代理商的地位本來就很低微啊。」

「為了銷量，他將利潤壓得很低，到了我們這些代理商手裡這利潤就更微薄了。這一次是因為我們事先有協議，才進了一些貨，以後就難嘍。」蘇澤眼眸里的目光變得銳利起來，似乎能夠穿越時空一樣。

「不會吧，你們是代理商，他們多多少少會給你一些貨源的。」

「代理商就是個屁！」蘇澤不屑地撇了撇嘴，「以後別說我們這些加盟店了，即使直營店都不可能拿到新款手機的第一手貨源。因為雷君和小米已經嘗到了網絡銷售的甜頭。」

歐陽雪還是不解，接著問道：「可網絡銷售只是其中的一個渠道啊，小米不可能完全放棄線下渠道的。」

「他們當然不會放棄！但會換一種方式。」蘇澤斬釘截鐵地說，「我們這些加盟店是拿不到貨源的，只有等用戶提前來預定。通常來講，在交付了定金之後的10天至半個月後，廠方會發貨。」

歐陽雪懂了，貨源會被廠方給卡主，你交了訂金，要等一段時間才能拿貨。

理論上，她可以一口氣支付1000台手機的定金，但10天-15天的時間太長了，市場形勢千變萬化，而他們兩人扮演的角色是黃牛。黃牛最怕受到未知因素的干擾。

何況小米那邊的配額不可能有1000台。

「這一次是我們運氣好，提前拿了一批貨，因為雷君本人也沒料到米1會這麼火。當然即使料到了，我們這些代理商也只是他的一塊試驗田，他試驗了一次之後，不可能再有第二次了。」

「這樣我們的利潤會很低呀。」歐陽雪很失望，「以後一直會這樣嗎？」

「對，比如未來的小米2。小米公司必然會等官網開放預訂，並搞了至少五輪的網絡銷售後，我們這些加盟店才會有穩定的貨源，可到時候市場早已經飽和了，購買人數早已經大為減少了。」

這種所謂的加盟店，出售的產品基本都是老貨，這一點蘇澤再清楚不過了，慶幸的是他已經狠狠地褥了一把羊毛。

「那我這家網店以後賺不了多少錢了。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。