第188章 小忽悠和大忽悠（2/2）

「你想怎麼捆綁。」

「暫時沒想好，但保證不會破壞市場價。」蘇澤笑道。

雷君其實有點擔心蘇澤，這小子也是價格戰的好手，萬一來一個驚天動地的舉措，他就被動了。

「悠著點，你可以有一定的自主權，但基本步調要和總部一致。」

「當然，當然。」蘇澤呵呵一笑，「對了，既然作為總代理，我再分包給經銷商這點權力總有吧。」

「這個倒是沒問題，經銷商是越多越好。」

反正經銷商那邊，是賺還是虧不關他的事。他只期望手機能夠多賣點，這樣報表好看點，以後融資上市會容易不少。

此時，蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店，當一個擺設，更進一步在短時間內是不可能的事。至於經銷商，他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人，然後在數碼商城的櫃檯，直接按銷售提成的方式來進行。

小米手機肯定會火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空，能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過的。

「雷總，滬浙是一個大市場啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊。」蘇澤很認真地強調了一遍，「這事關小米公司的名聲啊。」

「這沒問題，你能買多少我給多少。」

「買不出去我也不要求小米那邊回收了，以後新品上市給點優惠就行。」

「好說，這沒問題。」

「雷總，至於加盟費的話，這手機也沒上線，第一年您看看？」

此時的雷君，當然也不怎麼看得上這點微博的加盟費，便說：「如果你能夠盈利的話，我們五五分。」

「五五分？搶錢啊。」不過蘇澤轉念一想，自己好像什麼都沒做，把貨進來，然後再把貨轉賣出去，就賺了一個中間的差價而已。

不過他還是有點不爽這個分成，「我可是在你給你雪中送炭啊。」

「雷總，我覺得這五五分實在有點太多了。畢竟我得花時間花精力去搞關係，那些大商場不打點一下，是很難獲得店鋪的，還有營銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計入成本，要不三七分吧。」

「三七啊，我這邊太少了，不太好向股東交代，四六這是我可以接受的底線。」

蘇澤的手指輕輕敲打著桌面，眼裡閃爍著光芒，既然利潤分成這邊談不下，是不是應該從其他方面下手。

「合同簽六年吧。」

「這麼久？」

「長期合作才是彼此信任的基礎啊，我才捨得砸錢去宣傳小米的產品，要不然不是給他人做衣裳了？」

「行，六年就六年吧。」對於立志想要在華國手機市場站穩腳跟，甚至擠入一線行列的小米而言，六年的時間並不久。

「小蘇啊，我再問下，你對小米手機的前景怎麼看，真有這麼看好？」此時此刻，雷君自己的心裡有點沒底。

「坦誠地說，小米的前景挺樂觀了，但凡事也有萬一……」他突然話鋒一轉，「就像別人投資我的途家網一樣，那也是抱著刮彩票的心裡。我也存著這種僥倖心裡，想看看自己的眼光準不準。」

雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺得這小子話裡有話，似乎在暗指自己。可當初25萬美金的融資報價，就是刮彩票心理。如今，人家沒有直接點名，但這話外之音已經很明顯了。

蘇澤把這種刮彩票的心理原封不動地返還給你了。

「嗯，那我們一起期待小米手機的成功吧。不過小蘇啊，你那個途家網還準備融資嗎？」

「雷總，我們現在是合作夥伴了，我也不瞞你，途家網其實已經找到了融資公司了，但基於商業機密，我還不能透露太多的信息。不過以後有B輪融資機會的話，您可以考慮下。」

「B輪，那至少得等兩年了。」

「看公司的發展形勢而定吧。」

「行，那先掛了。」

呼~

蘇澤長吁了一口氣，費勁口舌終於搞定了這個代理權，讓他狠狠地出了一口氣。

他並不知道這一次，天時地利人和都站在了自己一邊。

因為就在通話前，雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機即將上線，可對方因為滿腦子想著林詩婧極富」挑釁「的公告，所以很不識趣直接略過，讓他憋著一肚子的氣。

然後，蘇澤好巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可以讓雷君專心於小米手機的線上銷售。

羊毛不多，但能褥一把就一把。

其實這一切，也是他當初運籌帷幄的果。

如今，可以賺錢的法子太少了，尤其是那種暴利的。

此時此刻，蘇澤的神態終於輕鬆了不少。

手機加盟店被自己搞定了，途家網的融資也有了，冰雪公主的擴張有條不紊，自己是否應該再加快步伐，畢竟時間不等人啊。

不知不覺，重生回來已經過去了一年，留給自己的時間只有區區八年，可糾結的是最後那幾年的先知信息基本沒毛用，剩下的幾年才是最關鍵的，必須得好好利用。

蘇澤掏出手機給林詩婧發了一個簡訊：一切按計劃進行！

又過了三日，一家叫作「螞蟻短租」的全新網站上線了……