第170章 大獎營銷（1/2）

蘇以氣呼呼地罵了一句「敗家子」，然後幽幽地說：「人家房地產公司的營業都是以億來計算，財大氣粗，區區一部蘋果4的獎品還藏著掖著，也通過內定方式來抽獎，你的網站連收入都沒有，還一口氣派獎10個蘋果手機。這一點，我……不同意。」

「就因為別人喜歡搞這種掛羊頭賣狗肉的把戲，我就更不應該隨波逐流！」蘇澤耐心解釋道：「主辦這種抽獎活動的公司，通常會讓自己的員工去領取特等獎或者一等獎，作為內部回收，久而久之，網友也見怪不怪了，哪怕當場發現作弊的細節，以前還會氣氛的譴責一下，如今笑一笑也就過去了。」

「對啊，這幾乎已經是默認的潛規則了。」蘇以點點頭回道，「大家都知道這是假的。比如我上次看到的視頻，中了一等獎上台領獎的員工乾脆連工作牌就不摘下。」

「因為大家都在弄虛作假，人們已經見怪不怪，我反其道而行，來一手真的，反而容易引起大家的關注。」蘇澤笑道，「何況我有自己的考量。我這家民宿網站和人家房地產公司有本質不同。」

「哪裡不同？」

「我們的抽獎對象雖然都是自己的客戶，但房子是一錘子買賣。」蘇澤給出了自己的分析，「其實客戶在買下房子後，和房地產公司的關聯已經不大，即使他們還按揭的對象也是銀行罷了。對於房地產公司而言，錢已經賺到了，抽獎就是要作弊也無妨。」

「但我們就不同了，客戶需要長期合作，要有黏貼度，獎品只有貨真價實才有宣傳效應。其實我這算是花小錢辦大事，如今蘋果手機的名聲隨著4代的上市，達到了一個峰值。許多公司搞活動都喜歡把蘋果手機當中一等獎來處理，當然弄虛作假的居多。」

「推廣宣傳肯定要花錢，我與其把為數不多的資金投到那些門戶網站、社區論壇上換一個不痛不癢的推薦位，還不如這麼營銷一波，也許別人會給我們免費宣傳。當然前提是這個抽獎要真。」

「你說得也對。」蘇以目光微動，舉一反三，「我有一個辦法，十部手機分十天抽獎，將時間線拉長。」

蘇澤眼睛一亮，果然集思廣益是對的。他想到這一點，然後和姐姐商量，對方進一步完善了這個計劃。

「可以，不過我得完整下細節，這獎品也沒這麼好拿！」

「小澤，我們一起來理下思路，爭取將效果做到最大。」

蘇以興致勃勃地拉著椅子，坐到了弟弟旁邊。

……

第二日，途家網的官方微博發表了一條動態：為慶祝網站上線，也為回饋客戶。公司決定拿出10部全新的白色蘋果4手機進行抽獎，並設置了如下要求：1、5部手機的抽獎群體是帶著民宿在途家網註冊的房東，並通過了網站的資格審核。2、另外5部的抽獎群體是通過途家網預定名宿，並進行過入駐的遊客。

這兩條是硬性條件，只要達到了條件便能參與抽獎。

緊接著，蘇澤的個人微博也進行了轉發。

他特意給自己的微博進行了官方認證：途家網創始人兼CEO，取名必須高大上。

蘇澤在轉發動態的同時，還毅然決然地留下了一行字：

本次抽獎貨真價實，童叟無欺，十部手機全部回饋給我們的用戶，如果我弄虛作假，內部消化哪怕一步蘋果4的手機，被大家發現的話，我願意以1賠10。好了，我的話完了，你們可以截圖了！

很快，途家網的名聲在微博上開始迅速地傳播開來，有許多網友跑到蘇澤的微博下留言湊熱鬧。

「哇，這位叫蘇澤的網站老闆說話好直接，我就喜歡這率直的性格。嘿嘿，我截圖了。」

「嘿嘿，我也截圖了。」

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