第32章 討價還價（2/2）

語氣之中的譏諷意味，盡顯無遺。

劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個3萬，心裡還準備著對方討價還價呢，可想到這伙子滿臉的嫌棄表情，甚至都忘了還價。

這店鋪位置是差了點，賣相也破舊了點，可有必要把嫌棄的表情表現得這麼淋漓盡致嗎？小哥，好歹是你自己看上的店鋪。

上一個在這裡開服裝店的租客，租金一年1萬5，半年一付。但只租了半年，因為生意實在慘澹，早早關門大吉。這傢伙走得時候，還吐槽是自己的店鋪風水，影響到了他的生意。

當時，兩人針鋒相對，寸步不讓差點動起手來。

這之後的數個月，這家店鋪一直閒置著，沒有出租，劉先生也少了一塊收入來源。

看到蘇澤這麼年輕，他就覺得應該挺好忽悠，就漫天要價了。

「劉老闆……」蘇澤半轉過身子，手指指向弄堂外的靈秀街，「即使在那條商業街上裝修過的店面，也根本不用3萬。你這麼開價就沒談下去的必要了，我也不急可以繼續物色目標。」

他說完話後，就裝出一副轉身離開的姿態。

「小兄弟別急……」劉先生連忙喊著，甚至用手拉住了對方的胳膊，「價格好商量，我們再談談。」

他稍作沉吟，繼續說著：「我看你年紀這麼輕，應該是第一次創業吧。第一次創業主要是為了積累一些工作經驗，如果選一個好點的店面，這成本預算就高了，我這種小店鋪正合適。」

劉先生裝出一副長者的姿態，竟然還循循教導著。

蘇澤停下了腳步，面無表情地望著對方：「1000塊一個月，我租一年1萬2如何？」

劉先生裝出了一副誇張的表情：「現在哪裡還有1000元一個月的店鋪，太便宜了，這不行。」

他邊說著話，邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。

「2萬，這個價格已經很有誠意了。」

劉先生的語氣是真誠的，但話卻是虛的，2萬元的報價還是有著很大的還價空間。

「劉老闆，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。」

「這話什麼意思？」

「我記得前面的租客開了一家服裝店吧。」蘇澤嘴角含笑，輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場。

劉先生頓時面色尷尬，臉上感受到一股熾熱之感，這是謊言被揭穿的下場。

「對於上一任租客的租金，我可是了解過的。」蘇澤開始了扯談，「我來這邊買過衣服，所以和這裡的老闆聊過。」

劉先生撓了撓頭髮，有些站立不安了。這種事情根本無從驗證，何況自己和上一任的租客在結束租期後，鬧得十分不愉快。

這場討價還價的心理戰，蘇澤已經占有了。

「那就1萬8吧，畢竟這物價在漲，租金也得跟著一起漲是不。」

還有還價的空間！蘇澤的心裡斷定。

「劉老闆，我一年一付能不能再給我優惠啊，前面的租客可沒有我這麼大方啊。」

蘇澤繼續玩心理戰，其實他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。

他在賭，即使賭錯了，大不了到時敷衍一句：「是我記錯了。」那也沒什麼損失。

不過這一回，蘇澤賭對了。

「如果預付一年的租金，那就1萬5吧，這回真不能再便宜了。」

「行，我們這就簽合同吧。」