1158 艱難博弈（1/2）

其實這次肖鋒帶何方舟來參加酒會，還有另外一個目的。

那就是和世界上的一些大型藥廠代表見面，談生意。

這些藥廠現在可都是何方舟的舔狗，又或者說，他們都有求於何方舟。

而肖鋒認為，這就是和他們談判的非常好的時機。

這些藥廠隨便一個在國際上那都是赫赫有名，羅氏，阿斯利康，拜耳，瑞士諾華，米國強生，輝瑞等等全都來了。

如果是以前，即便是肖鋒想要一次性就見到，這麼多的代表，那都沒那麼容易。

畢竟這些醫藥界的巨頭，隨便拎出一個，那身家都不比肖鋒低多少。

所以想要和他們見面，甚至展開談判，可並不是那麼容易的事。

之前肖鋒名下的沃格林，就已經找他們聯繫過好幾次了。

不過談判的進展，可以說並不是特別順利。

除了原來就有合作的一些藥廠，比如米國的輝瑞，強生等等，其他的幾家瑞士和德國的藥廠，可並沒那麼好說話。

而沃格林之所以聯繫他們，目的自然是希望能夠取得他們一些獨家藥物的處方代理權。

以前沃格林的門店數量，最多的時候也就九千多家，而他們的競爭對手CVS在米國連鎖店就有一萬兩千多家。

可那時候沃格林，依然能夠壓CVS一頭，成為米國連鎖藥店行業首屈一指的NO.1。

靠的就是兩方面，一方面是因為沃格林主要紮根於米國中產和富人比較多的富人區，那裡消費者的消費能力比較強。

另外一方面就是因為，沃格林手裡掌握著大量藥物的處方權。

米國的醫療制度和國內並不一樣，他們是病人到醫院看病，然後醫生給開處方。

病人拿著處方，到外面的藥店去買藥，醫院除了手術和急救期間用藥，其他時候並不賣藥。

這樣就更能保證醫院運作的比較『清潔』。

而藥店裡銷售的那些藥，就大多是處方藥了。

這些藥往往都是專門針對某些病症的，比較廣普。

而作為連鎖藥店，誰掌握才處方藥物更多，那誰自然就能占據更多的市場。

而沃格林幾年前，在這方面無疑做的最好。

最頂峰的時候，他們曾經一度占據著米國市面上百分之三十一的處方藥銷售權。

不過近些年來，隨著他們掌握的很多處方藥專利到期，各種仿製藥開始紛紛搶占市場。

以及因為債務危機，他們和很多藥廠之間的合作，也提前終止。

這讓他們損失了大量的處方藥權，在肖鋒接手沃格林的時候。

他們掌握的市面上的處方權藥物，已經下降到了百分之十九。

反之他們的對手CVS，這時候掌握的處方權藥物，則已經上升到了百分之二十七。

不過隨著肖鋒接管沃格林連鎖藥店之後，隨著第九實驗室的授權。

沃格林成了米國唯一一家，可以正式代理銷售第九實驗室的化妝品，保健品的連鎖藥店。

這就給沃格林又帶來了巨大的人流，再加上現在在米國人氣爆棚的果汁王咖啡，也加入到了沃格林的連鎖。

這都給沃格林帶來了巨大的流量，有了這些流量，沃格林的現金流出現了明顯的改善好轉。

而且銀行的債務，肖鋒也已經幫他們還了大半。

所以沃格林這才易主三個月，他們最新一個季度的財報顯示，他們已經開始扭虧為盈了。

而現在沃格林的『老闆』海倫也參與了這次的會談。

一起參會的不光有肖鋒和沃格林的代表，還有來自華國海王連鎖藥店的代表。

這也是肖鋒給萬公子打了招呼，讓他來搭便車的。

其實最初還是萬公子主張收購沃格林的，而他之所以想要收購沃格林。

其實是想通過沃格林，聯繫上那些藥廠，然後從這些世界巨頭手裡拿點便宜藥。

而拿到這些專門針對某些病症的特效藥之後，他們海王藥店就可以迅速打響口碑，在市場上站穩。

如果不然，一家連鎖藥店，想要贏得競爭，那可真是太難了。

國內的連鎖藥店行業，除了國資背景的國大，其他連鎖藥店基本都是地方性質的。

同一個省內，甚至同一個市內，都會有一個自家品牌的連鎖藥店。

私營資本的連鎖藥店，想要開遍全國那真的太難了。

一方面是因為地方性保護政策，另外一方面則是因為藥物進貨的渠道。

很多地方藥店，其實背後都是地方的藥廠。

而萬公子開的海王，之所以能夠開遍全國，靠的則是他們家以前的地產生意。

他們家的商業地產，在地產界本來就是名牌。

這樣就給他提供了開店場所，而且也從來不擔心沒有流量。

這樣他就很容易能把連鎖藥店開遍全國，但開店是開店，你想要在激烈的競爭中站穩腳跟，那才是真正考驗本事的時候。

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