447 專業人士（2/2）

那人聽了先是一愣，然後回答道：「我是X波銀行的代表。」

「X波銀行？在濱城好像沒有分行吧？再說地方銀行，你們可以坐跨省的業務嗎？」

「嗯，我們是在濱城沒有分行，但是我們有一家兄弟基金公司，我這次也是和他們代表一起過來的，如果可以的話，我們可以通過其他的渠道來給您融資。」

那個中年瘦子有些尷尬的回答道，肖鋒一聽這個不由有些火大，你都不能直接給貸款，你來湊什麼熱鬧，他有些生氣的看了馮行長一眼。

馮行長也是尷尬的撓了撓頭，悄聲給他解釋道：「X波銀行，您知道的肖總，是江浙地區最火的私人銀行，資金比較充足，放款利率比較低，所以我就。。。」

肖鋒當然不信，馮行長完全是出於好心，他和那個銀行之間肯定是有些貓膩的。

「給大家做個自我介紹哈，我是名廚製造集團的副CFO，我叫夏洪濤。這次我陪同肖總一起前來。。。。」

夏洪濤畢竟是經常和銀行還有金融機構打交道的老油條，經驗非常足，幾句話就掌握了會場裡的主導權。

「。。。在這裡，我給大家做一下解釋和說明哈！因為我們有第一還款來源，和第二還款來源做保障，另外我們也拿出大樓作為抵押，所以我認為我們企業的誠意已經非常充足了。至於股份這一塊，我們並沒有打算用這一部分作為抵押物。如果能夠接受我們此前提出的條件的銀行和金融機構代表，那可以留下了。如果不能接受的，現在可以離開了。」

夏洪濤的話很強勢，也是讓肖鋒開了眼界，畢竟他以前除了馮行長之外，還真沒怎麼和金融界的人打過交道，也不知道該怎麼和他們打交道。

而夏洪濤今天則是給他上了一課，當然他之所以敢表現的這麼強勢，主要也是和他背後的企業名廚製造表現強勢有關。

如果不然，他絕對不敢在銀行代表面前這樣表現！

而他這番話一出口，在場與會人員為之一肅，然後大家都不說話了，大家都知道接下來該是見真章的時候了。

談判就是這樣，銀行的疑慮和條件，人家企業都給你解釋完了，你能接受就留下，不能接受你就走。

下面該是到了各大銀行了解企業提出的條件的時候了。

「好，既然大家都打算繼續與我們合作，那我有幾個問題，想問一下，你們能夠提供的利率都是多少？」

夏洪濤單刀直入，在場的各大銀行與會代表不由都鄒緊了眉頭，這傢伙不按套路出牌啊！

一般設計到利率這一塊，哪怕是銀團貸，大家也都是私底下商量了，你這當著大家面問是幾個意思？

「我不妨給大家透個底，我們和濱海銀行的貸款利率是基準利率下調百分之三十，我希望大家能夠給出的利率也不要高出這個點。如果不能接受，那麼現在可以走人，我們可以通過其他渠道獲取資金。」

夏洪濤表現的強勢，讓在場銀行的代表們都非常不舒服，基準利率下浮百分之三十，雖然銀行依舊能夠賺錢，只不過這利潤空間就比想像中低了許多。

這一刀真夠狠啊，可是不接受離場吧，大家又都捨不得。

一來就算利率下浮，大家也都能有錢賺，二來大家也都看好未來名廚製造的發展，如果這次不能和他們合作，那今後在想合作，恐怕就難了。

現在金融行業也不好混啊，大家都面臨優良資產荒，優良客戶少的問題，而名廚製造可是難得的一抹清流。

「好，既然大家都沒走，那麼就表示能夠接受我們的條件，但在場與會的銀行和金融機構，我大概看了一下，一共有十三家，但為了減少我們公司的財務費用，方便企業做帳，我們決定這次最多，只找五家合作對象，那麼。。。」

在場與會的銀行代表和金融機構，一聽這話，不由得都是心理破口大罵，這傢伙良心大大的壞了啊這是。

他說這話的意思，分明是讓在場的十三家去競爭那五個合作名額啊！

怎麼競爭？降低利率的報價唄，你不降，人家就不和你合作啊！

這種情況一般都出現在央企的身上，因為是國家的親兒子，央企在銀行面前，都有著超強的議價能力，往往能夠從銀行那裡拿到比基準利率低得多的貸款。

可這名廚製造就是一家私企啊，現在竟然表現的這麼強勢，這讓大家心裡是非常的不舒服，甚至有點不舒服到了極致。

而肖鋒再看了夏洪濤的表現之後，心裡不由慨嘆，這人自己還真是沒找錯，果然是個專業人士，專業技能MAX啊！

他這一出面，可真幫自己解決了不少的麻煩！