第1381章 穩賺不賠（1/2）

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而肖鋒之所以採用這種優惠的方式，也是因為有兩個原因。

一個就是這條路子，其實以前有人驗證過，而且效果還非常好。

而這個商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。

說起咖啡連鎖，就誰也不能忽視這家後起之秀。

其實說是後起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也並不短了。

這是一件誕生於英國的咖啡連鎖，最早誕生於1971年的倫敦。

那個時候歐美人和咖啡，還主要以傳統的模式為主。

就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。

而科斯塔咖啡的出現，則把義大利式的咖啡口味，帶到了全世界。

最早的摩卡，卡布奇諾等口味的咖啡，全都誕生於這家咖啡店。

後來這種帶著花的咖啡核發，更是火遍了全世界。

再到後來這家咖啡就也形成了連鎖店的模式，開始行銷全世界。

不過和星巴克不一樣的是，這家咖啡連鎖，畢竟起源於歐洲，不像起源於米國的星巴克那樣財大氣粗。

所以資金自然是不如米國人那麼充沛，所以他們全球開店的速度自然也比較慢。

進入華國市場的時間，更是比星巴克晚了十年。

大概在2010年左右，才開始試探著進入華國市場，到2015年開始才加大了投入力度。

不過因為前期的謹小慎微，他們反而錯過了黃金的擴張時期。

在後來與星巴克的競爭中，直接就落入了下風，無論是在數量，還是店面的位置。

明顯品質都不如星巴克，這樣一來他們的客戶來源自然也就比星巴克少了許多。

可後來科斯塔為什麼能夠逆流而上，在和星巴克的對抗中堅持了下來，並且越做越火？

到現在在國內，已經隱隱成了有和星巴克對壘的第二家大型咖啡連鎖的趨勢？

其實靠的，就是他們出彩的營銷手段。

也就是從某一年開始，突然他們就推出了一個活動。

當客人去他們店裡點咖啡的時候，突然發現原本應該是三十四一杯的咖啡，居然免費了。

而取而代之的，則是服務生微笑著和他們說。

『先生，最近我們剛好推出一個活動。』

『那就是只要您辦理我們的會員，那麼這杯咖啡就免費送，而辦理我們的會員，則只需要八十八元。』

『而這八十八元的會員卡，您今後在我們科斯塔咖啡的十次消費，將會享受五折優惠。』

換了任何一個顧客一聽這話，恐怕都會忍不住辦理一張會員卡了。、

畢竟科斯塔咖啡，名氣雖然比不上星巴克，但價格也並不便宜。

星巴克一杯咖啡四十塊，他們家也要三十多。

能夠免費得到一杯咖啡，而且花八十八，今後就能在科斯塔十次的消費，享受五折優惠，最關鍵是這八十八，還能抵扣消費。

這樣的活動，誰不參加？

這咖啡的價格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡顯得B格多高啊？

你奶茶一杯也要十幾二十塊呢，而一杯科斯塔咖啡，打過折之後，也不過十幾塊。

最關鍵是還能享受人家咖啡店的環境。

而且今後只要你成了科斯塔咖啡的會員，人家還經常會搞各種各樣的活動。

比如積分兌換咖啡啦，或者是商品打折啦。

反正總能讓你消費者感到著急薅了羊毛，占了便宜。

就是靠著這樣的營銷策略，科斯塔才在和星巴克的競爭中，直接扭轉了劣勢。

從原來被星巴剋死死壓在身下，變成了開始扭虧為盈。

甚至到後來，已經形成了與星巴克漸漸分庭抗禮的態勢。

而直到這時候，星巴克才漸漸反應過味來，於是還專門派人到科斯塔那邊去『考察』了一番。

直到這個時候，他們才知道，原來科斯塔居然採用了這樣的營銷策略。

而在那之後，星巴克也開始採用了相同的策略，開始悄悄的玩起了降價。

從而才漸漸穩住了陣腳，不過兩家大型咖啡連鎖正面交鋒的好處，就是確實是讓國內消費者得到了一定的實惠。

不過他們的優惠力度，其實也並不算太大，主要是因為其實他們的成本都不算太高。

而且對於商家而言，羊毛其實都是出在羊身上的。

消費者覺得自己是占了便宜，可其實最後還都是商家把錢給賺去了。

否則也不至於，後來某幸開始瘋狂補貼的時候，就能把星巴克這樣的業界頭部大佬，都給打的落花流水了。

科斯塔咖啡連鎖這次所使用的營銷策略，就是鎖定消費者未來的消費。

這個套路看似很簡單，但其實必須得是洞悉了消費者心理的老狐狸才能制定出這樣的策略。

畢竟咖啡這東西，別看在國外就是普通的路邊攤飲品，但是拿到國內，那B格就必須端起來，不能自降身價。

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