40 討價還價（2/2）

當年他肖爭光如果聽自己一句勸，何至於淪落到今天的地步，哪怕後來他們這個私人會所搞不下去了，他們也一樣還是億萬富翁，可惜大半的家業，都被他折騰了個乾淨。

張姐覺得，自己對肖爭光也算仁至義盡了，她猛地扭過頭，看著肖鋒和小林，換上了笑臉。

「肖先生，我看你對著房子是非常的滿意，這樣吧！地面上的部分一平三萬五，閣樓贈送，地下的部分，一平兩萬，裝修，家具什麼的全都贈送，你覺得怎麼樣？」

肖鋒並沒接茬，而是開始在心裡盤算著價格，地上一平三萬五，閣樓贈送，三層面積就是1050平，算下來就是三千六百七十五萬。

地下兩層共700平，每平米兩萬元，那就是一千四百萬，加上樓上的三千六百七十五萬，一共就是五千零七十五萬。

一想到這個價格，哪怕現在已經是千萬身家的肖鋒也是一陣肉疼，現在他才兩千四百多萬的身價而已，還差兩千多萬才夠呢，還好他還有兩塊狗頭金，賣了肯定夠買這套房子的。

不過你這房子再好，也不能不讓人講價是吧？

要知道肖鋒這段時間，一直奔波找合適的店鋪，可是把濱城的商鋪的房價給摸索了一遍，現在什麼地段的店鋪，什麼價格，他不敢說自己門清，可也能估算個八九不離十。

這要是幾年前，這東湖印象這麼大的面積，這麼好的地段，這張姐給出這樣的報價，那絕不算高，可現在這市場行情，她還是這樣的報價，那就明顯是把自己當成冤大頭了。

「張姐，這個報價有點高，要不地上的部分一平米就兩萬五吧，地下的部分，一平米算一萬，你看怎麼樣？」

肖鋒這一刀絕對砍的夠狠，坐在對面的張姐瞬間就變了臉色，你這小子涮我玩呢？講價也不帶這麼講的吧？這可不是在買衣服你可以對半砍價，這可是在買房子呢？

這要是幾年前，張姐聽到這樣的報價，早就二話不說，把肖鋒轟出去了，可是現在她臉色陰晴變化了好一陣，最後還是強忍了下來，擠出一絲難看的微笑，對肖鋒說道。

「肖先生，這商鋪的價格，一般都是當地商品房的價格的兩倍，這個道理我想你應該懂吧，咱們後面這個東湖花園小區的住宅銷售，現在均價一平米在兩萬五左右，這點我想你應該清楚的吧？如果不清楚，你問問小林，我有沒有說謊。你現在給的價格，居然和住宅一樣，這是不是有點太低了？您如果堅持這樣的報價的話，我可看不到您的半點誠意啊？」

而當肖鋒看到這張姐怒氣勃發，到最後硬是隱忍下來和自己談條件的時候，他就知道自己這一步走對了，如果這張姐對賣掉這個店鋪，不是特別堅定的話，那聽了這報價肯定已經起身攆人了，所以他馬上回答說道。

「張姐你說的沒錯，一般的店鋪的價格，就是該地區商品住宅價格的二倍。但是還有一點你沒注意，那就是那店鋪的面積。一般而言，七十平到一百二十平的店鋪，他們的價格是最堅挺的，也只有這樣的店鋪的價格，才能賣到該地區商品住宅價格的二倍。其他的店鋪，小於這個面積的，或者遠遠大於這個面積的都要另算的。而您這店鋪的面積，可是遠遠大於那些小型商鋪的。您如果不信我說的話，你也可以問小林。」

張姐聽完肖鋒的話，扭頭看了看小林，小林則有些尷尬的點了點頭：「是這樣的張姐，面積過小的店鋪，因為經營範圍受限，除非黃金地段，否則一般都買不上價錢。而面積太大的商鋪，經營的範圍雖然沒有限制，可因為需要投入的資金非常大，無論是買房，還是裝修，需要的資金投入非常大，所以在市面上銷售的時候，也不能單純的比照那些普通商鋪而言，一般一百五十平到五百平這個區間的，可以按照當地住宅價格的一點五倍來定價，如果是超過五百平小於一千平的，這個可能只能和當地住宅價格持平了，甚至可能還買的更低。」

小林畢竟是專業人士，他這麼一番解釋，張姐也就沒多說了，只不過是拿出手機開始不斷的發微信，很快得到的回饋，顯然和小林說的差不多。

其實如果要是幾年前房地產行情好的時候，這商鋪的定價也不是這樣的，肯定要比商品住宅的價格要高，哪怕面積非常小，或者面積非常大也會比住宅價格高，但現在這樣的行情，那可就真不好說了，所肖鋒他們在這方面還這就沒說謊。