第三百九十三章 電影保底談判（2/2）

那對於稻穗來說，合作的原因很簡單，風險轉嫁，我拍出片子，穩賺不陪，甚至沒有上映，就能賺筆錢，完全將風險歸零。

但反過來，如果票房大爆，就會出現你花了幾千萬一個億，從劇本準備開始就參加了工作，到選角，到拍攝，到後期製作，歷經各種困難，付出了無數的心血，花了好幾個月甚至1-2年時間。

結果，票房大爆，發行方給了你點小甜頭，2個月收回成本，賺的錢比你主人還多，心裡可能就會不爽，早知道...

所以這就是場博弈，考驗雙方的眼光，耐心，膽量等等諸多因素。

絕對沒有雙方絕對滿意的方案，總得有人做出妥協，說是錙銖必較都不為過。

作為發行方，要考慮的就是給多少保底對方會滿意，後期的台階要如何設置，百分比要如何分配等等。

總之，雙方各盡所能，協商出一個願意接受的方案。

周曉看的是應接不暇，他還是頭回經歷這樣的場景，說起來，還有些亂糟糟的，雙方唇槍舌劍，你來我往，很是熱鬧，引據各種事例來增加己方說話的籌碼，時不時還要開內部會議，打打電話啥的，完全不像電視裡的談判。

明明雙方都是頭回見面，談起事情來是相當熱烈。

整整一個下午，雙方都沒有能達成一致。

這也是正常的，在送走發行方的眾人之後，大鍋他們還是挺滿意的，第一次談判根本就沒想過會有結果，更多的是試探，試探互相之間的底限在哪裡，什麼欲擒故縱，趁火打劫，聲東擊西，笑裡藏刀...三十六計就出現了好多種來著。

稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8億以上，之後每個階段想要拿的分成也不同，儘量爭取。

年前還有第二次談判，不過大概率還是沒有結果，談個五次十次一點都不稀奇。

周曉慶幸自己不用上場，要不早就被對方說服了，對方是無限地把自己的困難，風險放大，就好像要是虧了，公司就會破產一般，苦肉計嘛。

要是這次能成功，對於稻穗幫助可不小，收回成本不說，還能大賺錢一筆，最主要是拓展了新的思路，目前公司的主要收入還是來自於藝人的抽成，有錢賺，但沒人嫌棄錢多對吧。

和大鍋一塊回到家中，坐在了沙發上，周曉脫下大衣。

「下回別讓我去了，說不上話，浪費時間。」

「嗯，這也是頭一回，你作為導演肯定要出面的，下次去不去關係不大。」大鍋沒意見。

「話說他們會同意麼？」

「不知道了，他們回去肯定也要開內部會議，好歹幾個億的投資呢，不是小事情。」大鍋也吃不准：「不過咱要有信心，電影質量擺在那呢，沒看一個個其實都笑開了，但又臨時死命憋著。」

「這也是對策啊？」周曉意外。

「當然了。」大鍋看的很清楚：「他們要賺錢，就得從各種角度入手，包括打擊我們對影片的信心，覺得賣不出好價格，好票房，才能說撈底，沒聽見一直拿著那些有大咖加入，宣傳火爆，最後撲的一塌糊塗的電影來說話麼，潛台詞就是你們演員就沒個能拿的出手的，首先氣勢就弱掉，再加上新人導演處女作，五一的檔期等等問題，就是為了講價。」

「可以啊大鍋，你這太專業了。」周曉有些佩服。

「你以為我之前開的會都是假的？」大鍋笑笑：「裡頭學問大了去了，要是貿貿然的進去，真是連骨頭都會被吞掉，太多貓膩了。」

周曉深以為然，有人的地方就有江湖，你不懂，不去研究，必然吃虧。

不懂的就不發言，不添亂，他轉移了話題。

「年會啥時候啊？」

「十七號，小年那天，吃完放假。」大鍋去拿了聽肥宅快樂水，雖然是冬天，還得喝冰的。

「所有人都參加麼？」

「員工是肯定參加，我拿了二十萬出來，有現金，有家電，有各種電子產品，全部拿來抽獎，大家樂呵樂呵，不過藝人方面鄧紫棋不一定有空，到了年底，商演非常多。」

「嗯，賺錢重要，人來不來沒關係。」

說完之後兩人哈哈大笑，頗有點地主老財的意思。

「對了，你前幾天不是拍了《將夜》粉絲活動麼，啥時候播出？」大鍋隨口問道。

周曉眼睛一抽，心一沉：「明天！」