第788章 有你在真是太好了（1/2）

「直接要是要不來的。但如果有東西讓他們趨之若鶩，恨不得掏錢呢？」燕三郎順手捏了個法訣，池子裡蒸騰的霧汽就在半空中凝而不散，變作了乳白色的一團。

很快，它就開始變形，變作了山谷、河川、平原……

「沙盤？」蕭宓一眼就看出來了，這是行軍打仗時都要用上的沙盤，「不，水盤。看這地形，是……榕湖？」

制定計劃時，他和護國公曾在沙盤上反覆推演，這時不費什麼功夫就認出來了。燕三郎化出的山河圖與他平時所見略有不同，蕭宓仔細辨認，發現他是刻意放大了榕湖周圍。

地形很細緻，連山谷和湖泊的形狀都不差多少，「你去過榕湖了？」

「這幾天去過兩次。」燕三郎伸手點了點榕湖，「湖泊狹長，自西到東有三十餘里。也即是說，盛邑距離湖水東岸不算太遠，也就是……二十里地，中間只有少量丘陵。通往湖東的小路，王上把它先修成官道也不費勁。」

蕭宓挑眉：「為何孤要那麼做？」

「方便後期物料運輸，也方便大家去看地形。畢竟，這計劃重在打動他們。」燕三郎在湖畔比劃，「這個灣區北邊有高山，可以擋住南下的北風，利於藏風聚氣，適宜人居。王上原本也相中這裡吧？」

「的確，孤希望最先在這裡建宅開市，遷去人口。再以此為據點，逐漸向四邊擴展推進。」蕭宓揮了揮手，「好了，不要釣孤胃口，有話直說！」

「王上發愁的，無非是兩件：一是財力不足，二是人力不足。」燕三郎一笑，「既如此，不若先開發湖畔土地，將它們分割出售，銷售所得再僱人工，繼續擴展西郊。」

「這和孤原本的計劃，有甚不同？」蕭宓沒好氣道，「西城擴建怕是曠日持久，湖東建好以後不賣地皮，國庫可就無以為繼。」

「我說的不是建好後，而是開建前。」

蕭宓一怔：「什麼？」

燕三郎往水裡沉了沉：「官道修好之後，王上就可以將湖畔地皮劃分出來，論塊發賣了——預賣。」

「還未開建，就先賣地皮？」蕭宓按了按額頭，「有人肯掏錢？」

「護國公肯的，我也肯。有遠見的人都肯。」燕三郎笑道，「王上不妨將沙盤做出來，按地塊發賣，價高者得，自然有帶動效應。」

開山修路固然不易，開發新城卻又不僅是平整土地那麼簡單。城市要正常運轉就得先有詳細規劃，道路、園林、里坊功能分區、防火、給排水……方方面面都要考慮，可不是簡單地路面一鋪、地皮一賣就完事。

所以賣這裡的地皮，很大程度上也是賣配套。

「如果只能賣掉少量呢？」

「一次賣不完更好。」燕三郎聳了聳肩，「發賣可以分作幾期。只要下一期比上一期價格更高，自然就有人上趕著出錢買。人性麼，無非就是追漲殺跌。對了，若是民間富商也能參與購買，效果會更好。」

「你、你膽子太肥。」蕭宓指著半空中虛幻的山河笑罵一句，「劃塊大荒地，一磚一瓦都沒有，就敢出手圈錢了？」

「敢。」燕三郎不假思索，「頭期的宅子不愁賣，看在你的面子上，貴人們也能訂光。」

「有了這筆預售收入，先期的投入成本就能大大降低。」燕三郎笑道，「只是私下裡一說又有何妨？僅供參考。對了——」

「如果大伙兒嫌地皮太貴，一次性要拿出來的錢太多，我們不妨先收兩成定金，收完就定契。」他悠悠道，「如果這張預售契約可以自由買賣，那就更好了。先買的得了便宜，後買的自然眼紅，總會有幾次倒手，價格必然越炒越高。」

至於怎麼炒，那還不簡單？炒不動就找人買啊，假象都是可以造出來的。這樁大買賣最重要的底層邏輯，就是西城的宅子有人要、值錢。

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