第182章長風破浪會有時（2/2）

平安和苗蒲祿此來就一件事，讓潘炳忠幫忙聯繫一下當地最大的醬菜廠，希望狀元廠和這裡的醬菜廠聯營。

「怎麼一個聯營的方式？」潘炳忠問。

「生產出來的產品只要能賣出去，資金能快速的回籠，廠子有效益，手段為目的服務，不管怎麼聯營，都可以。」平安先下了調子。

苗蒲祿問：「聽說，他們這個廠每年的銷售額在幾個億？」

潘炳忠點頭：「是。」

苗蒲祿感嘆：「我們要是以後一年能達到一個億就行了。」

潘炳忠看看平安說：「會的。」

平安只是陪著苗蒲祿來和潘炳忠接觸，去聯繫廠家搞聯營，他不可能出面，起碼這會不行，因為他身份在那裡放著，傳出去，別人會說閒話。

有潘炳忠出面聯繫，很快帶著苗蒲祿就見到了當地最大的食品公司老總潘德壽。潘德壽和潘炳忠同姓，算是五百年前的一家人。

這個潘德壽很有意思，臉黑黑的個子低還很胖，但思想很活，他之前就知道苗蒲祿，因為苗蒲祿那會和他麾下的醬菜廠就是競爭對手，而苗蒲祿這會要單幹，還要和他聯營，其實就是說在不遠的將來，可能將留縣的東方醬菜廠給整垮了，這何樂不為？

反正苗蒲祿的廠這會還很小，至於今後擴大規模了，那再說。

潘德壽當晚在當地最大的酒店宴請了苗蒲祿和潘炳忠。

在飯桌上談事情就是一種習俗。討論的結果就是聯營完全可行，至於途徑，就是將狀元廠的產品全部交給潘德壽的公司向全國銷售，而生產管理這一塊，由潘德壽派人協助這邊的經營模式操作。

至於細節，狀元廠每年必須增加三百萬的固定資產投入和設備投入，潘德壽的說法是，銷售提成百分之三十五，每年生產管理費五十萬元。

苗蒲祿對此有些異議，問潘德壽：「我那時候銷售給各地折扣只有百分之二十八，咱們這個，是不是有些高了一點。」

潘德壽說：「都不是外人，我也不說外話，我們現在給客戶私人回扣就達到了百分之十五了。可以預計，幾年之後還要提高。我這樣給你說，儘管這樣，你還是有賺頭的，如果真能達到億元產值的話，一年五六百萬利潤是沒問題的。」

回來之後，苗蒲祿問平安怎麼辦？

平安只是五個字：「你全權處理。」

苗蒲祿點頭：「干！一年賺十萬也干！做大了再說。不過……」

平安知道苗蒲祿想什麼：「你先別不過，合同簽了，別的事回去再說。」

苗蒲祿就是廠長，有備而來，第二天他就去和潘德壽簽了銷售和管理的正式合同。

平安和苗蒲祿沒有停留，直接往省里去，在路上平安給李國忠打了電話，張嘴就要錢，這也沒有避開苗蒲祿，而資金問題就是苗蒲祿亟待解決的。

李國忠問平安要多少，平安說韓信用兵多多益善。

「一個億？」李國忠問。

苗蒲祿聽到了，嘴巴張得很大，全然不能相信，平安嘴裡一句「你去球，我又不干房地產，更沒打算在首都建辦公大樓，我要那麼多錢幹嘛？這筆錢按照銀行同期給你利息」。

李國忠罵道：「你才去球，要付利息你找我幹嘛？」

平安說：「心意領了，不過利息還是要給的，今後我還準備向你借錢，你不要利息，我不好借。」

李國忠說：「那，你來，我們再說。」

到了省里，平安要去首都見李國忠，對苗蒲祿說：「東方廠這會的經營手段方式你也知道，我不在廠里都明白，第一，他們的折扣明碼標價不搞浮動，說是要靠質量贏得市場，但這樣能行得通嗎？沒利益誰跟你實心踏地的干？」

「第二，他們思維教條，眼光計劃，行為守舊，這死搬硬套的能搞活經濟才日了鬼了。」

「第三，廠子已經腐化墮落，高層的不管生產，中層的日鬼搗蛋，底層的賣力苦幹。高層的只看縣裡領導的臉色，中層的就是在糊弄廠長欺壓工人，下面底層工人不幹活就沒工資怨聲載道卻不能解決自身實際問題，這就是東方廠的現狀。」

「這樣的廠子，不垮都沒有天理了。」

苗蒲祿簡直就是對平安五體投地：「你太知道了！他們完全跟咱們過去背道而馳，目的就是想洗掉咱們在廠子裡留下的烙印！」

平安：「所以，你回去以後一定要放活腦子，你聽潘德壽說的，他們是怎麼做大的？黑貓白貓逮住老鼠就是好貓，實踐是檢驗真理的唯一標準，這就是顛撲不破的硬道理。」

苗蒲祿聽了不住的點頭，平安又說：「最最重要的一點，就是關於蔬菜的收購，今年天不作美，菜不怎麼長，東方廠沒有了菜源肯定火燒眉毛，咱們怎麼辦？開動腦筋，能跑遠點收也行，近處的就比東方廠稍微高點價錢，這個你自己掌握。你記住，你多收一顆菜，東方就少收一顆菜，咱們就比它多賺一苗菜的錢。」

「市場經濟時代，沒有什麼是不合理的，能賺錢就是合理。如果狀元廠的順利乃至崛起能在兩到三年內讓東方廠倒閉，幹掉老大你就是未來留縣最大醬菜廠的廠長！這個誰也擄不掉你。」

苗蒲祿看著平安用平靜的語氣卻說出了殺氣騰騰的話，心裡激情澎湃了起來：「干他媳婦的！只要干不死，就往死里干！你說怎麼幹，咱就怎麼幹！」