第三十六章 收蟲草贈禮品（2/2）

誇了幾句就被老媽笑罵：「跑了幾天生意就開竅了，上哪兒學的油嘴滑舌的？留著去騙你未來媳婦去，我可不吃你這一套。」

說著不吃這一套，實際上美得笑逐顏開的。

這會兒趙起武梗起了脖子：「我說的都是真的，咋了，問問咱們村，誰有我媽做的飯好吃……」

說好聽的又不累。

他剛才拿了哈達回來，老媽還覺得是花錢了怪他亂花錢。他也不好說自己是風雪裡從狼口裡救人，別人家送的。

理由同上，不想讓他們在家白白擔心。

送禮物還不如說好聽話，當然要多說點。

……

趙起武第二天一大早就出了門，天都沒亮，因為他說要早點走，昨晚被哄得高高興興的黃大妮就也天不亮就起來給他做飯吃。

吃完就走，到鎮上開上三輪，帶著那一車斗的物資，直奔西薩。

找了扎西一次，他倒是對那尼市南邊的一大片地形都熟悉了，找起地方也快了許多。

風雪早停了，只是有些地方的雪還沒化。

化掉的地方路也不怎麼好走，幸虧他是飛的。

先去上次答應過的那個，有個會說點普通話的老人的那個村子。

開了三輪停在村口，他就按開了小喇叭：「收蟲草，收蟲草……」

先就喊來了無數的汪汪叫聲。

趙起武不著急，盯著那天他去過的那戶老人家，等看到大門打開，老人的身影出現，他就站起來在車斗上，衝著那邊擺手：「大爺，這邊，我來收蟲草了！」

老人樂呵呵地走過來，就要請他進去。

這會兒趙起武不渴也不餓，不進：「大爺，我先收蟲草，辦完事情再說。」

又推讓了好久，見他真不進，周圍的人也都走了出來，想要打聽價格，這才開始說正事兒。

趙起武就說按原來說的價格：「好的兩塊錢，差的看情況，最差的可能只有一兩毛。」

有人拿著蟲草過來，趙起武就拿個小尺子量一下，再抓幾根用稱量一下，一套動作和許先生的簡直如出一撤。

只不過許先生的動作做起來不帶煙火氣，他則顯得毛糙了點。

但是那些村民才不在意他的動作，都等著他說結果。

「這是好的，兩塊錢一根。賣不賣？這種好的滿一百根我就送一件禮品，不滿一百根的你們自己湊一起，拿了禮品回去分。」

「賣！」

賣家對價格非常滿意，再聽說還有禮品，回答的很堅定，很痛快。

然後其他人就散開，紛紛朝家裡走去，有的則是招呼家裡人去拿蟲草。

趙起武這才發現，這來的第一戶人，只是第一個吃螃蟹的，其他人都還在觀望。

……

旁邊的老人解釋：「以前來的大商人，都是直接說價格的。他們都只要這樣的，一根多少錢都是說好的，價格都一樣。」

趙起武明白了，是自己說的最低價格，嚇住了這些人。

他們是怕自己都只給一兩毛一根，那樣估計就沒人來賣，要等他們口中的大商人了。

然後就是收蟲草，接著再送禮品。

送禮品這招是跟著別人學的，大城市裡的人做生意都這樣，買東西多了就搭點東西給顧客。這樣能招攬人，也容易帶來回頭客。

趙起武覺得自己得收買一下這些人，送點禮品也不貴，說不定再有別人來收，他們就不賣，等著自己來了！

這傢伙都沒發現，現在他的眼界已經高了不知道多少。

二十塊錢左右的禮品，他都覺得不貴了，要知道以前，這都是他一個月除了飯票之外的生活費用。

收蟲草的時候，其他人吵吵嚷嚷的，趙起武也聽不懂。

直到一個能說讓他聽得懂話的中年人問道：「我們有些去年採摘的晚的紅景天，你收嗎？」

趙起武想了想：「下次來吧，我這次來沒打聽過紅景天的價格，要回去問一問。」

中年人就代表這些人表示，那我們等你來。

看表情，很認真，估計是覺得趙起武給的蟲草價格就高，紅景天也會高點。

趙起武的價格高嗎？

只能說，全靠同行襯托。