369 談判（2/2）

所以根據談判對象的不同，勞倫斯他們這個人類代表團自然也調整了談判的方法。整個談判的過程很快就簡化成了雙方輪流提出自己的問題，然後表示是否同意。如果同意的話就記錄下來，不同意則在下一輪重新提出意見。

至少九成五的討論內容都能夠在兩三次相互妥協與退讓中最後達成一致，而剩下的半成則被記錄下來準備之後進行詳細的談判或者乾脆先把一些非核心的爭端擱置起來，等到大家進一步的合作之後在談。

雖然一切足夠順利，但談判也持續了兩天多的時間。當最後一個重要的問題談判結束之後，談判桌雙方的人全部都鬆了一口氣。人類這方面長出一口氣是因為這樣的談判雖然速度夠快，但是強度非常高，甚至有的時候幾分鐘就要決定一個事情。因此在之前談判的過程中每個人的神經都繃得緊緊的，現在談完之後總算能夠鬆一口氣了。

而對於那些牛頭人們來說，他們之前要麼是面對地精那種見面就打，要麼就是面對同胞的時候那種簡單的談判之後口頭達成協定就夠了，像這兩天這樣拿出一大堆規劃非常詳細的文件一張張看過去，並琢磨其中的內容對他們來說難度實在是過於複雜了。

「我發誓我這一生70多年從來都沒有見過這麼複雜的需要討論的內容。」談判結束之後，作為那群牛頭人們公推出來的首領以及代表，那名有著一對巨大的鐮刀般的牛角，全身長滿白色毛髮的牛頭人老薩滿面帶微笑對勞倫斯說到，「還好自然之靈告訴我這些合約全部都是公平的，所以我只要分析這些文字的表面意思就夠了。」

「當然，我們之所以要談判，就是因為想達成一個能夠對我們雙方都能夠獲取好處的協議，而不是讓一方得到好處，另一方吃虧。」勞倫斯這句話是發自內心的，出發之前的確有家臣向他建議搞一個更有利於己方的協議，但被勞倫斯直接否決了。

一方面，在上一世他受到的教育所造就的三觀讓他很難去制定一份給無辜者的帶有欺詐性質的協議。而另一方面他下意識的覺得牛頭人既然在這個島上那就是自己人了，面對自己人坑蒙坑蒙拐騙那絕對是一件缺乏遠見的事情。

而現在勞倫斯就覺得非常慶幸，因為他之前真的沒有料到這群牛頭人們能夠聯絡到自然之靈，也根本不可能猜到他們雖然無法看懂這些合約的重要內容，但能夠通過某種超自然的力量檢測這些合約的合理性。

勞倫斯之前準備的那一份充滿互惠互利性質的合約獲得了好的回報。哪怕這群牛頭人們之前並不是能夠完全看懂勞倫斯給出的那一份合約。但是他們現在認定勞倫斯是一位可靠的人類，並決心和勞倫斯代表的這群人類達成全面的合作。

「只不過現在我有一種擔心，那就是我們如何能夠做到互惠互利。」這名牛頭人酋長略顯有些擔心的說道。「我們牛頭人能夠供出售的商品實在是太少了，所以有些擔心之後兩邊因為貿易不平衡，產生各種各樣的問題。」

「你說的沒錯，只是單純憑藉你們現在的勞務輸出以及少量的木材出口肯定是沒有辦法達到我們雙方貿易平衡的。」勞倫斯點了點頭說到，「不過我們現在從你們這裡找到了一個新的產品，一旦被開發出來之後不但能夠滿足我們雙方的貿易平衡，還能夠讓你們變的富裕。」