045 談判技巧（1/2）

房間裡。

謝世常詢問了「謝宇」的近況。

陸辰有選擇的說了說，說自己修煉順利，學習也很順利等等，但是沒有透露自己的修為。

而後，謝世常又詢問了陸辰的生活，問的都是些生活瑣碎。

「父子倆」聊了兩個多小時，陸辰藉口說有點累、呵欠連天，謝世常才終於結束了談話，放他去休息間休息。

陸辰就在休息間裡閉目養神。

六點半左右，謝世常叫陸辰起來吃飯。

夜荷山莊裡有餐飲。

謝世常點了桌家常便飯，還特意要了一瓶酒。

「我最近習武，戒酒了，而且晚上還有事情談。」

跟謝世常接觸，陸辰很習慣，似乎謝世常真的就是他的父親。

這是主動融合的跡象。

如果再喝點酒，喝得微醺，到時候情緒一上來，陸辰還真怕自己變成謝宇。

所以，他怎麼也肯喝酒。

更何況，晚上還得跟邪刀教的人見面，現在喝酒也不合適。

謝世常笑呵呵的道：「你能戒酒，我很高興。以前呀，你就是酒色無度，整日爛醉，我心裡擔心得很。罵了你多少次，可你就是不聽。不過，戒酒也沒必要。酒這個東西是感情的催化劑，甭管是敵是友，談生意、談事情，都離不開酒。這樣吧，下次有機會我們再喝。」

說罷，他就將酒收了起來。

陸辰就埋頭吃東西。

這一桌菜，全都是謝宇愛吃的，謝世常特意為他點的菜。

看到陸辰胃口極好，謝世常滿臉笑容。

以前，他總是恨鐵不成鋼，看到謝宇就生氣。

經歷過「生離死別」以後，謝宇重新出現，他才覺得，以前總是苛責孩子，做什麼事情都嚴格要求，這樣做固然沒錯，但終究是少了許多關愛。

現在有機會，他就想彌補。

吃過了晚飯，謝世常又拉著陸辰聊天。

陸辰心中叫苦不迭，但臉上還得陪著笑。

時間到了七點四十左右，謝世常的表情變得有些嚴肅。

邪刀教的人要來了。

事情會怎麼發展，謝世常也不知道。他想了想說：「談判的技巧有兩點，一是壓低對方的心理預期。比如一個東西，對方想賣一萬，這就是預期。如果你能將對方的心理預期變成一千，那麼出價兩千，對方就會感激涕零。」

謝世常開始傳授「經驗」。

「二來則是製造籌碼。有了籌碼，才有談判的本錢。我不知道對方想跟你談什麼，但你一定要多問、多思考，在交談的過程中尋找籌碼……籌碼未必就是錢，它可以是對方感興趣的任何東西、任何事情。」

有商場巨擘耳提面命，陸辰就老老實實的聽著。

「另外，談事情的時候要坦誠。這所謂的坦誠，不是讓你真的坦誠，啥話都說，而是要讓對方覺得你很坦誠……」

謝世常接著說道：「我想了想，對方在意的應該就是神血。而今神血與你融合，拿走神血你就要死，因此，這方面你不可能讓步，而對方心裡也知道沒法追尋神血。這方面的話題，不管他們說的多麼聲色俱厲，你都不用害怕。」

「除此以外，他們能談的還有建築工地的命案。」

「作為一個組織，成員被殺，於情於理他們都會追究，不然沒法交代。但這種事情，有交代即可，其實就是給台階。想辦法給他們台階下，事情便可以了結。」

「真正要注意的是他們的要求。」

「邪刀教來談，那就說明他們對你有要求、有想法，比如為他們效勞等等。這方面切不可答應，也不能不答應。你秉承的原則應該是合作。具體怎麼談，看你的臨場反應。」

不得不說，謝世常果然是老江湖。

雖然還沒開始談，但他已經將事情分析得七七八八。

當然了，陸辰也不弱。

畢竟是重生者，前世的社會經驗可不是白給的。

謝世常能想到的，他其實也想到了。

謝世常沒想到的，他也想到了。

晚上八點，謝世常的手機響了。

他看了看號碼，沒有接聽，而是直接掛斷，隨後往陸辰的衣兜里放了一個小型的錄音器，說道：「你直接去山莊的觀荷台，他們來了。」

陸辰就起身，獨自往觀荷台走。

這觀荷台是一座亭台，方便來山莊度假的遊客欣賞荷花。

此時，荷花尚未開放，而觀荷台的位置又偏僻，因此沒什麼人。

當然了，即便有人誤打誤撞的往這邊走，相信也會被工作人員禮貌的阻攔。

陸辰來到觀荷台的時候，亭子站著兩個人，帶著面具，穿著黑色不顯眼的衣服。

其中一個身形乾瘦，雙鬢有些泛白。

陸辰一眼就認出，他就是引導謝宇走上歧途的神秘人。

另一個人比較富態，身形微胖。

「血刀呢？」富態的人冷聲問。

顯然，他是想讓陸辰出示血刀，表明身份。

「我又不是邪修，哪來的血刀？」陸辰冷哼。

一來，他不想讓對方先聲奪人；二來，辰刀有變化，他也不想讓這兩人知道。

「謝宇，現在否認也沒意思。」身形乾瘦的神秘人笑呵呵的道，「你父親都已經承認，你又何須抵賴？」

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