第652章 傳統思維之後的新世界；蘇瓊：這樣也行？（2/2）
……
年輕的網友們不是很在乎這玩意兒。
他們沒興趣盯著看，在忙完工作的閒暇之餘，他們更喜歡打打遊戲、刷刷微博貼吧，偶爾心情不好了，去論壇找個智障打一局鍵盤競賽。
網友們的生活就這麼樸實無華且枯燥。
不過這幾天，他們有了一個共同的興趣點。
那就是剛發售不久的【青魚手機】。
這款手機剛發售的時候，採用網上購物模式，當時還引發了很大的爭議。
一些不喜歡「花里胡哨」的網友們，甚至還非常囂張的放言：這種銷售模式只不過是營銷噱頭而已，要是真能熱銷，老子直播吃翔翔~
雖然被很多網友諷刺對方是在騙吃騙喝，但這種購物模式到底行不行，依舊存在很大的爭議。
網上購物這種東西……兩三年前就有了，只是一直以來都不是很火，網購平台的產品在生活中也頗為常見，一些老牌連鎖超市有很多更好的營銷方案。
網上賣手機的，【青魚手機】也不是第一個了。
早在【星空手機】發布的時候，就提供了網購服務，後來的【龍圖手機】同樣也沿用了類似的網購策略。
但為什麼之前沒有出現輿論紛爭，而【青魚手機】卻引起軒然大波了呢？
原因很簡單——
【青魚手機】只提供網購模式，不再提供線下店鋪購買。
這種情況就像是賣遊戲機，只提供數字版不提供光碟機版……自然會讓消費者有意見。
然而——
正當很多人表示不看好【青魚手機】的時候，第一輪搶購開始。
攏共準備了1萬部手機，不到2分鐘全部售罄。
【青魚科技官方帳號】發出公告表示：今日份的1萬部手機已經全部賣光，明天繼續。
兩分鐘1萬部！
這樣的銷售速度無疑是非常亮眼的，又在網上引起了很多網友的爭議。
……
很快，網上就出現了很多關於【青魚手機】的評測帖子。
很少有跟【星空手機】對比的，因為價位起碼相差四倍，這種強行對比很沒意思，一分錢一分貨的道理，大家還是懂的。
興許是因為價格接近，興許是因為同屬於一家公司，【青魚手機】和【龍圖手機】的對比評測，顯得尤為火爆。
【青魚手機】綜合體驗肯定是不如【龍圖手機】的，這一點毋庸置疑。
成熟的網友們並不會抱有這種幻想，他們點進評測貼，主要就是想看看【青魚手機】的品質到底如何，是否值得購買之類的。
對【青魚手機】心動的網友在密切關注這款手機，持有【龍圖手機】的網友也會點進去，希望可以得到一些優越感。
至於使用【星空手機】的一些網友，則用坐山觀虎鬥的心態看待，顯得尤為奇妙。
事實證明——
【青魚手機】的品質還真挺不錯，綜合體驗雖然不如【龍圖手機】，但卻被稱作是「現階段最值得購買的智慧型手機」。
與此同時，很多已經搶購到這款手機的網友，也都紛紛發出了自己的使用體驗。
他們在發微博的時候，後面有一個「來自青魚手機」的標識，讓很多心痒痒的網友羨慕不已。
科技大V的評測貼在誇讚，已購用戶也在發自己的使用體驗……這讓很多遲疑的網友們也都不再遲疑，決定在網上購買。
這其中還包括一些原本很排斥網購模式的網友。
沒辦法，真的太香了。
然而——
當他們意識到這是一款真香機，充值好了虛擬現金準備購買的時候，卻愕然發現……
搶不到！
怎麼都搶不到！
每天售賣10000部手機，上線不到1秒就被搶光，哪怕是盯著倒計時點擊購買按鈕，也很難買到。
這讓很多網友的耐心被消磨乾淨，開始在網上細聲細語的問候【青魚科技】及其全家。
「為什麼搶不到啊！！！」
「有人打算轉賣嗎？我可以加價100元！」
「搶了好幾次，真的被氣到了，完全沒辦法搶到，那些說搶到的是不是托啊？」
「真是服了，天底下哪有花錢買不到東西的道理？【青魚科技】這是什麼意思？」
「1天1萬部手機……這是搞毛線啊？起碼也得翻10倍吧？」
「搶了好幾次都沒搶到，這特麼不是耍猴嗎？煩死了，乾脆直接買【龍圖手機】算了，隨時能買到，綜合體驗更好用。」
「【龍圖手機】確實是體驗更好，但價格直接就翻倍了啊，還是再等等吧，多搶幾次總能買到的。」
「【青魚科技】到底是什麼意思啊？連一個解釋都沒有，真就是直接耍猴了唄？」
網友們都將搶不到的怒火發泄到【青魚科技】身上。
這讓那些吃瓜群眾們都看懵了，之前吐槽【青魚手機】的銷售模式有問題的是你們，現在吐槽買不到的還是你們……你們真的好難伺候啊。
……
「看到了嗎？只要產品給力，什麼銷售模式都是無所謂的。」
田陌雲懶洋洋的說道：「耍猴？確實是耍猴了又怎麼樣？那些參與搶購的消費者都是傻子嗎？他們不知道商家在耍猴？但那又如何？買不到時罵罵咧咧，真要是買到了，還不是一口一個真香？」
「可我覺得這樣不好。」
蘇瓊微微皺眉：「為什麼不直接銷售，反而要做出這種限制呢？未免有些太欺負消費者了，這樣下去，【青魚科技】的大眾口碑恐怕要出問題。」
「不會有什麼問題的，網際網路時代，真香是唯一的真理。」
田陌雲搖搖頭，笑著說：「站在有意向的消費者那一邊，你當然會覺得這種飢餓營銷的模式很不好，購物體驗非常差，而且影響心情……但你如果站在【青魚科技】這邊去想的話，就會發現這種個銷售模式的好處遠遠大於壞處。」
「求解！」
蘇瓊虛心求教。
「一分錢一分貨，【青魚手機】所謂的實惠，其實也只是相對的。」
田陌雲笑了笑：「這款手機的售價確實很低沒錯，但也不能否認它的綜合體驗跟【龍圖手機】有很明顯的差距……如果放開銷售的話，這些缺陷很快就會被人看到，進而讓很多潛在消費者遲疑，他們本就不太能接受這種網購模式，如果再遲疑的話，購買的概率就很低了。」
「而飢餓營銷的模式，有個好處就是：所有的熱度都會集中在搶購這件事上，很少有人會去關注它的缺陷。」
「當【青魚手機】引發全民搶購的熱潮時，這種熱度會將這款產品的知名度徹底打響，進而讓更多人了解、更多人搶購。」
「這跟從眾心理有很大的關係，大家會覺得，這麼多人都在搶購，那肯定是好東西啊，自己如果被產品吸引到的話，也跟著搶購肯定是沒錯的。」
「誠然——」
「【青魚手機】的飢餓營銷，會導致大量網友心生不滿，看似會損害了品牌口碑，但你有沒有想過一個問題，那就是：他們為什麼不滿？」
「這些潛在消費者感到不滿，不是因為產品的品質差，而是因為自己買不到……」
「如果是品質差的話，那這就是不可挽回的致命缺陷，確實會影響到品牌口碑沒錯，可如果是後者呢？買不到算致命缺陷嗎？」
「不，當然不算。」
「消費者買不到【青魚手機】時，他們會感到非常不滿，可一旦【青魚手機】徹底解除搶購限制，消費者買到了，他們還會感到不滿嗎？」
「不，他們會感到一種發自內心的喜悅，之前積累的所有不滿，都會瞬間煙消雲散，如同失憶。」
「這就是『飢餓營銷』這個銷售模式里，最最巧妙的地方——它給消費者製造出來的負面情緒是虛的，就如同無源之水無本之木，不會始終存在。」
「甚至可以說——」
「現在玩飢餓營銷的時候壓制的越狠，徹底開放購買的時候，消費者的反彈也就越猛。」
……
這樣也行？
蘇瓊一臉懵，在她眼裡有著巨大缺陷的商業模式，在對方眼裡竟然如此……完美？
「看事情呢，不能只看一面。」
田陌雲漫不經心的說道：「就跟我利用GG位那件事設局算計其他遊戲巨頭一樣……很多事情，你用正常思維模式看一遍，再跳出這個思維模式去看，或許就會發現一個新的世界。」
「很有趣，不是嗎？」
蘇瓊沒吭聲，她承認，自己還是太年輕了。
想了想，她又問道：「既然飢餓營銷這種戰略被你說的這麼神乎其神，那為什麼你從來沒用過？」
她很清楚，以李騰龍的腦瓜絕對想不出來這種「缺德」的銷售模式，只有眼前這傢伙才有可能。
那麼問題來了。
既然飢餓營銷這麼厲害，為什麼田陌雲從來沒用過呢？按理說，他應該最有機會用才對啊。
「因為這種模式有一個很大的缺陷。」
田陌雲淡淡說道：「耍猴行為是對消費者的極大不尊重，消費者貪圖實惠才不得不容忍，可一旦產品不實惠了呢？消費者不落井下石就已經仁至義盡了，你還指望他們繼續購買你的產品？繼續接受你的耍猴羞辱？」
「耍猴的把戲玩的久了，這個品牌就會徹底被鑲在性價比的標籤上，消費者群體就會直接鎖定在『性價比』這三個字上，一旦脫離了性價比……就什麼都不是。」
「【雷霆集團】旗下的產品，走的都是中高端的主流路線，我們買的不光是質量，還有前沿技術和各類服務，以及品牌情懷……」
「換句話說——」
「性價比這種玩意兒，我根本看不上，也不認為這玩意兒能成為所謂的……核心賣點？」
「我既然瞧不上性價比，為什麼要搞飢餓營銷呢？這不是傻嗎？」
蘇瓊怔怔得聽完他的話。
良久，她才幽幽問了句：「這事兒，李叔叔知道嗎？」
她問的是，【青魚手機】倚靠這種方式打出名氣，將會被固定在「性價比」標籤……的這件事。
「不知道啊。」
田陌雲攤攤手，一臉無辜：「他也沒問我啊，我為什麼要多嘴呢？」
蘇瓊：「……」