第227章 帝都大學的採購訂單（2/2）

學校、企業、官方體制。

這三個渠道里，隨便拿出來一個都能吊打家用電腦市場，而且，也更容易幫助【星空科技】普及自家系統，提高市場占有率。

就拿學校來說——

試想，如果學生在學校里接觸的電腦，清一色的都是【星空OS】系統，那他們以後自己購買的時候，多半也會選擇這個熟悉的系統，而不是外國企業那種並不人性化的東西。

而且，雙方的商業邏輯是不一樣的。

【雷霆OS】是免費安裝，電腦業務僅銷售硬體，並不因為系統的緣故進行加價。

而反觀海外的幾個主流系統，採用的都是一次性付費的買斷制，而且價格極高，需要數百元，這些都要算在硬體成本里。

對於大多數批量採購電腦的學校、企業來說，【雷霆電腦】可以節省一大筆錢。

……

「根據我們校方的討論，決定採購32位電腦。」

王清河說道。

田陌雲並不意外。

【16位星空電腦】固然便宜，但那東西是用來做什麼的，大家心裡都清楚。

如果不是為了拿下更多的市場份額，這種幾年內就會被淘汰的東西，都不應該生產出來。

16位僅僅是一個過渡，未來必然是32位的市場，甚至十年之內，還會從32位變成64位。

學校只要沒昏了頭，當然不會選擇16位的，不然的話，以後從16位更換到32位，又是一大筆錢。

不過，王清河接下來的話，卻讓田陌雲有些意外。

「我們決定部分採購一體機，大概占比10%左右，其餘的，選擇32位主機，以及【星空科技】的24寸液晶顯示器。」

王清河笑著說道。

「一體機的售價可不低啊。」

田陌雲聳聳肩：「恕我直言，一體機的成本挺高的，綜合利潤還不如台式主機，更多的是科技意義，代表我司擁有領先全球的科技實力，而並不作為一個真正的商業產品來運營。所以……這方面不會給太多的優惠。」

學校、企業的大規模批量採購，當然不可能按照市場價來銷售，必要的優惠和折扣是肯定要有的。

「優惠這種東西嘛，差不多就行。」

王清河笑了笑：「【星空科技】的電腦本就比市面上同等配置的更便宜，我就算談不下太多優惠，也沒人會怪我。而且，這事兒說白了，也是支持國產自研，既是我的決定，也是上層官方的決定。」

「……」

田陌雲輕輕點頭，心中有所感悟。

因為一些比較深奧的國際貿易關係，大夏官方不可能明面上將大量資源傾斜給【星空科技】，那樣吃相就有點難看了。

也正因此，在公開市場（家用電腦）領域，大夏官方給予各家的優惠、補貼、扶持政策是差不多的，並沒有因為【星空科技】用的是全自研技術就有所傾斜。

可是——

在學校、企業、官方體制這三大市場上，就可以進行一些「潛規則」了。

上層領導直接來一句「需要縮減成本，採購最划算的」，相當於很直白的在暗示他們採購【星空電腦】。

縱觀整個市場，沒誰敢跟【星空電腦】比價格。

進口、合資的品牌，都有很多額外成本，比如進口元器件的運輸成本、進口稅成本、人力成本、研發成本、盈利空間……等一系列問題，最終導致成本遠超過【星空電腦】的銷售價。

論價格戰，他們沒有絲毫優勢。