第94章 買方市場的優勢（2/2）

因此，他想通過吃午飯的機會緩和一下氣氛，然後下午繼續展開商談。

這裡是一個小小的試探——

如果還有商談機會的話，那就說明……田陌雲對全資控股的意向並不是很堅定，而反之，則說明這次談判要黃了。

「4億，全資收購。」

田陌雲淡淡說道：「趙總，你應該知道貴公司的情況，市值3.8億，但如果真想賣的話，恐怕連3億都賣不出去，我給你開到4億，已經是溢價很高了，趙總應該知道滿足才對。」

「這……」

趙洪福的臉色變幻，猶豫了下，一咬牙：「田總，最高60%，我給你公司的控股權，但……」

他剩下的話堵在喉嚨里沒說出來。

因為——

還沒等他說完呢，田陌雲就已經開車門，直接坐了進去，然後驅車離開。

趙洪福的臉色有些難看，他心裡隱隱有種預感，這次談判被自己給搞得徹底黃了，很有可能會付出慘重的代價。

……

大型豪華轎車，雷霆集團高管專用款，空間寬敞，非常舒適。

車上。

「學長，我有點沒看明白。」

蘇瓊察言觀色，發現田陌雲並沒有生氣，於是小聲試探性的詢問：「這是怎麼回事兒啊？」

「呵呵，某人太貪了，想讓我給他打工呢。」

田陌雲笑了笑，並沒有直接回答，而是看向副駕駛的衛天成：「老衛應該也看懂了吧？說說。」

「是，老闆。」

衛天成快速整理措辭，回答道：「首先，這要從【雷霆集團】的發展史說起。」

「【雷霆集團】的發展過程中，老闆收購了十幾家企業、生產廠，最後組成了【酷樂玩具公司】、【美格家電公司】、【小松鼠電器公司】和【雷霆雜誌社】。」

「這幾家子公司都有一個鮮明的特徵——」

「被收購前，只是籍籍無名的中小企業，在行業里中等偏下，甚至乾脆就是小企業，沒有跟行業龍頭叫板的資格。可是在被收購後，藉助於【雷霆集團】的技術實力和資金實力，迅速擴張，成長為行業巨頭級別的企業。」

「我想，應該就是這種歷史，讓趙洪福看到了機會。」

「在趙洪福看來，但凡被【雷霆集團】收購的企業，都迅速擴張了幾十倍，而這次集團有意向收購【長久自行車公司】，說明集團非常看好這個行業，企業前景非常明朗。」

「如果他能在【長久公司】占據大量股份的話，藉助我們的技術、資金實力，只要【長久公司】能達到【酷樂】、【美格】的體量，他手裡的股份起碼能值幾十上百億，這可比區區4億元賣掉公司划算多了。」

「但——」

「老闆一眼就看穿了趙洪福的心思，這傢伙想利用老闆給他們賺錢，簡直是被利益沖昏了頭腦，看不清局勢，誤以為他們公司是什麼寶藏，我們非收購不可，所以待價而沽，簡直可笑。」

「現在的情況是買方市場——」

「市面上有大量的企業可供我們收購，【長久公司】是較好的選擇，卻並非唯一選擇。」

「趙洪福一門心思想利用我們給他撈錢，那我們乾脆不理他就是了，直接換一家收購。」

「等我們的新產品上市，市場衝擊會瞬間幹掉這些中小企業，到時候，趙洪福可就有的哭了。」

衛天成一邊耐心給蘇瓊解釋，還順帶著拍了一記馬屁。

即：供大於求，買方在交易上處於有利地位，有任意挑選商品的主動權。