019 準備工作（1/2）

市場營銷3班有40多人，其中男生有21個，只是3202推薦陳澤當代理班長基本沒啥用，雖說代理班長導員可以指定，但是學生的意見也很重要。

陳澤覺得，唐俊喆肯定在每個寢室都問過相同的問題。

陳澤跟著寢室的兄弟扯了會兒閒片，然後去廁所充了個涼水澡。

躺在床上，他拿出手機，看到張茜茜給他回了個ok，而秦又微則毫無動靜，陳澤心裡有股無名之火，好幾次想要直接撥過去，不過最後還是放棄了。

……

第二天早上，陳澤再次被校園廣播給吵醒，睜開眼時已經九點，洗漱完，吃了點零食，就當早飯了。

今天陳澤跟3202的兄弟都說好了，一起去奶茶店幫忙，因為今天寢室要拉網線，所以鄧明留守，其他人直接殺向奶茶店。

陳澤他們到店時，兩個店員已經提前到了，該買的東西也都買了，陳澤決定今天不營業，他把捲簾門拉上，將自己的室友介紹給兩個店員後，就開始布置了。

男女搭配，幹活不累，今天3202的兄弟格外勤快，手腳利索，連一向懶散的玄幻迷黃昌明都像換了一個人一樣，圍著九佰慧忙個不停……

到下午三點的時候，鄧明來了，跟他一起來的還有一輛三輪車，車上拉的滿滿當當包裹嚴實的傳單和易拉寶。

陳澤接到列印店通知，說他的加急件做好了，於是讓鄧明去取了，在寢室留了一些，剩下的拉著一塊過來。

陳澤打開傳單包裝，抽出幾張給他們看。

「這就是我的促銷計劃，大家看一看吧。」

幾人人手一張，看了起來……

「這他媽不得賠死啊！」

白楠忽然指著傳單說道：「老陳，你沒事吧，不但免費送出100杯，還定什麼39塊的會員，每天限量一杯的特色奶茶，免費暢飲一個月？是不是列印錯了？」

張偉眉頭也皺的老高，「老陳，你這活動的特色奶茶一杯就要9塊錢，30天，每天一杯，那就是270快錢啊，即便成本不高，那也絕對是賠錢的。」

黃昌明和劉寶根也各自發表了各自的看法，都覺得這個活動不妥，就連兩個店員都有些惴惴不安，在他們看來，這就是自殺式營銷……

不過，擅長獨立思考的鄧明有不同的意見，他說：「能讓你們一眼就看出來占便宜的活動，客人也肯定跟你們一樣，這是不是就達到了促銷的效果？我想，老陳這麼做肯定有他的想法。」

「什麼想法？」

眾人齊刷刷看著陳澤，等著他解釋。

陳澤給自己點上根煙，抽了一口，慢悠悠的說道：「我就說兩點，第一，如果是你們辦了會員會每天跑過來喝一杯？這個39包月的噱頭無非是抓住人貪小便宜的心理罷了，而且還能提前收到錢，有了錢可以幹事情就很多了。第二……」

說到第二時，陳澤看向兩個店員，「第二，咱們的會員總喝九塊錢的特色奶茶也會膩的，可以適當的推薦下咱們店裡12的15的和18的，喝12的只需補3塊差額即可，以此類推，另外，也可以順帶著推薦下店裡的小食品。」

兩個女店員似懂非懂的點頭，其他人除了鄧明外，也都好不到哪去。

該說的說了，能不能理解全靠個人，這個模式是照搬別人的，其實經不起推敲。

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