089 地攤論（2/2）

「還不是因為你。」顧瑤喝了口飲料，輕笑道。

「我？」陳澤指了指自己。

「高爽說她原本也沒想法，兼職賺點生活費挺好的，就是看了學校對你的宣傳專欄，她就動心了。」

陳澤明白了，他摸摸鼻子，學校這種宣傳確實有效果，前世，自己創業起始好像也是因為一句話：萬眾創新，大眾創業。

「呵呵。」陳澤乾笑一聲，「她想創業，她自己總得有點想法吧，你先說說她有沒有什麼目標，和她現在有多少軟幣。」

「軟幣？」顧瑤迷茫了下。

「就是本錢。」

「哦哦，她應該沒有多少錢，也沒告訴我她有什麼目標，就讓我問問你，有沒有投資小收益快的生意。」

「投資小收益快？」

陳澤給自己點上根煙，吸了一口，「你看看那些擺攤的，和店鋪比，誰更賺錢？」

顧瑤順指看去，在南頭西側有一條小巷子，裡面都是擺攤的，陳澤新選的店鋪在東側，到了晚上，東側這邊也會出現很多擺攤的，人氣很旺。

原本，顧瑤的定向思維肯定是店鋪賺錢，但陳澤刻意的把兩者放到一起比較，顧瑤就猶豫了，她不確定的說道：「店鋪？」

陳澤搖搖頭，「擺攤的。」

見顧瑤不解的看著他，解釋道：「你看，那些攤位每天只需要付出5-20元的攤位費即可，包月還能更便宜，而一個店鋪租金一個月應該沒有低於一千二的吧？」

顧瑤：「賺的是租金差價？」

「不止，租金只是一部分，更重要的是商品便宜，同樣的商品，店裡和地攤的價格相差20%，這個差價就是店鋪均攤的房租水電的費用。

而學生大多數都比較窮，他們更傾向於便宜貨，所以，地攤的銷量就比店鋪多，地攤價格便宜，但利潤不比店鋪少。」

顧瑤點點頭，一副瞭然之色，「你懂的真多。」

「還行吧。」陳澤沒有謙虛。

顧瑤笑笑，她又看看地攤，想了想，搖搖頭道：「地攤雖然省了房租，但每個攤位上都擺著那麼多貨，本錢應該少不了，我覺得高爽她沒有這麼多錢。」

「誰說擺地攤一定要賣衣服？」

顧瑤一愣，她也逛過夜市，她印象中，擺地攤的大多都是賣衣服的，所以她自然而然的就被潛移默化了。

「那賣什麼？」

「你看那家賣襪子的，十塊錢五雙或者四雙。」

「賣襪子？」

顧瑤有些糾結，「能賺錢嗎？」

陳澤覺得顧瑤這個表情很可愛，伸手捏捏她的臉，「就知道你們看不起襪子。」

說著，陳澤掏出手機，通過度娘進了阿里巴巴，「你看看價格。」

陳澤打開的頁面顯示襪子進貨價都在兩三毛錢至一塊之間。

「這麼便宜？」顧瑤有點不可置信。

「當然，這種五毛錢一雙的襪子，四雙才兩塊錢，十元四雙，利潤是八元，這麼大人流，一晚上怎麼也得賺個三四百吧。」

陳澤沒有胡編，前世大學期間有同學在火車站擺攤賣襪子，一晚上穩穩賺三百塊，創業期間也經常聽說誰誰誰練攤三年買房買車。

陳澤說完看看顧瑤，見她盯著襪子攤位，嘴巴微張，兩眼不時的眨一下，心裡咯噔一聲，連忙說道：「你可不許去賣襪子，踏踏實實在我店裡上班。」