223 合作（2/2）

陳澤一聽就知道他準是碰了釘子，所以也沒再說什麼。

到了商業街，陳澤停好車，沒急著去奶茶店，跟白楠在冰激凌店呆了會兒，才獨自去了奶茶店。

今天，商業街大部分店都開業了，街上人流也多了起來，陳澤趕到奶茶店時，店裡人不少，多數都是來辦理續費會員的。

看著這情景，陳澤心裡放心了不少，現在他缺的就是錢，近期需要花錢的地方太多了，光東郊開拓新店就不是一個小數目，陳澤年前買車花了十二萬，又把劉蘭芝給的四萬留家裡了，前兩天又退給王路德兩萬，他現在手裡滿打滿算只有七萬出頭。

壓力山大啊！

「陳總，這邊。」

余小昭站起來向陳澤招手，蔣文麗也笑著點頭。

「不好意思啊文麗，開學第一天導員拉著開班會，這一結束我就過來了。」陳澤走過去坐在余小昭旁邊。

余小昭乍一聽陳澤的稱呼愣了下，倆人的關係好像挺熟的樣子，並不像是剛認識的。

「陳總客氣了，理解，咱們江財有開班會的傳統。」蔣文麗笑著回應，對陳澤的稱呼不再是陳學弟了，而變成了陳總。

陳澤自然也聽出來了，這就是要談正事的節奏。

「陳總，嘗嘗，這是蔣學姐親自調的奶茶，用料也是蔣學姐帶來的。」

這是帶樣品來了嗎？

陳澤眼睛一亮，端起奶茶喝了一口，味道確實跟自己店的有差異，口感不錯。

「陳總，這是我們廠的產品，你覺得味道怎麼樣。」

陳澤點點頭，「口感還可以。」

只說了一句話，陳澤就不再開口了，剩下的就是蔣文麗的表演，說是路過，但從她親自調試樣品開始，其實已經進入了推銷的環節。

作為銷售，蔣文麗很清楚客戶需要什麼，想要讓客戶「喜新厭舊」，不是一件容易的事，就要看自己的條件誘不誘人了，如果自己的條件跟原配相差不大，那麼成功的可能性也就不大。

蔣文麗先是簡單介紹了下自己的工廠，然後從價格，質量一直聊到結算方式。

「陳總，我們是廠家，從我們這裡拿貨，可以直接省去中間環節，價格在江城市場來說應該算最實惠的了，質量也可以放心，我這裡帶著質檢報告的複印件，可以查驗。」

陳澤聽了，心裡也做了一個對比，價格比現在的拿貨價要便宜不少，蔣文麗給出的結算方式是可以月結，而現在跟老馮拿貨是現金結款。

兩相對比，蔣文麗這邊的優勢明顯，陳澤確實心動，要知道，四家店的備貨是一筆不小的開銷，現階段又要開拓市場，正是需要錢的時候。

不過陳澤沒有貿然答應，新貨源不知根底，不先試試婚，就拋棄糟糠，是最不明智的選擇。

沉吟片刻，陳澤說道：「文麗，我跟現在的供貨商合作的還不錯，都是老關係，暫時也沒有替換的打算。」

聽了這話，蔣文麗心裡有不妙的感覺，不過陳澤接下來的話，讓她起伏的心又放了下來。

「不過，我近期會再開一家新店，倒是可以考慮試試你們的產品，不過你們需要免費提供些樣品。」