170 臨時會議（1/2）

一場秋雨一場寒，江城的氣溫變化很明顯，短袖短衫已經從視野里消失，雖然江城跟杭城在一條線上，秋冬不會太冷，但大街上姑娘依舊變得蓬鬆起來，男人的視覺盛宴大打折扣。

受影響的不止這些，陳澤的冰激凌店也因為天氣，受到了極大的影響。

銷售額從光棍節活動後，一路下滑，到月底銷售額比上月平均降了三分之一，主要是冰激凌銷售出現斷崖式下滑。

此消彼長，甜點和熱飲的銷售上升明顯，正因此，才保住了三分之二的銷售額，否則，基本就是涼涼了。

「這個月的情況，大家都知道了，我們必須得想辦法了，改變策略，否則情況不會好轉，只會更糟。」

商業街冰激凌店，陳澤深深吸了口煙，看著對面坐著的王路德和白楠。

此時，已經是晚上八點半，員工都已經下班了，只有三人在場，臨時開個會議。

「你們如果有好的建議，可以提出來。」陳澤又說道。

「老陳，要不這周末咱們再搞一次活動吧，這次還送手機。」

在上次活動中嘗到甜頭，白楠提出這樣的建議，陳澤一點都不意外。

「不妥吧。」

王路德表情認真，「這種大型活動沒有一個說的過去的由頭是講不通的，要想搞，也得等到半個月後平安夜聖誕節，或者是再之後的元旦。」

「不就是為活動找個理由嘛。」

白楠滿不在乎的說道：「隨便編一個就好了，比如店長過生日，豪禮送不停，店長老婆跑了，心裡鬱悶，虧本大甩賣，店長孩子滿月……」

白楠越說越不靠譜，王路德臉都黑了。

「老白，你幾把從哪學的？老子連女朋友都沒有呢，都他麼的孩子滿月了，能不能靠點譜？」

「別生氣啊，我就是打個比方，不是找理由嗎？這樣就挺好的，我最近研究寶媽發現，有很多店都喊著買一送一，最後一天，然後我發現他每天都在搞這最後一天的活動。

還有的寫，店長腦袋綠了，賠本賺吆喝，然後每過兩天他就被綠一次。

不信，回頭讓老陳帶電腦過來，我找給你看，我覺得人家這種方法還是很有創意的。」

看著侃侃而談的白楠，陳澤不由得笑了，他最近進步不小，不過他說的促銷方案有點不符合實際，適合網絡的不一定適合實體，但也不是完全不可取。

「老陳，你覺得我說的怎麼樣？」白楠說服不了王路德，看向陳澤。

「單靠活動拉動銷售，治標不治本，活動做多了，會給客戶帶來疲軟感。活動中很多產品都有折扣，一旦客戶習慣折扣價，再想漲價就不可能了。」

說到這裡，陳澤停頓了下，見二人都在聽，他繼續說道：「當然，你說的也不是完全不可取，比如買一送一就挺好。」

白楠陷入沉思，王路德問道：「澤哥，你剛剛還說活動折扣打多了怕提不上價，怎麼又看好買一送一了？贈送的不比折扣價低？」

陳澤笑笑，「你怎麼理解的買一送一？」

王路德一愣，想了想道：「不是字面意思嗎？買什麼送什麼？」

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