第1040章 後來居上，變被動為主動（1/2）

事實上，商務談判從來都不是一件輕鬆的事情。

離開希爾頓酒店的安蓉，心裡也是七上八下的。感覺這一次單獨和老外打交道，就像是從吳濤手裡斷了線的風箏一樣，再沒有依靠了。

然而回頭看見滿懷期待和鬥志的下屬們，她又很快給自己打氣，把心態調整起來。

畢竟下屬們對她的依賴，和她對吳濤的依賴，本質上是一樣的。

車隊抵達IBM公司的時候，安蓉已經恢復了往日的自信和昂揚。

見到IBM執行總裁郭士納之後，一口純正的美式口音，著實把對方驚訝到了，同時也讓安蓉找回了自信。

與此同時，身在酒店的吳濤，其實也是並不輕鬆。

VIP泳池的客人本就不多，吳濤卯足了勁，猛地遊了一個來回之後，竟然被現場為數不多的幾個女客主動貼了上來。

那熱乎的勁，實在是讓人意外。

只是吳濤見慣了莫莉、伊萬卡這般姿色的洋妞，對眼前這幾個大洋馬並看不上眼。

大抵也是因為有自知之明，當伊萬卡換上比基尼向吳濤風情萬種地走來時，幾個洋妞留戀了瞥了吳濤一眼之後，意猶未盡地散去。

「伊萬卡，你很漂亮！」

原本只是一個很正常的禮貌之語，結果卻讓伊萬卡壯了膽子，縮短了二人之間的距離。

二十出頭的伊萬卡，有著名模一般的美妙身段，正是最最迷人的時候。

被這般的洋妞貼上來，吳濤所受到的煎熬，比剛才幾個大洋馬同時貼上來還要強烈。

好在他還可以游泳健身……

IBM公司。

談判已經進行到了圖窮匕見的時候了。

當天安公司方面亮出自己的收購價時，盯著一頭銀色短髮的路易斯.郭士納立刻笑了。

「尊敬的Miss安，如果是這樣的話，我想我們都沒有必要再浪費彼此的時間，不是嗎？」

安蓉心裡一突，跟著眼皮一跳。

一切都和吳濤暗中交待她的情況差不多，所以眼下最重要的便是，如吳濤所說，穩住局面，並且掌控主動權和話語權。

「Mr郭士納，您作為IBM藍色巨人的拯救者，我們正是因為了解到你的英明和睿智，才不遠萬里專程從華夏飛過來，和你展開的這一場談判。」

「……所以我們天安公司，並不覺得這樣的談判沒有必要。相反，我們有必要，要讓您和IBM-PC旗下的員工們，多一項更為有利的選擇。」

路易斯看了看左右，發現大家都露出好奇之意，於是聳聳肩道：「好吧，如果是這樣，我們這就洗耳恭聽了。」

順利地掌握局面之後，安蓉微微一笑，「雖然天安公司開出的價碼，和聯想公司一樣，但是天安公司作為成立剛剛一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一樣的勇氣和決心，其實正是天安公司誠意最大的體現。」

路易斯不由會意地笑了，明明是一項短處，偏偏讓對方說成了長處和優點了，而且聽起來是那麼的無可辯駁。

當然，安蓉清楚，這樣的討巧之言，只能作為緩解雙方談判氣氛的一種調劑，並不能作為說服的真正籌碼。

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