第67章 看不見的硝煙（2/2）

里奧不以為然地道：「放心吧，藤原小姐，這次有我們漢尼克斯陪標，熊貓電子的淨水器項目，你們東芝一定能拿下！」

「但願如此。」

與此同時，熊貓電子總部。

後勤部，主任辦公室。

秦瀟瀟，米色小西裝配上同款套裙，腳蹬圓頭小皮鞋，透著職業女性的氣息。身邊跟著兩位同學，都是前兩天一起跑調查問卷的好姐妹。

「張主任，感謝你的接待。下面請允許我對元康公司提供的，針對大型企事業集團健康飲水方案，做一個簡短的介紹……」

三分鐘後，秦瀟瀟繪聲繪色地講完。

張主任的臉上露出感興趣的神色。

「小秦，你的意思我明白了。但是飲水機這種東西，國產的究竟可靠嗎？能夠避免二次污染嗎？」

「張主任，我們元康公司已經攻克了飲水機的關鍵技術，可以確保安全可靠。況且，我們的售後服務團隊和送水團隊是一體的。也就是說，每一個送水工，經過培訓，都是一名合格的飲水機維護工。他們在送水的同時，會定期對飲水機進行清洗、檢查和維護。」

「那太好了，這樣一來，售後服務不僅有保障，而且能夠得到及時解決啊。」

「是的，張主任！」

張主任摸著微禿髮亮的前額道：「那麼價格呢？」

秦瀟瀟面露喜色，談到這一步，這是有門啊。

「價格方面，針對熊貓電子這樣的大型集團，我們專門提供了最優惠的價格。」

「……對於中等用水需求的辦公室，每年300桶，費用6000元，連用兩年，即可贈送價值600元的飲水機一台。」

「……對於重度用水需求的辦公室，每年600桶，費用12000元，連用兩年，即可贈送價值1200元的飲水機一台。」

「……另外，對於用水需求低的辦公室，我們也可以提供租賃飲水機的方式。」

張主任神色一凜，「這可是一筆不小的費用。」

「是的，張主任。」秦瀟瀟面不改色，「我們統一預先收取，可以免去企事業單位每天或者每周進行財務結算的麻煩。」

「是這麼個理，但是不瞞你說，目前我們後勤部正在進行招標，東芝和漢尼克斯為我們提供的都是淨水器的解決方案，他們價格已經報上來了，正在走流程審核。」

秦瀟瀟一愣，她倒是沒想到會有此意外。

短暫的愣神之後，她腦海里靈機一轉，「張主任，我承認國外品牌有他的技術優勢。但是淨水器方案，我們之前做過詳細的市場調查。大部分客戶都覺得那樣太麻煩了，不僅涉及到水路官網的改造，而且平時飲水取水，也要跑到指定的地點。」

「……另一方面，他們的價格也不低，再加上後續的維護費用以及濾芯、反滲透膜的耗材費用，也很可觀的。」

「……而最關鍵的是，你們後勤部要為這事不停地操心。這實在是太不人性化了！」

張主任笑了起來：「後勤部就是為整個集團服務的，不過你說的也對。」

秦瀟瀟旁邊的李虹插了一句，「而且張主任，我們的飲水機放在辦公室里，多大氣，多方便，可比隱藏在樓層角落裡的淨水器體面多了。」

「是是是！」張主任大為意動，「你們的產品最符合我們的需要。但這事我要向上邊領導匯報，走個流程。」

秦瀟瀟三女長身而起，將手頭的宣傳冊和兩罐茶葉不動聲色地放在桌上道：「那就勞煩張主任了。」