第369章 前方的路，且行且珍惜（本卷終）（2/2）
這下程立陡然間有些受寵若驚起來。
剛才他就發現了，介紹到自己上司的時候，吳濤波瀾不驚的，讓人覺得架子挺大。
可是說到自己個的時候，這位吳總陡然間熱情起來。
這讓人實在有些難以置信，直到二人握了手，從手上傳來的力度來看，程立更加篤定了。
吳濤也是沒想到，居然在這裡見到前世的老上司。
算算時間，他應該剛被踢到電信局，眉宇間還有些化不開的憋悶情緒。
看著自家老闆對區區一個助理如此看重，蕭紫霞不明就裡之下，只好屈尊和對方握了手。
一番寒暄之後，雙方在大紅旗袍女郎的引領下，上到樓上大包房落座。
王人初和領班的女經理招呼一下，很快酒菜便走了起來。
按照華夏人酒桌上談事的習慣，要酒過三巡，菜過五味，這話題方才回到正題上來。
「吳總，貴公司的Lotus手機，一經面世，便呈現出和著名外資品牌分庭抗禮的局面，這實在是了不得的成就。不過通信行業的競爭，畢竟是個持久戰。相信元啟科技想要站穩腳跟，也需要在商場上尋找些強大的戰略合作夥伴……」
吳濤擺擺手，「張總，這些個話就先不提了。敢問張總，為何看中和元啟科技的合作呢？」
張曉楚被打斷了思路，一時有些接不上趟。
程立果斷接過話頭道：「吳總，是這樣的。根據我們電信局內部的數據表明，Lotus手機上市以來，新增入網用戶增長率超過去年同期的一倍！」
「……與此同時，BP機的入網客戶群，受此影響，首次出現逆增長。所以經過局裡領導研究發現，Lotus手機備受客戶青睞，而電信網絡覆蓋率高，客戶基數大，如果我們雙方合作，那將是強強聯合，互惠互利。」
「是是是！」張曉楚忙不迭地附和道。
吳濤沉吟著點點頭，雙手交叉在一起，攏在桌前，「有點意思，對於具體的合作方式，貴方有什麼想法？」
張曉楚接話道：「總的來說，就是捆綁銷售。」
「捆綁銷售，必有一方要讓出部分利潤空間，我想知道，這方面你們怎麼想？」吳濤追問。
張曉楚不由汗顏，這個年輕人看起來人畜無害的，說起話來，句句都在要害上。
這個問題他乾脆不回答了，丟了個眼神給程立。
程立理了理思路、試探道：「既然是要合作，我想雙方是不是可以都讓出一部分利潤空間，以示誠意？「
吳濤笑了，接著果斷擺擺手道：「這不可能。」
對於自己這老上司的套路，他還是門清的。這話肯定是試探，而在試探之餘，他八成已有些傾向性的想法了。
程立不由一滯，他也是沒想到對方拒絕得如此乾脆，「四六？三七？或者二八？」
吳濤笑而不語。
「既然這樣，那麼合作細則，我們可能還需要研究研究。」程立不敢再談了，因為他發現自己完全摸不清對方的底線。
這種情況下，還談個屁。一旦談不好，自己回去，少不得要吃瓜落。
王人初一見這局面，正想著怎麼拉場說兩句，不料吳濤突然開口了，「我倒是有個提議。」
「吳總的提議，向來是大膽而富有創造力，不妨說說看。」王人初當即順勢道。
張曉楚和程立明顯也不想無功而返，當下點了點頭。
「從長久趨勢上來看，通信資費的降價和平民化，是大勢所趨。而Lotus手機產品系列化單一，利潤空間微薄，這是我不同意讓出利潤空間的原因。」
「……但是電信局完全可以通過合理化的捆綁銷售方案，來讓用戶覺得你們降價讓利了。比如合約機+預付費套餐模式……」
隨著吳濤的解釋，張曉楚和程立的眼神頓時為之一亮。
這的確是絕妙的主意啊，雖然預付費套餐看起來，用戶資費成本下降了。
可實際上很多用戶套餐內額度很可能用不完，如此算來，電信局的損失並不大。
再加上套餐本身能夠綁定客戶，從而也能防止客戶的流失。
根本就是一舉兩得啊。
左右一琢磨，張曉楚不由亮起大拇指道：「吳總高見，這個預付費套餐模式，簡直是絕了！」
「是啊，吳總，你是怎麼想到的？」程立也忍不住追問。
吳濤施施然一笑，「元康公司的水飲套餐，就是採用這個模式。」
張曉楚當即道：「程助理，這事就交給你了，回去之後，你把相關細則儘快細化完善，交給吳總和蕭總審核。」
於是接下來賓主盡歡，直到曲終人散。
回去的路上，蕭紫霞靠在椅背上，眉頭微蹙，一直在琢磨。
可是琢磨了半路，仍然有很多地方想不通。
「老闆，你堅持咱們Lotus手機捆綁不讓利，萬一他們和其他品牌合作，咱們不是白費功夫麼？」
吳濤拍拍膝蓋道：「就算我們讓了利，對方肯定也會和其他品牌合作，只不過是早晚的事。」
「那咱們費這事幹啥？」蕭紫霞更加不能理解了。
「一方面我們要對Lotus手機產品有信心，」吳濤老神在在地道：「另一方面，電信局可以選擇其他手機商合作，那我們也可以選擇其他運營商合作呀。」
蕭紫霞頓時豁然開朗，「這麼說來，我們和聯通也要搞個同樣的合作模式？」
「當然，不過這事跟王人初那邊交代好，前期要低調行事。等到電信局和其他手機商合作之後，我們再轉移到檯面上來。」
「可是如果電信局始終不和其他手機商合作呢？」
「那不可能！」吳濤篤定道：「這種預付費套餐和合約機模式，他們一旦嘗試了，根本就停不下來。」
蕭紫霞思索了半天，恍然大悟道：「這麼一來，電信局和聯通的競爭只會更加劇烈，而通信資費也會隨著競爭逐漸下降，從而催化市場成熟。最終反過來，讓我們元啟科技跟著受益？」
蕭紫霞說完，連自己也是不敢相信。
老闆竟然在這麼短的時間裡，想出如此複雜的戰略方案來？
下一刻，吳濤拍拍手道：「恭喜你蕭總，開始從戰略層面看問題了。」隨即又忍不住慨然道：「元啟科技今後的路還長著呢，咱們得且行且珍惜！」
本章4k字，今晚應該還有一章。