第六章 談判和賈伯斯（1/2）

約翰·拉塞特表現出了很多的稚嫩，相比較日後，那絕對是有很大的差別。

至少在自信方面。

別看他叫囂：我相信皮克斯一定會響徹全球！

可是，實際上他自己也沒有逼數。

因為這些年的皮克斯，壓根就是一個賠錢貨。

80年代初期的皮克斯，因為老闆盧卡斯離婚，需要支付高額的賠償款，只能選擇賣掉，被賈伯斯以500萬美元拿下；隨後的十年裡，賈伯斯前前後後投入了5500萬美元，可依舊沒有卵用。

年年賠本。

皮克斯眾人的信心，都快消磨完了！

90年代後，賈伯斯更是多次想要出售皮克斯，可是壓根就沒人接手，都怕砸在手裡。

「哎，穿越來遲了，要是早穿越幾年，我肯定的能夠收購皮克斯。」

朱克也是暗自氣惱，可是也明白木已沉舟的道理。《玩具總動員》就是賈伯斯和皮克斯動畫的破釜沉舟之作，不成功便成仁，絕對不會選擇在這個時候出售。

「這次一定要以最低價，拿下玩具總動員的周邊版權！」朱克心想。

然而。

接下來的談判，卻是出乎朱克的預料。

負責談判的人，並不是皮克斯動畫五虎將之首的約翰·拉塞特，也不是皮克斯動畫的任何一個人，更不是賈伯斯。

「沃爾德先生，上午好。我叫麥克斯·李，來自達貝爾談判公司。」中年白人男子說道。

【達貝爾談判公司，是整個加州地區著名的商業談判公司】

「呃......」

朱克看著一身黑色西裝、顯得相當精明的麥克斯·李，目光變得不善起來。

「皮克斯和賈伯斯，真陰險！」朱克心想。

原先還以為能夠以最低價拿下周邊版權，現在看來是不可能了，完全低估了他們。

先是讓你看到他們的經營不善，又讓你看到他們決死的魄力。

這是要幹嘛？

下馬威！

朱克擺了擺手，笑道：「沒關係，談判嘛，誰都一樣。」

「當然，很感謝皮克斯動畫的信任，也謝謝沃爾德先生的體諒。」麥克斯·李笑道。

聞言，朱克不爽地撇了撇嘴。

朱克拿出資料，言道：「先說說我的價碼，我要《玩具總動員》在加利福尼亞州、內華達州、亞利桑那州、猶他州、愛達荷州、俄勒岡州，共計六個州的玩具、人物形象貼片、文具、海報、匙扣、扭蛋、吊墜等相關電影周邊的所有版權，授權10年時間，出價50萬美元。」

「不！不！不！」

麥克斯·李直搖頭，笑道：「沃爾德先生，你的出價太低了。要知道去年迪士尼的《獅子王》，僅加州一地的周邊版權授權，可就達到了97萬美元，而且授權年限只有5年。」

「麥克斯先生，你也說了，那可是迪士尼的《獅子王》，可不是前途未知的《玩具總動員》。」

朱克不由笑了起來，補充道：「我也是冒了很大的風險的。」

好吧。

朱克也無恥了一把。

50萬的授權價格，的確配不上《玩具總動員》成就，可是除了朱克這個攜帶系統的穿越者，又有誰知道它上映後的瘋狂表現。

嗯，就是皮克斯動畫也不知道。

談判，陷入僵局！

「很遺憾，那我們只能下次再談了。」

朱克也不猶豫，起身告別離開。

談判的理想價位，確實相差巨大。

朱克開價六個州的版權授權費是50萬美元，而皮克斯則是開價400萬美元。

相差8倍！

怎麼繼續談？！

第一次談判，都比較強勢。

朱克也不著急。

距離《玩具總動員》上映的時間，還有好幾個月。反正如今的好萊塢各大公司，壓根就不看好所謂的3D動畫電影。畢竟，去年迪士尼的《獅子王》，可是在全球瘋狂地收割了8.5億美元的票房。

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