第二百四十一章 商業聯盟（二）（1/2）

劉錫命笑了笑，這年頭正經商人的信譽還是比較可靠的，畢竟還沒有走出農業社會，大家更多的是靠熟人之間的相互介紹來開展業務，好的名聲對商人來說就是命 根子 。

他「嗯」了一下繼續說道：「我劉家也不是無情無義之人，既然大家和我家有些香火情，今日大家受難，能幫的我們當然會幫一幫。」

「周管事是吧」，劉錫命繞著周管事走了一圈，笑問他道：「你們之前從我家採購的貨物覺得如何？」

周管事這會兒反應了過來，拱著手笑呵呵接話：「回劉公子，貴家的貨物都是一等一的好貨啊，只可惜量太少，我等求之而不得。」

「既然如此，那我送你們一場富貴如何？」

這七人頓時來了精神，周管事掂了掂有些垮塌的腰帶，腆笑著上前幾步，「不知劉公子說的是什麼富貴？」

「按照你們七家的地域劃分，我劉家分別給予每家商號在某府某縣的特許經銷權，准許你們以九折的價格從我家進購貨物並在該區域內銷售，你們說這算不算一場富貴？」

「這特許經銷權是否意味著此地只有一家能夠銷售貴府貨品？」，王管事有些不確定的問道。

劉錫命含笑點頭：「沒錯。」

「嘶」

七個商號管事互看一眼，發現對方眼中全都是喜悅之色，這個法子好啊！

這麼一來豈不是跟鹽商一樣坐地食利？

劉家的貨物他們都是見過的，這麼好的東西不愁沒有人買，再加上能夠以九折的價格拿貨，那自家的獲利也就更大了。

跟這個一比起來，港口裡受損的這些貨物又算個什麼。

周管事當即醒悟過來，立馬便朝劉錫命一個深躬，那模樣就差跪在地上直接抱大腿了。

「劉公子果然仁義，往後若有什麼差遣，我隆益商號一定鼎力相助。」

「對，對，我福華商號也是……」

「你們先別急著高興」，劉錫命看著這七人一下子變得熱情似火，馬上揮手制止住道：「這事也不是沒有條件的，你們先聽我說完再說。」

七人眼巴巴地望向劉錫命，只聽他繼續說道：「要想拿到我家的特許經銷權有三個條件：」

「第一，所有貨物都必須打出我劉家的牌子。」

「第二，每一家經銷商都必須按照我家的統一價格進行銷售。」

「第三，所有經銷商都只能在劃定區域內銷售，如果出現跨區域賣貨，則會被直接取消經銷權。」

周管事有些不解：「劉公子，其他條件還好說，但是這統一價格一事卻不知是為了什麼？我等商販本就是逐利而生，反正貴府賣價都是一樣，我們賣什麼價似乎對貴府沒有影響吧？」

「哈哈哈，這你們就不用管了，反正我開出來的條件就這三條，你們若是接受就和我家簽下契書，若是不接受那就只有好聚好散了。」

開什麼玩笑，作為現代吃瓜群眾，哪怕不知道銷售套路，劉錫命也明白品牌的重要性。

統一價格、統一對外品牌，這些都是為了強化該品牌在消費者心中的地位，關係到以後定價權的問題，劉錫命哪裡會輕易妥協。

見劉錫命咬死了這三條不放，周管事等人都有些猶疑。

幾人湊在一起低聲商量了幾句，周管事代表眾人朝劉錫命躬身回道：「劉公子，我們幾人對這事倒沒什麼異議，不過既然牽涉到雙方合作，總得匯報我等東家知曉才行，不知……」

劉錫命當然也知道這其中的規矩，他裝作有些不耐煩地揮揮手，「那便等你們回去稟報了再說，不過我醜話說在前頭，這事我可等不了太久，你們不來，我便要找別人了。」

「那是，那是，多謝劉公子大量，我等這就派人回去稟報。」

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