第三百七十九章 占據主動慢慢來（2/2）

「對方定價多少？」楊毅開口問道。

「比我們少300。」

「產品質量呢？」

「有些瑕疵，但大體還行。」葉蓉蓉有些無奈的說道。

VCD看似是高科技產品，實際上真的沒有太高的技術含量。這就好像橡皮筋發明出來之後女孩子用它來扎頭髮。

某天一個小男孩突然奇想用橡皮筋做了彈弓，這個改造讓人眼前一亮有著不同於之前用出算是一個發明。

但這個發明顯然很低端，橡皮筋是現成的，看了一眼彈弓之後誰就能做，一開始因為不是很熟悉可能做的有點糙，但基本構造不會錯，而且能用。

『改變』是整個過程最難得的地方，就好像科技中的創新一樣最燒錢。但真正能夠獲得利潤的卻是最後很容易被模仿的成品，這個就蛋疼了。

「降價吧，每台1800出售。」楊東旭沉吟一下開口說道。

「1800這個是不是降太多了？」不但葉蓉蓉被楊東旭這樣吐血大降價給嚇到了，來天慶也猛然坐直了身體。

「不怕降得多，就怕降的少了。趁著對方工藝還不成熟，生產成本比我們高出很多的時候，把利潤空間直接壓制到讓對方無利可圖。」

「你是想要逼死對方？」來天慶露出若有所思的神色。

這些人只所以向蒼蠅一樣圍上來，自然是因為這個行業有利可圖。如果利潤小到可以忽略不計，甚至要虧本，顯然沒有商人還會來山寨。

不過隨即他又察覺到這個辦法的不妥之處：「要是對方跟著降價呢？這個產品的技術我了解過不是很高深，即便我們領先了一個階段，但他們從技術上想要趕上來並不需要太長的時間，畢竟有我們的成品機給他們做樣品。」

這個時候葉蓉蓉也開口說道：「還有一個情況那就是我們突然降價到1800元，那最近高價購買VCD的客戶怎麼辦？這些人肯定會鬧事的。」

這顯然也是一個不小的問題，這就好像後世的房價一樣。其實有些房地產老總也想把手裡都快成鬼蜮的樓盤降價處理一下，蓋好了這麼多年一直賣不出去他的壓力也很大。

可是卻不能降，降了房價先不說可能引來的連鎖反應讓房地產行業崩盤，有無數資本想要活剮了他。

單單是之前高價購買房子的客戶就不會放過他。老子花了四百萬剛買一套房子，隔天你就降到350萬幾個意思？

別說隔天，就是隔了幾個月這些購買房子的業主也不會願意。我買房子除了自己住還想升值呢，結果剛住了幾個月非但沒升值還貶值了，不拎著菜刀堵你家門口才怪。

「降價不是立刻就將，而是先把GG做出去，就說公司成立三年，五年什麼的隨便找個藉口做大酬賓，VCD會降價銷售三天時間。

宣傳做到位這樣可以遏制對方目前正在急速擴張的市場，讓那些想買VCD的人等一等，這樣我們也能穩住腳步。把咱們之前封鎖的功能升級一下，把快進和快退等功能增加上去，並且給客戶免費升級。」

最早起的VCD在播放的時候，有沒有快進或者快退這個功能楊東旭不知道。反正現在市面上的VCD沒有這個功能。不是目前的生產技術不支持，而是楊東旭耍了一個心機把這個功能給封鎖了。

「那三天活動之後呢？」

「三天之後你可以再找一個藉口啊，不過這次大酬賓不能按照1800來，可以加兩百按照2000來。快進快退的功能技術門檻很低。但也足夠這些盜版商搗鼓一段時間的。

等他們搗鼓出來之後，再把價格降到1800來或者更低繼續做活動。這樣大致算下來一個月的時間應該就過去了。

第一次做活動宣傳一定要到位，這樣價格降到1800之後肯定會被瘋狂搶購一番。價格升到2000會給顧客一種活動結束之後價格會回到原價的錯覺，肯定又是一番搶購。

這樣一來不說今年的VCD市場經過兩次瘋狂搶購之後會完全飽和，但至少飽和八成甚至九成沒有問題，剩下的一兩成咱們可以慢慢玩。」楊東旭突然想到了什麼嘴角露出一絲狡黠的笑容。