第二百九十一章 律師的生意經（2/2）

孟浪道：「沒錯，我要發展業務，就得到大城市開分所，你平時做案子的時候，注意留心你們所是如何運轉的，這樣，等你以後負責整個所的業務時，就知道怎麼做了，你相信我，兩年之內，我必在上京開分所。」

聞聽此言，孫玉華瞬間增強了信心，想到以後要是能在上京負責一個律所的事情，這可是一件很了不得的事情。

「孟浪，那我就等你再來上京。」

孟浪從上京回到漢州後，就把柴浪幾個叫過來，把他的上京之行講了一下，柴浪聽了之後，皺眉道：「他的這種運作模式未必適合我們這裡的情況啊。」

孟浪問：「怎麼不適合了？」

柴浪道：「上京是大城市，有很多去上京打拼的沒有關係的小律師為他所用，而在我們這裡，我們每個律師都有自己的案源渠道，幹嘛還需要什麼業務員給拉案子呢？」

孟浪聽了說道：「柴主任，您說的也符合現在的情況，但是以後呢，還是有許多年輕的律師加入律師隊伍，我覺得這跟香江那邊有點類似，出庭大律師不跟當事人打交道，只跟事務律師打交道，要想請出庭大律師，必須要經事務律師這一關，而事務律師其實就相當於業務員的身份了，對不對？我們律師直接跟當事人打交道，不僅費心費神，而且案子辦不好，當事人還老是找你，你說煩不煩，而這以後，都可以交給業務員來處理就行了，省卻了許多麻煩。」

柴浪不相信地道：「業務員還負責善後工作？」

孟浪道：「當然，業務員不但拉案子，而且負責案件結束以後，跟當事人的解釋，如果有什麼不滿之處，業務員會給處理好的，我們律師只管負責做案子是了，這樣，我們才有時間研究業務，提高業務水平，時間一長，我們的專業化優勢就體現出來了。」

柴浪聽完這話後，心裡頭才動了起來，這種運作模式，的確挺吸引人的，唯一的不好處，就是在於，要把錢分給業務員一部分。

孟浪便馬上又打消了他的顧慮，道：「如果是個人接的案子，是不用給業務員分成的，只有業務員拉過來的案子給你做了，才會給他們提成，我們在用業務員的同時，並不反對律師自己拉案子，但律師自己拉案子，所里肯定不會分給他太多的案子了。」

柴浪終於算是明白了，便表態道：「那就這麼幹吧，可以試一試，如果效果好，可以再多聘一些業務員，現在可以聘幾名業務員看一看效果。」

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