第二百九十章 當事人的預期（2/2）

略是遲疑了一下，他哈哈大笑：「孟主任，說好的我請你，怎麼成了你請我了呢？」

孟浪笑道：「高主任，我覺得我們很投緣，你比我大，是我哥，怎好意思讓你請呢，你帶幾個人過來吧，我坐在這裡等您。」

得了，有人請吃飯不去白不去，何況是去上京飯店吃飯，管他是什麼目的，吃頓飯沒什麼。

高明心裡頭放了松，就帶著所里幾個干將一起去赴了宴，孫玉華當然也去了。

一得知要在這裡吃飯，他還以為是高明請的，心想高明一向很摳門，別看他平時包裝自己不惜血本，可是那些對他無用的人，他是一分錢也不願意多花的，孟浪對他能有什麼作用？

心裡頭一肚子狐疑，孟浪也沒告訴他是自己請的，到了上京飯店後，高明已經到了，他也不好再問孟浪。

吃飯的時候，孟浪就與高明開懷暢飲，問起他們所的事情，高明這個時候就開始吹噓道：「孟主任，我們所別看在上京默默無聞，但你知道我們一年的營收是多少嗎？」

孟浪微笑著道：「高主任，你們一年的營收一定不少吧？」

高明說：「我們去年的營收是九個億，接近十億，不比那些大律所差多少，那些大律所雖然營收比我們高一些，但他們有多少律師？做律師，人多其實沒多少用處，關鍵是要你做的業務別人做不了才行。」

孟浪聽了，馬上附和道：「高主任，您說的太對了，別人做不了的，我們能做，當事人才願意花費高昂的律師費給我們，對不對？以後要多向貴所學習。」

高明笑道：「孟主任，你這又說到另一個話題了，那就是如何跟當事人談律師收費的問題，把案子做好是一回事，如何從當事人那裡收到錢又是一回事，它們不能混為一談。」

孟浪問：「怎麼能不混為一淡？如果案子辦不好，當事人可是會不滿意的。」

高明得意地道：「孟主任，這你就有些不懂了，當事人滿不滿意，從來都不是以勝訴敗訴為標準，那些明顯勝訴的案子，你勝訴了，他們就滿意了嗎？不一定，萬一執行不了，他還抱怨你呢，對不對？而明顯敗訴的案子，輸了之後，他們就一定不高興嗎？那也未必，他們找你，不一定是非得讓你勝訴，也有他們迫不得已的苦衷，對吧？」

孟浪問：「那當事人高興不高興，以什麼為標準？」

高明打了一個手勢說道：「預期。當事人滿意不滿意與他們的預期有關，他們預期高了，你辦的再好，也會不滿意，而如果他們的預期不高，而你能提高他們的預期，結果出來了，他們一定高興，如何去把握好當事人的預期，是一種能力，把握好了，不但能讓當事人滿意，而且還能收到高昂的律師費，如果把握不好，不但收不到錢，而且還會受到他們的埋怨，壞了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律師了，不會不明白這個道理吧？」

孟浪感嘆道：「以前也明白一些，但是不如高主任你講的高深明白，我真是要虛心向高哥你學習，對了高哥，你手底下幹嘛養那麼多的業務員？」

孟浪想了想，又問起了這個事情，如果有可能的話，他以後也要這麼操作，這麼幹。