第六百六十五章 遊戲後院起火（2/2）

1998年，史玉主幾乎和葉風同一時間開始重新創業。

不同的是，他還有一幫舊部，還借到了50萬元啟動資金。

他重操保健品舊業做腦白金，短短兩年內史玉主便靠腦白金還清債務，創造年銷售10億元的奇蹟。

年初，史玉主成立「中海征途網絡科技有限公司」，此時還沒有人知道史玉柱又回到了IT領域，還投資了一個網路遊戲項目，又開始了新的一個創業故事。

知道的，只有眼前的心腹班底。

「各位，我下半生就做遊戲了。一切都拜託大家了。」

史玉主說的是做，並不是「玩」遊戲，體現出一個商人的本質，史玉主是看到了遊戲產業，準確來說是華國的網路遊戲產業十年甚至幾十年的前景。

「老大，你為什麼對遊戲有這麼大的信心？我們保健品做是好好的為什麼不就做了？」

史玉主抬頭一看，是他的「4個火槍手」之一劉偉。

史玉主二次創業初期，很長一段時間，身邊的人連工資都沒得領。但是有4個人始終不離不棄，這就是他大學時期的「兄弟」陳國、費擁軍、劉偉和程晨四人，他們後來被稱為史玉主的「4個火槍手」。

「對啊，老大，你是不是玩傳奇玩得太多了？」

「哈哈，老大遊戲霸服不過癮，想自己整個遊戲來霸全服嗎？」

程晨等人也接著問道。他們之間感情非常好，這次會議也沒有外人，因此說話也比較隨意。

「大劉啊。」

史玉主長長的臉上表情僵硬了，故做生氣的樣子道：「你們老大是這麼膚淺的人嗎？」

四人露出你就是的表情。

紛紛問道：「老大，現在的遊戲市場，都給傳奇遊戲公司旗下的網遊霸占了，咱們殺進去，還能有活路嗎？」

「對啊，就是網易爆火大話西遊，也得靠傳奇遊戲的推廣渠道。」

「是啊，遊戲市場競爭太激烈了，咱們的《征途》遊戲怎麼賺錢啊？」

眾人七嘴八舌道。

「閉嘴。先看我的調查數據。」

史玉主打開PPT，指著屏幕上數據道：「我發現，對於遊戲每個人的需求是不一樣的。這些需求，你不能光靠花錢請調查公司去調查，不能只拿著一張表，在路上攔著人家去打勾，只能去跟真實的玩家聊天，拉家常。」

「為了讓玩家更喜歡我們的《征途》遊戲，我先後和600名玩家進行過深入交流，這個就是數量級，任何事情多逃不過數量級。並以玩家的需求為原動力進行設計，甚至不惜把行業內陳舊的條條框框一腳踢翻。」

史玉主放大的調查結果：「我研究後發現，我國網遊用戶的金字塔其實更大的玩家是在小城市和農村。有70%的玩家是在小城市和農村。我曾經直接進到網吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉里的農民，他告訴我，他們那裡閒時間幾十個農民在網吧里打遊戲是常事。」

「調查數字說，有的省農民一年60%的時間處於失業狀態，現在通常的鄉鎮都有網吧，對這些有大把時間的玩家來說，『代練』甚至可以成為他們很好的打工收入。」

史玉主的四個火槍手和親信們正襟危坐。

想不到，這個天天打遊戲玩傳奇的男人，背地裡居然幹了這麼多事？

根據史玉主對華國玩家階層的「劃分」，一種玩家是喜歡整天泡在網上，有大把時間投入練級的「骨灰級」；另一種是「好孩子」——白領，要工作，沒有那麼多時間練到很高級別，但是有較強的消費能力。

這兩部分人在需求上的互補性，不僅形成了網遊「代練」市場，裝備交易市場，也將成為日後《征途》的盈利著眼點。

史玉主總結道：「賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的遊戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵作用，因為玩遊戲的人多，才能讓有錢的玩家更願意出錢。比如，我們就知道有的玩家，每月拿出2萬元買裝備發給手下的「兄弟」，我們要給這一個有錢人花錢得到服務的機會。」

「靠~~」

「我靠~~」

眾人紛紛鄙視，這個有錢人，就是老大你吧，每個月拿錢出來買裝備的錢何止2萬？