第六百零六章 阿里不缺屢敗屢戰的勇氣（2/2）

阿里天貓網團隊，年輕的團隊經理孫彤宇摘下眼鏡，對身邊的一個長相奇特的中年人道。

「沒想到，我們又晚了一步！」中年人長嘆一口氣道。

長相奇特中年人正是阿里的馬芸，江胡人稱老馬。

他個子瘦小，長相奇特，平時最愛吹牛，讓人見面就忘不了。

據說老馬在阿里創辦之初，曾找金山軟體創始人雷君融資2000萬。

雷君當場就拒絕了老馬的請求，直言不諱道：「這個傢伙長得奇怪，滿嘴跑火車，說項目的時候越說越大，聽著像是騙子在搞傳銷一樣。他說的話讓我感覺不切實際，我不敢相信……」

可見，老馬的長相和吹牛，是最讓印象深刻。

「讓我們成為華國C2C的龍頭老大，到美國上市後，人人都是千萬富翁。」

這是老馬給天貓網團隊的講課時，發出的豪言壯語。

團隊苦苦開發了半年，終於推出個人在線交易網站天貓網。各方面的功能都不比孫德棣團隊的淘寶網遜色。

在天貓網創辦之初，老馬團隊士氣高漲，大家拼勁兒十足。

在老東家阿里巴巴不余其力的推廣下，整個網站也很活躍，有很多用戶在論壇上發帖，用戶諮詢業務也很熱情，但奇葩的是沒有交易。

因為天貓初期的交易方式無非就兩種：要麼同城交易見面，要麼遠程交易匯款。在華國傳統的商業思維中，「一手交錢，一手交貨」是天經地義的事情，而在網上交易中，這種傳統的交易模式沒有法實現，天貓網的成長也隨之陷入困境。

幸好。

他們要追趕的目標淘寶網也有這樣的苦惱。

老馬和天貓團隊都在冥思苦想，欲解決這個問題，一舉超過競爭對手淘寶網。

天貓團隊的負責人孫彤宇平時非常喜歡逛天貓網自己的用戶論壇。

因為逛論壇是件讓人放鬆的事。

他在逛天貓網用戶論壇時發現，關於支付信任問題，不僅天貓網團隊為此頭疼，天貓網社區中的買家和賣家也在討論這個問題。

一天，孫彤宇泡在論壇裡面，看用戶吐槽。

有幾個用戶提出：只要網站能保證資金安全，就敢用線上交易。

這像是有人在耳邊打了個響指。

孫彤宇馬上找來團隊討論，很快，「擔保+交易」的思路浮現了。他們準備在交易鏈條中增加一環，即由天貓官方擔任第三方擔保和仲裁的角色，由其先保管貨款，待買家收到貨並確認無誤後再轉帳給賣家。

問題來了，對於追求「做減法」的網際網路人來說，這無疑是一個「加法」。誰心裡也沒有底，因為這樣買家爽了，賣家卻不爽，會大大延遲收款周期。

最終，這個功能被團隊設計為可選方案。並沒有馬上開發出來投入使用。

「沒想到，淘寶網又走到了前面。他們的膽子的確要大一些，意識更超前。」

孫彤宇對馬芸苦笑道：「關於擔保交易，我們的確做了方案，但是一直沒有真正實施下去。現在看來，我們又落到後面了。」

馬芸何嘗不知，落後一步，步步落後的道理。

不過，他還是安慰孫彤宇道：「沒關係，就算是屢戰屢敗，我們也要有屢敗屢戰的勇氣。」

……