第二百三十七章 再來一瓶！（1/2）

面臨著可口可樂、匯源果汁、統一三雄圍擊，

又有康師傅、今麥郎虎視眈眈。

內憂外患的廣源飲品何去何從？

必然會選擇一種既能「安內」更可以「攘外」的絕技。

只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的——再來一瓶！

當葉風說出他的最終方案時。

所有人都議論紛紛。

「再來一瓶」不是新名詞，起源於國際飲料巨頭可口可樂。早在多年前，就被眾多飲料企業運用。

「各位~聽我解釋。」

葉風拍拍手，讓大家安靜下來。

「最簡單的招式，才是最有效的招式。只要我們把『再來一瓶』發揚光大，運用到登峰造極之境界，可以完敗所有人。」

葉風清楚，從來沒有一種促銷形式，會像「再來一瓶」這樣，被全行業長時間的不斷使用；也從來沒有一種促銷形式，會像「再來一瓶」這樣，讓其它所有方式在其面前都暗黯然失色。

「再來一瓶」在後世，是康師傅獨霸全國的超級絕招。幾年後，康師傅正式啟動龐大的7億瓶「再來一瓶」促銷戰略。

如此大手筆的「終端決戰」，首先就讓可口可樂「消聲」了。

——歷史上從未有一個品牌推出等同於對手市場規模數倍的贈飲。

消費者很快發現：中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災的架勢。

僅僅過了2個月，康師傅就培養了一種市場心理：買茶飲料沒有「再來一瓶」都是不合理的！

當然，現在與會這些人，沒有他清楚，「再來一瓶」形成規模後的超級威力。

葉風只好詳細地給大家解釋一遍。

首先，活動告知階段，用外包裝告知促銷活動信息，這基本上不增加成本；

其次，中獎環節階段，打開瓶蓋在瓶蓋內壁告知是否中獎，這個環節同時實現必要包裝不可修複式破壞，以及中獎信息告知，促進消費；

然後，現場兌獎階段，消費者理論上在任何終端購買了飲料中獎後都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了促銷的可信度和參與度；

還有，可反覆中獎。在活動初期，發生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現象，消費者參與熱情被極大調動；

另外，可以狠狠地打擊對手。每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習慣占了所有購買者的90%以上，「再來一瓶」事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；

最後，用產品本身來促銷，好處是大大節省了現金的支出、節省了物流成本和人員成本，讓此形式在更大範圍內推進成為可能。

……

隨著葉風深入淺出的分析，大家都接受了葉風的方案。

全面推出「再來一瓶」的策略，中獎率高達20%。

這樣，產品價格沒有實際下降的情況下，隱形降價高達20%。

形成相當強大的競爭力，又保住了後期的價格利潤。

那麼！

有這麼多優點的推銷方案，後來又為什麼落沒了呢？

因為造假太多。

好多人直接讓工廠生產大量瓶蓋來兌獎。

而且，造假隨著工業化進程，越來越容易。

這次，葉風提前幾年啟動這次「再來一瓶」的策略，形成頭部效應。

讓消費者深深地記住廣源飲品。

讓被動跟風的產品，承受瓶蓋造假之苦。

等造假的團伙反應過來時。

廣源飲品已經完成「再來一瓶」推廣。

這些造假的團伙，只能盯著後來者。

……

新方案調整後上市的產品，很快投放市場。

重新製作的GG也投放電視。

在各種飲料零售終端，你都會看見這樣的場景：消費者打開瓶蓋，喜笑顏開——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一連中了6瓶！

……

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