第二十三章 針鋒相對，據理力爭（1/2）

蓉城廣源核桃汁廠。

聽起來高大上。

其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。

外面再搭了個棚子了事。

葉風撇撇嘴。

廠房很亂，叮叮噹噹的玻璃瓶撞擊聲，充滿了整個空間。

廠長的辦公室，就在廠房裡的一個角落。

四十多歲陸啟明本是這家工廠的老闆。

韋宏傑路上介紹這個陸啟明。

這是個土生土長的蓉城人，

八十年代初就是走街串巷賣飲料的。

自家配方做出的甜開水，曾經很得街坊鄰居的口味。

很多社區，小學門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。

後來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，

甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。

有一年核桃豐收，山里農民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，

農民沒有什麼辦法，就用拖拉機，拉了許多到蓉城來賣。

那一年，核桃特便宜。

陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。

核桃十分油膩，真不能多吃。

這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。

還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費。

把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。

大家喝了之後都說味道極好，

陸啟明動了心思，就賣核桃汁。

前後跑關係，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一台破壁機。

第一年，核桃汁銷量不錯。

陸啟明精明，專給國營單位的領導送，

很多單位領導試喝之後，當場就決定可以買來做年底的員工福利。

這一年，陸啟明賺錢了。

陸啟明沒什麼野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。

更沒有做品牌的意識！

這也是小農創業思想的悲哀。

直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標去年央視新聞聯播5秒標版GG權，成為第一個躋身「黃金播段」的北京企業。

這7000萬元，對於當年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。

但很快，「喝匯源果汁，走健康之路」。

這句GG詞，就被全中國的消費者記住了。

匯源果汁大賣。

不知哪天起，

陸啟明感覺周圍全是這個GG語。

產品滯銷，每月虧損。

產多少，賠多少。

都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有面子。

窮途末路。

窮途末路了。

最後把廠子甩賣給了韋宏傑。

抵了核桃款和運輸費。

韋宏傑和陸啟明關係不錯。

念他對廠子的感情深，還把他留下當了廠長，負責廠子的事情。

陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經不是他的了，

但他也不願看到廠子倒下，還有一干工人等著發工資呢。

「啟明。」

敲門聲響，韋宏傑帶著葉風推門進來。

陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏傑，

每次韋宏傑都是板著臉來這，今天卻是笑意不斷。

「韋總，請坐，請坐，這位是？」

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