第一百三十九章：老人家的生意（2/2）

路橋點著腦袋：「喝咖啡的大部分都是白領，玩兔子的大部分都是年輕人。所以我的構成應該是大學生和白領對吧？」

黃大奮點著腦袋：「相對的，那麼我能保證。成家之後有了孩子的男女很少會養動物，小朋友大學生沒有錢養動物。他們養動物的比例就會少一些，所以他們不是我的生意對象。但這只是相對的，也會有例外。那麼你思考一席，你這行生意肯定有什麼人不會來喝咖啡？」

「老人？討厭動物人的？」路橋立刻反應了過來。

黃大奮點著腦袋：「我之前說了，水裡的動物能上陸地，陸地的動物能下海。都是為了生存，只是單純的活著沒用。那麼你有沒有想過去適應老人？或者適應討厭動物的人？這樣你就等於是個會下海的海豹，或者能上岸的海龜了。」

路橋瞬間一下子被點通了，對著黃大奮說：「讓自己的生意，做到賺別人賺不到的錢。」

「你真是聰明，那麼我們再來說一下你店的最大問題。你也知道你的店開在老城區對吧？你回憶一下老城區都是做什麼生意的？我能明確的告訴你，這裡可沒有你要的白領，也沒有你想要的大學生。都是你不要的老人，和一群嫌棄狗狗吵、嫌棄我們施工擾民的人。」黃大奮帶著笑容說。

路橋明白，自己做錯了。這一步棋，直接就下到了最不該下的地方。

「這裡都是一些商店、副食店、老人的服裝店、手工毛衣、電器修理、理髮店？這些？都是和生活息息相關的？」路橋說。

「那麼會有人因為生活必須，喝一次咖啡嗎？」黃大奮幾乎是在話題中再一次的抽打了路橋。

「聽君一席話，勝讀十年書。」路橋思索著說，開在這樣的老街里確實吃力不討好。

黃大奮搖著腦袋：「哪裡哪裡，我只是單純的比你走過更多的歪路罷了。我想說這裡沒有年輕人的生意，所以你吸引不到外面的年輕人從鬧市區過來的話。最好能吸引老年人的目光，不管是免費的東西還是把價格寫的足夠便宜之類的。你要把握住身邊的資源，你知道旅行團嗎？」

「扯得有點員，旅遊的嗎？大巴車那種？」路橋反應過來。

「是的，你知道嗎？旅遊團時常會來個99元七天游之類的活動。老年人看見了之後就會組團的來，平時去一趟都要八九百的地方，九十九搞定老年人就會覺得自己賺到了實惠。但你想旅行團這樣賠錢的做一件事情可能嗎？肯定是不可能的，他們會在這一路上給老年人推銷保健品。你想想一路上大巴車那麼多時間也只能坐著聽他們說不是嗎？這說著說著是不是就有可能促成交易了對吧？很多事情都是這樣的，只要你能舉一反三。」

路橋點著腦袋，把黃大奮的話放在了心上。畢竟黃大奮也是個開店的老闆，他的話肯定是管用的。路橋第一反應是想到了昨天嫌吵的老人，這裡確實都是老人居多。喵嗚咖啡如何吸引老年人？這成了路橋心裡的一個難題。