第2169章（1/2）

利用官方渠道來獲取商業信息和其他便利條件，對普通人來說並不是一個簡單的操作，不過尹長興在西歸浦的時候曾經在俞成禮的指示下倒賣海產品給海漢軍的後勤部門，最近又跟在俞成禮身邊到處拜訪地方官府，倒是已經比較清楚如何通過與官方人員合作來謀取商業利益。

如果秀念能在白泉鎮給他提供一些方便，尹長興覺得要擠占這些鄉間貨郎的市場份額並不困難——或許需要一兩個月的時間，或許更短。而這種生意相對於那些門檻過高的大買賣，又或是利潤微薄的小本買賣，似乎也更適合尹長興自身的條件，

在把舟山島上的鄉鎮跑完一圈之後，俞成禮也只推銷出去了十幾匹綢布，這比他預期的成績還是有一定的差距。不過俞成禮倒是沒有因此而氣餒，畢竟在這個過程中又成功結識了不少地方官員，有的甚至已經稱兄道弟起來，就算這次沒談成買賣，日後也還有別的合作機會。

俞成禮沒有就此作罷，而是將下一步目標定為了舟山島附近其他處於海漢控制下的島嶼，像衢山島、六橫島、岱山島、朱家尖島、金塘島這些面積較大的島嶼上，也同樣設立有鎮公所一級的管理機構，人口密度也與舟山島上的鄉鎮相差不大。俞成禮認為這些島嶼因為離舟山商業中心的更遠，所以或許競爭不會像舟山島上這麼激烈，自己應該能在當地找到更大的操作空間。

俞成禮要擴大業務活動的範圍，尹長興也只能先繼續跟著干。他雖然是有自己的私心，但也的確感激俞成禮能把自己從西歸浦帶出來，並傳授了自己不少的經營手段和社會知識，而這些東西可都是就算花錢也找不到地方學的本領。

尹長興最終選擇了先報恩，再做自己的事情。他專門抽了半天時間又跑了一趟白泉鎮，把自己的情況告知秀念，表示創業的事情還得往後再延一延，讓秀念不要以為是自己放棄了這個打算。

秀念對此倒也不急，他如今也正在學習和熟悉各種基層政務，其實也很難再分神來顧尹長興這頭的事情，既然尹長興最近要隨俞成禮離開舟山島出外遊歷，那他也正好集中精神先忙自己的工作。至於合作做買賣的事，等水到渠成的時候再順勢為之也不遲。

而這些小人物們的命運，匯集到舟山最高長官石迪文案頭上的時候，便只是一串抽象的數字而已了。

由民政部門最新匯總統計的數據顯示，在戰後被分配至舟山殖民區的一千餘名日裔移民，已經完成移民營階段的隔離和教導環節，全部分配到了區內各鎮所屬的村級安置點。在此期間僅有兩人因為突發疾病不治身亡，並且已經妥善處理了後事。

而隨同東海艦隊一起撤至舟山的一批外國商人及其家人隨從，目前也有超過一半已經在島上挑好了地方，準備留下常駐，繼續經營跨國貿易。

舟山殖民區商務主官楊運給這批外國商人們準備了一些優惠條件，比如稅賦減免、低息貸款、置地優惠等等，加上舟山本地優越的貿易環境，對商人們的確是具有很強的吸引力。

但同時楊運也在報告中指出了一些潛在的問題，比如這些商人之前在平戶所經營的項目，大多與舟山本地一些競爭最為激烈的行業相重合，如瓷器、綢緞、茶葉等等，甚至還包括了海漢出產的一些工業品在內。

能從大明跨海運到平戶出售的商品畢竟數量有限，所以這些產業在平戶所面臨的競爭並不算太激烈，有些商品的經營根本就是由個別商戶一家壟斷了，從當地市場賺錢不要太容易。但換到舟山這個環境下，他們的經營可能就不會再那麼容易了，拋開經營規模先不論，本地商家經營時間更長，對市場更為了解，也有比較成熟的進貨和銷售渠道，後來者很難在短時間內縮小這些領域的差距。

紡織品商人俞成禮就是一個很好的例子，他在平戶的經營狀況比較穩定，是當地權貴的指定供貨商，只要每年能從大明運去幾批貨物，銷路和利潤都不用擔心。但來到舟山之後，他就得面對島上大大小小二十多家經營各種紡織品的商戶所形成的競爭局面了。

雖然俞成禮善於經營上層路線，但畢竟他是後來者，想從其他同行手裡搶走客戶並不容易，因此他才會在舟山島待了大半個月之後，選擇了找地方寄售手頭的貨物，而不是急於開設自己的店面。

遇到類似問題的商家遠遠不止俞成禮一人，所以在從平戶撤到舟山之後，一部分外國商人意識到自己在這裡長期經營的前景不容樂觀，只能把本地當作一個交易市場去使用，沒待多久就離開了。

就算是俞成禮本人，目前也還沒決定要留在舟山慢慢深耕細作，如果走訪完舟山殖民區之後依然還是沒有太大的起色，那他大概也會放棄在舟山紮根的打算。

楊運在報告中指出，這一批從平戶引入的外國商人對本地貿易環境的適應能力平平，因此目前留存率並不高，近半商人已經離開舟山，而剩下的人也不見得全都會留下來。

這種局面與石迪文從平戶帶人回來的初衷顯然大相逕庭，他費了不少氣力在平戶集中這些外國商人，並勸說他們跟隨東海艦隊撤到舟山，當然不是單純為了保護這些商人的利益，而是希望這些商人能帶著他們的財富和生意來為舟山的貿易環境錦上添花，同時還可以看看是否能趁此機會打開對日貿易的大門。

當然了，在這場戰事之後，海漢跟日本已經處於交戰狀態，短期內要跟日本官方建立貿易關係大概是很困難了，所以石迪文的想法是利用這些曾常年在平戶做買賣的外國商人，由他們充當中間商，把海漢所產的工業品大舉輸入到日本市場去。在石迪文看來，如果能夠打通這條商路，那或許將會給舟山帶來一個穩定的長期貿易對象。

但想要成為海漢官方的代理商，那自然也不是什麼人都能拿到這個資格，起碼要先得到官方的信任才行。而是否在海漢治下地區擁有經營中的產業，以及其產業的規模大小，就是官方會進行考量的條件。那些出於各種原因，不願留在舟山經營產業的商人，也就是相當於自動放棄了成為代理商的機會。

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