第2154章（2/2）

海漢在商貿領域的經營和管理手段幾乎都是由施耐德牽頭制定的，雖然其中有一些措施被證明過於先進，並不適合這個時代的情況，但經過數年的實踐後，海漢還是總結出了一些行之有效的手段，能夠讓其他國家的商人也遵從海漢所倡導的商業制度，融入到這個領先時代的貿易體系當中來。

當然了，光是列舉出這些措施還遠遠不夠，考慮到這些商人們大多是第一次接觸到海漢的商業制度，楊運還得逐條解讀這些措施將會帶給他們的實際好處，並解答他們所提出的各種問題。

俞成禮對楊運所列舉的這些措施很感興趣，儘管對其中一些細節的理解還不是太透徹，但他敏銳地感到這些措施的確能夠大大降低自己的經營成本。而且從長期來看，舟山的貿易環境應該是要比平戶更勝一籌，不管是硬體設施還是安全保障，平戶港都存在比較大的差距。

但對俞成禮來說，這些措施雖然有著很大的吸引力，但卻並非他要考慮的最主要因素。

真正讓俞成禮在意的，是舟山的貿易環境是否會存在著激烈的競爭。他所從事的紡織品行業，對於經營地點其實是有一定的講究。在平戶經營大明產高級紡織品的商人並不多，而俞成禮在其中是屬於經營規模比較大的一家，在成本方面能有一定的優勢，加之他在平戶藩走上層路線的策略很成功，因此競爭壓力並不大。

但俞成禮可不是那種毫無危機感的人，他知道換了一個新環境之後，有很多東西可能就不會再遵循以前的規律了。比如要在舟山繼續經營紡織品，那他就必須要考慮到來自本地同行的競爭壓力。

江浙地區是高級紡織品的主要產地，在蘇杭有不少經營規模比他大得多的商人，不管是貨源、人脈、銷售渠道，都要遠勝他這個「外來戶」。就算海漢提供了這些優惠措施可以降低一段時期內的經營成本，他也不敢確定這樣就足以讓自己能在激烈的競爭中站穩腳跟。

俞成禮當下所要做的，並不是計算能從海漢的優惠措施中獲得多大好處，而是要先了解舟山本地有多少競爭對手，本地的紡織品貿易規模有多大，然後再審視自己是否有足夠的實力從中占據一定的份額。

如果俞成禮自忖在這個行業里難以立足，那他就得考慮是轉行經營別的買賣，還是乾脆就早點離開舟山，另行尋找一處合適的地方繼續經營老本行。

俞成禮的處境並不是單一特例，事實上從平戶撤到舟山的大部分商人都得面對類似的處境。由於地理原因，能夠在大明與日本之間從事跨國貿易的商人只是極少數人，因此在平戶經營的競爭壓力並不算太大，但回到大明周邊可就不一樣了，特別是舟山這種自由港，匯集了各個國家的商人和貨源，如果沒有獨有的經營優勢，很可能就難以從競爭中脫穎而出。

也正因為如此，楊運花了半天時間，口水都說幹了幾次，也還是沒有贏得這些商人的認可。商人們雖然對優惠措施很感興趣，但似乎仍然有一些顧慮，讓他們無法拍板作出決定。

楊運也意識到了這應該不是優惠措施力度的問題，但他卻沒有能夠意識到商人們真正所擔心的競爭問題。這倒不是他專業度不夠，而是這對他來說是一個心理盲區。

在楊運看來，舟山定海港已經成為了大明東部沿海最主要的外貿港口之一，其影響力輻射了大明最為富庶的江浙地區，貿易規模逐年增大，市場前景十分廣闊，現在進入舟山從事跨國貿易，很容易享受到本地的發展紅利。他確實想不到商人們是在擔心自己在舟山無法面對激烈的競爭，因為在他看來這個市場正在不斷變大，哪怕在具體的行業領域存在競爭，也仍有足夠的生存空間來容納更多的經營者。

不過楊運好歹也在這職位上幹了幾年了，雖然事情進行得不太順利，但他也沒有因此著急上火。眼見已經到了午間飯點，楊運主動中斷了會議，邀請商人們共進午餐。

這對於商人們來說倒是一個全新的體驗，過去無論是在大明還是日本，只有他們腆著臉請官員吃飯拉關係，卻從沒有官員主動邀請他們吃飯的情況。雖然合作還暫時沒有談攏，但能夠跟海漢官員共進午餐，想來也不是壞事，所以竟無一個人謝絕這個邀請。

按照楊運的經驗，辦公桌上談不攏的事情，接下來就應該換個環境到飯桌上去談，再加上一點酒精助力，往往就會收到意想不到的效果。

而事實也正是如此，換個相對輕鬆的環境有助於讓會談各方放下心防，吐露自己的真實想法。在消滅了幾壇海漢特釀之後，飯桌上的氣氛也熱絡起來，商人們開始打開話匣子，向楊運說明自己的顧慮。

楊運跟商人們打交道的經驗十分豐富，聽了片刻便發現了問題所在，當下也是暗嘆自己糊塗，竟然忘記了這些從平戶來的商人除了不了解本地的商業制度之外，也缺乏對本地貿易環境的認識。他們要是絲毫不擔心落腳舟山之後所要面對的競爭，那倒反而有點不正常了。

只要找到問題根源所在，楊運解決起來就比較容易了。以他的口才和能力，不難向商人們描述出舟山日益擴大的經營規模，以及其中所蘊含的巨大商機。只要讓商人們相信，他們進駐舟山之後不但有利可圖，而且還將會有極好的發展前景，剩下的事情就很簡單了，以逐利為天性的商人們自然會作出最有利於自身的選擇。

俞成禮返回住處的時候已經有點神志不清了，他也不記得自己在席間究竟喝了多少酒，只記得自己似乎摟著那位楊大人的肩膀稱兄道弟，還拍胸膛打包票，要儘快在舟山開一間商棧繼續經營老本行。