第1742章 買買買（2/2）

海漢製造的步槍雖然性能出眾，但也同樣會存在維修維護的問題，現在白克思把可靠性拿出來當成新的賣點推銷，也足見海漢兵工的確是在這個方面下了工夫。不過至於實際使用效果是不是能達到白克思所說的水平，那大概就還得有待於各國買回去大面積列裝之後的反饋了。

「……綜上所述，三三甲式步槍集中了我國最新的製造技術，在作戰性能上有顯著的提升，我建議各位都應該考慮在本國裝備這種最新式的步槍。」白克思終於開始為這種新式步槍的推銷做結束陳詞：「如果還沒有摸過這種步槍的各位也不用著急，我們在後面幾天還會安排實彈射擊展示，各位也可以親自上場操作，體驗一下這種新式步槍的性能。」

白克思說完之後將步槍遞給助手，然後對下面的觀眾攤手道：「關於這支新式步槍，大家有什麼問題，現在都可以向我提問。好，來自福建的許將軍舉手了，請問你有什麼問題？」

「我只有一個問題，這槍我能買多少？」許裕拙不愧是福建許氏的代表，一開口便彰顯出了財大氣粗的作派，根本不問槍的單價，只打聽能從海漢買到多少。根據過去的經驗，他知道像這種剛剛推出市場的新武器一般都會因為產能有限而對第一批的訂單進行限制，以防單個客戶直接壟斷了海漢的供貨。

「許將軍這個問題真的深得我心，我就喜歡像你這麼爽快的買家！」白克思對於許裕拙的捧場非常開心，笑著回應道：「相信大家也知道，新槍上市的產能都是比較有限的，所以我們預計到年底之前的這段時間裡只能生產大約三千到四千支三三式步槍。」

看到台下眾人臉上都有不同程度的失望表情出現，白克思又補充道：「各位也不要著急，等下半年秋交會的時候就可以預定下一年的訂單，明年的產能肯定會比今年有所提升。」

「那請白首長直說吧，每家限購多少支槍？」在得到鄭柞點頭示意後，作為副手的鄭廷代表安南國向白克思提問道。當然了，作為海漢兵工的忠實擁躉，安南國也不落於人後，根本不會在這種場合主動問價。

「最少兩百支起訂。」白克思比劃出兩根手指，然後只留一根食指豎著：「上限一千支。」

最後還是葡萄牙人比較實際，提了一下價格問題：「價格還能延續三三式步槍的水平嗎？」

「因為製造成本的原因，新槍的價格會比三三式上漲一點點，大約要高一成……但相比性能上的提升來說，我們認為這點漲幅是大家都可以接受的程度。」白克思把漲價說得很婉轉，儘量不給買家們造成心理壓力。

「那怎麼個買法？還是跟往年一樣嗎？」占城國的代表也開口提問了。

白克思應道：「是的，跟往年一樣，還是由我方出一個底價，各家在此基礎上給出自己的一口價，價格最高的三家將優先成交和供貨。」

白克思先前已經說過三三甲式步槍在今年投放市場的數量是有限的，並且對購買數量也給出了限制。如果就三千支槍，那很可能出價前三的買家就直接瓜分完了，即便有剩也不會太多。所以想在第一時間就買到這種新式武器的買家，那就必須要在接下來的競價中給出一個有競爭力的一口價才行了。

李希還是第一次參與這種形式的競購，問過旁邊的工作人員之後，才弄懂了這其中的規則。待他想明白其中妙處之後，不禁大為佩服海漢人的商業頭腦，竟然能想出這樣的辦法來平衡各國的軍備競賽，同時還能把平價武器賣到更高的價錢。

不過朝鮮國這次僅僅只是作為觀摩參與其中，並不會直接出價，不然李希倒是也很想試試自己操作一把。三三式步槍的價格他是知道的，朝鮮國因為軍費有限，去年從海漢手裡購買武器的時候仍是選擇了以火繩槍為主，而較為先進的三三式步槍就只買了五十支回去。這三三甲式步槍的報價還高出一成以上，再加上競購環節肯定會溢價，李希感覺最後怎麼也得比三三式貴兩成以上才能成交。而這樣的價格對比較貧窮的朝鮮國來說，的確是有點難以承受。

之後的競價其實並沒有李希所想像的那麼激烈，甚至可以說是波瀾不驚。出手最為闊綽的依然是福建許氏和安南國兩家，各自拿下了一千支的訂單。在競購中擠到第三的並不是眾人所預想的葡萄牙人，而是近幾年才開始在南海慢慢有點國際地位的占城國。

葡萄牙人托馬斯對於占城的積極表現顯然也有點詫異，他沒有想到這種志在必得的競爭竟然會輸給了占城人，心裡暗暗對這個國家的財力看高了不少。

不過他有所不知的是，占城人難得出手大方一次，其實也是有內幕的。海漢通過電報手段已經與占城王室達成了一致，占城國將會拒絕荷蘭人的購糧請求，而海漢方面在這次國慶期間的軍購環節會給予占城一定的補償。換句話說，占城在競購中所出的價格，其實在結算時還將得到海漢給予的特別折扣，實際所需付出的價錢並沒有表面上那麼高，葡萄牙人是被這兩國的暗中交易硬生生給擠出了局。