第1466章 大買賣（2/2）

只是對於如何利用海漢給出的條件來謀利，何禮暫時還沒有一個明確的想法，至於同來這三名商人，他並不會將希望寄托在他們身上。畢竟這幾人以前與海漢之間可沒有什麼合作關係，也不太懂得海漢在商貿合作方面的規矩，否則也不會求神拜佛求到他家裡來了。

翻看到最後一頁的時候，何禮的臉色微微變了變，海漢要求每一家承運商都要在海漢銀行至少存入一萬元以上的保證金，或者是等值的一萬兩白銀也可。他家產當然不止這點，但手邊可沒有這麼多的流動資金，再轉頭看另外三人，臉色也不是那麼好看了。這三人的經濟實力還遠不如他，就算是四人平攤這筆保證金，兩千五百兩銀子對他們而言也是一筆不小的數目了。

還沒有看到賺錢的希望，就得先繳這麼一大筆保證金到海漢人手上，這種感覺可著實不太舒服。哪怕他們知道海漢的商業信譽天下無雙，也不太可能會出現吞掉保證金這類魔幻事件，但這麼大筆資金從活錢變成死錢，對他們現有的經營狀況甚至生活水平都會產生影響，難免會產生猶豫不決的情緒了。

到了這個時候，何禮等人才意識到自己先前所擔心的自身實力不足的問題終於開始有所體現，這筆保證金對於那些大海商來說不過只是一個數字而已，但對他們這種經營規模的商人而言，卻極有可能是兩三個月甚至更長時間的帳面流水額了。而想要把這承運商的業務做下去，光有這一萬保證金可還遠遠不夠，更別說他們賺錢的希望是寄托在北方的投資了。這要不拿出幾萬兩銀子準備著，只怕接下來這一年裡真就只能給海漢白幹活了。

但眼下這個狀況，這合同不簽還不行，要是現在才來反悔，那只怕今後都要被海漢拉進黑名單了。何禮只能向負責為自己這組人答疑的海漢官員問道：「這位大人，這保證金……為何要繳納如此之多？這數目可否通融通融？」

那名官員被何禮尊稱為「大人」，顯然也是十分受用，捻須解釋道：「之前的確是不用繳納這麼多的保證金，不過去年一些小承運商接連出事，首長認為有必要提高行業門檻，儘可能只留下有足夠實力的商家來參與到航線運營，所以這提高保證金數目也是其中措施之一。如果連籌措保證金都困難，那後續的經營問題只會越來越多，各位老闆如果覺得不能接受，現在放棄也是可以的，我們自會從候補名單中再提一家上來頂替。」

這官員一邊說一邊觀察著何禮等人的神色，似乎要判斷他們究竟是隨口一問，還是真的在資金方面存在著問題，如果是後者，那他就有責任要向上面匯報這個情況，以免再出現實力不濟的商家渾水摸魚的狀況。

何禮倒是沉得住氣，當下笑著應道：「多謝大人解釋，在下也就是問問，既然是首長親自定下的規矩，那我等照章辦事也是應該的。這保證金該繳便繳，絕無二話。」

官員對何禮的表態似乎也極為滿意，點點頭道：「如此最好，何老闆與我國合作時日也算不短了，想必對我國在貿易方面的規矩都已比較了解，後續經營航線應該也會起到不小的幫助作用。」

何禮心中一動，開口問道：「各位大人剛才的評議結果，莫非也是考慮到了在下之前便與貴國有商貿合作？在下知道有些商家是明軍背景，但大人們好像對此不是特別在意？」

官員應道：「這是自然，否則海運大事，豈會交給毫不相干的人來做？就算是有明軍背景，那也得看地方好吧？浙江的明軍，能在遼東使得上幾分力？既然如此還不如讓一直跟我們做生意的熟人來做，起碼懂規矩不用教了。」

何禮這才恍然大悟，明白了自己為何能從這場看似無望的競爭中僥倖勝出，先前用習慣的思維方式去揣測海漢的評判標準，也就難怪考慮的結果會出現偏差了。

仔細一想，海漢的評判標準的確也更為實際一些，既然北方航線的重點是在北方，那這些在浙江本地擁有軍方背景的商人其實就並不具備什麼優勢而言了。反倒是何禮這樣一直與海漢保持貿易關係的商人，雖然經營規模小點，但勝在知根知底又懂規矩，反而更容易得到海漢的信賴。

對於其他實力強勁的海商來說，北方航線只不過是一條尚待開發的商業航線，他們想要介入的話，並不一定非要通過承運商的方式，自己也可以派船去跑這個方向。但對於何禮等人來說，有了海漢這個倚仗，他們才有可能組織船隊前往北方的陌生海域從事國際貿易。唯一的問題就是投入會很大，大到可能需要抽出他們現有資金大部分，才能維持北方航線上的運輸任務。

「大生意啊！」

在合同上籤完字離開會場之後，何禮才終於對同伴們發出了一句感慨。而其他三人在持有同樣的看法之餘，也有些擔憂是否能夠湊夠足夠多的資金來維持運轉。

何禮倒是已經想好了該如何處理資金的問題，安慰這三人道：「你們盡力就好，先儘快將船和水手組織起來，剛才那位大人可是說了，五日之後船隊便要到定海港報到。至於營運資金之事，我們先一家拿三千兩齣來，不夠的便由我設法先墊上。」

那三人互相看了看，連忙作揖謝過。一家拿三千兩也才一萬二千兩，保證金就得去掉一萬，如果要維持一支二十條大帆船的船隊運轉，每月的開支也得以千兩計算，航線兩頭再採買一些貨物很可能就不夠用了。何禮願意掏錢墊上，無疑是解決了一個當下最為棘手的問題。