第1554章 小人物大生意（2/2）

沒等章曲作出最後的決定，便有人來帶他去見石迪文了。章曲深吸了幾口氣，儘可能地保持住情緒穩定，然後跟著海漢工作人員出了花廳，穿過天井進入了內院。

在內院的書房中，惴惴不安的章曲終於見到了這位傳說中的海漢大將。黝黑的膚色代表了長時間待在戶外和海上，健壯得幾乎毫無贅肉的身體也是說明了此人的生活極其健康，並沒有因為手中的權力較大就過上聲色犬馬的生活而導致身材走樣。最讓章曲不安的是對方身上散發出來的那種殺伐果斷的上位者氣勢，時刻都在提醒著他，面前這位可是憑藉軍功累積才成為了高官，在這種人面前耍小聰明估計會相當困難。

石迪文面前的桌上擺著章曲的個人資料，當然這個資料是以各家的報名資料為準，像章曲的資料上就寫著他的來歷和背景。由於這種接見活動幾乎是連軸轉，實際上石迪文也沒有時間提前消化章曲的資料，基本上是送走前一名客人之後，他才能抓緊時間看看下一位的資料。

不得不說本地那家膽大包天的牙行給章曲準備的身份還真是不錯，石迪文大致看了一下章曲的出身和採訪內容，沒有覺得有什麼問題，便先默默地給這次的訪談留下了伏筆。金華府在浙江是屬於內陸州府了，甚至都不能直接參與到以經商貿易為主題的對話，只能從事最底層的加工業了。但事情往往就是怕什麼來什麼，石迪文一開口問的第一個問題，就讓章曲差點跪下去了。

「我上個月才見過金華知府，怎麼他沒跟我提到你的事情？」

章曲當然知道為什麼，因為他的身份根本就是虛構出來的，並非金華知府的侄子。真正的金華知府就算在現場能識別到章曲的新面孔，也很難想像這人居然是鵲巢鳩占，一不小心就讓自己無處可坐了。

章曲只好硬著頭皮解釋道：「在下長期都在各州府之間來回跑，風餐露宿，知府大人並不清楚在下的行程安排。何況閣下上月與金華知府會面的時候，根本就還沒有建交通商的消息嘛！在下也是聽說這事之後，才趕來寧波與閣下相見。」

章曲這個時候腦子轉得飛快，他不敢承認真相，於是也只能現編劇本了。石迪文聽了這個回答倒是不置可否，點點頭繼續問道：「那章老闆想與我國合作做什麼買賣呢？」

章曲早先本來就想好了要說什麼，但剛才因為曹祿的事大受刺激，當下竟然脫口而出道：「鹽……」

「哦？看來你是聽說了我們在象山建鹽場的消息，不過你要是打算代理金華府的食鹽銷售，得按照我們的規矩來做才行。」石迪文到倒是不疑有他，因為在這連日會談期間，早就不止一兩個商人向他提出要代理區域範圍的食鹽銷售了。

象山鹽場的出產要從私鹽變成官鹽，官方的許可已經是拿到了，但具體到地方上如何進行銷售，目前還是要等待大明相關衙門給出一個指導性的意見。既然現在已經跟大明正式建交了，石迪文也不打算再把以前那套私鹽買賣的操作方式全盤照搬過來，而是採取半公開的經營方式，更加規範地對各個地區的代理商進行管理。

從金華過來的商人，章曲不是第一個，但卻是石迪文到目前為止看到背景條件最好的一個，跟現任知府是叔侄關係，這種身份在地方上就有諸多方便，特別是像鹽業專賣這種特殊行當，如果沒有一定的背景，很難強行頂掉官方的崗位。

章曲話一出口便有些後悔，但聽石迪文所說，似乎並未起疑，他也不敢輕易再撤回自己的表態，只能硬著頭皮詢問海漢的食鹽銷售代理資格要如何取得。

石迪文倒是頗有耐心，告訴他辦理相關手續的步驟，最重要的是在海漢銀行開設戶頭，以後銀錢結算就無需再用現銀交割，開支票然後從銀行劃帳就行了。

關於如何成為區域代理商，海漢商務部早就有全套的標準化操作規程，完全可以套用過來，只是食鹽這個行當比較特殊而已。章曲聽了一遍之後，便已經基本記住了，心說海漢人做事的確有章法，細節十分講究，也難怪能將生意做得風生水起。不過海漢要求在銀行中存入一定數目的保證金，這一條讓章曲有些不是太適應。

「先前從這邊拖出去的那個所謂的皇商，你應該在外面也看到了吧？」石迪文突然話鋒一轉，見章曲連連點頭，便繼續說道：「他也是想拿下食鹽買賣，而且是打算包下整個鹽場的產出。我就讓他先在銀行存入五萬兩銀子的保證金，這人居然就開始跟我哭窮了，說什麼王府也不寬裕之類的話。呵呵，他是真以為我沒跟王府接觸過嗎？我再多逼問了幾句，他就開始答不上話了，後來就承認了是想藉機行騙。」

章曲忍不住問道：「他就算騙也得先買下鹽場的出產吧？」

「你想得太簡單了。」石迪文搖搖頭道：「他只要拿下象山鹽場的代理，就可以用這個資格去跟其他人講條件，比如車馬行，比如分銷商，有很多途徑可以把這個代理權變現。」