第2292章（1/2）

郭桓聽張金寶口氣已經有所鬆動，自然不肯就此放棄，繼續勸說道：「張院長，您與福瑞豐之間的合作，其實也可以採取其他形式，不見得一定要讓福瑞豐以直接入資的方式參與進來。」

對於張金寶的顧忌，郭桓其實也能理解，福瑞豐在廣州的影響力極大，幾乎不會有人願意得罪這個巨無霸。更何況張金寶與福瑞豐有約在先，如果要是這時候反悔並踢開合作夥伴，的確有可能會惹惱李家，到時候就算瓊西書院的廣州分院順利開業，今後的經營也難免會遇到很多莫名其妙的麻煩。

而且像書院這樣需要長期經營才能產生收益的項目，跟地方上的士紳搞好關係是非常重要的一環，像李家這樣的地方豪族，作為外來戶的瓊西書院肯定是巴結都來不及，又怎肯輕易得罪對方。

考慮到張金寶的立場，郭桓也不敢勸他踢開福瑞豐自己單幹，只能建議張金寶尋找其他與福瑞豐合作的方式。

「其他形式？那請郭掌柜指點一下，該如何跟福瑞豐商議別的合作方式？」張金寶聽到郭桓的建議也有些哭笑不得。如今跟李家已經談得七七八八差不多了，這個時候跟李奈改口，那對方又豈肯輕易罷休。

郭桓道：「指點不敢當，在下提個建議，張院長看是否可行。您和李家再商量商量，讓他們不要直接出資，以其他資源來作為合作條件……當然也不參與書院的日常管理，以保全張院長對書院的所有權。」

「那書院又能提供什麼條件，讓他們放棄參與書院的經營？」張金寶微微搖頭道：「如果僅僅只是幫福瑞豐培訓專業人員，作為交換條件應該還不夠份量。」

張金寶心想福瑞豐就算不直接出錢，只李奈先前所說的那樣出一套房產給書院作為辦學場所，那照廣州市價起碼也相當於數萬兩銀子了，還有李繼峰承諾要在廣州本地幫瓊西書院造勢，這種特殊幫助的價值更是難以用金錢來衡量。既然張金寶要把廣州分院的經營和管理權限都全部掌握在自己手中，那就必須要拿出更多的回報，才能與對方所給出的好處相稱。

郭桓咬了咬牙道：「請福瑞豐的李老闆出任廣州分院的名譽院長如何？」

張金寶道：「李繼峰可是整個廣東最成功的商人之一，你覺得他會有多在乎這點虛名？至少得更實際一點才行吧！」

「那張院長可有什麼其他可以提供給李家的條件？」郭桓無奈之下，也只好將球又踢給了張金寶。

張金寶能有什麼拿得出手的條件，他當時在三亞去找李奈商談合作的時候就已經想過了，最拿得出手的也就莫過於未來廣州分院的一部分所有權了。如果不是以此作為交換條件，恐怕李奈都未必會有後來去儋州做實地考察的安排。

而如今要去跟李奈說，自己準備收回這個條件，另行拿什麼名譽院長之類的條件作為替換，這怎麼可能糊弄得了李奈這麼精明的人。

郭桓所提的貸款建議雖然很有吸引力，但要讓張金寶為此冒上得罪李家的風險，他卻下不了這樣的決心。

「郭掌柜，你要是早那麼一兩個月來，或許在下就會毫不猶豫地答應你的提議了。但如今嘛……這情況多少有些不合適，相信你也能體諒在下的難處！」張金寶權衡半晌，還是覺得要以大局為重，不能為了眼前利益而得罪了福瑞豐這種級別的合作夥伴。

這其實就是認為郭桓的提議很難做到兩全其美，相當於是婉拒了他。郭桓聽到這樣的答覆自然有些失望，但仍寄希望於能從張金寶這裡撈到一些業務：「張院長，您這邊籌備分院，需要花錢的地方還很多，也不見得好向福瑞豐開口，或許還是可以考慮向我們廣州分號借款。」

這話倒是有些道理，張金寶為人圓滑，自然也不想當著郭桓把話給說絕了，當下點點頭道：「還是郭掌柜考慮得周到，若是後續有需要大宗用錢的地方，那估計真得來麻煩郭掌柜了！」

張金寶現在已經知道了郭桓上門推銷業務的主要目的，是想借瓊西書院的事例來作為今後對外宣傳貸款業務的範例，這倒也說不上有什麼壞心，而且的確可以為瓊西書院解決一些資金方面的實際問題。既然如此，他也不介意維護這一支人脈，說不定過些日子就真能派上用場了。

相較之下，安南人的進度似乎要比張金寶順利得多。鄭柞早早便提出了在海漢駐廣辦附近選址的要求，而這只需要駐廣辦的陳天齊點頭，福瑞豐就可代為解決收購地皮的問題。這樣一來，他便無需再在廣州四處找地方，只要等著與陳天齊會面商議就行了。

雖然後期可能還需要自行興建駐廣機構的各種建築物，但這對預算充足的安南人來說不是問題，無非就是需要一定時間的工期罷了。

鄭柞沒有等太久，在他抵達廣州的第三天便見到了陳天齊。兩人算是初次會面，不過對於鄭柞來說倒也沒什麼拘束感，他長期與海漢高層人物打交道，早就適應了海漢高官的社交方式和做事方法。這陳天齊雖然久居廣州，但在鄭柞看來，其談吐作派仍與三亞的那些海漢高官並無兩樣。

「安南想要加強與廣州地區的貿易往來，為此設立常駐機構來規範民間的貿易活動，我個人是樂見其成的。」陳天齊說到這裡頓了一頓，話鋒微微一轉道：「不過嘛……安南此前沒有在海外設立官方機構的先例，也不免會讓人有點擔心在實際操作過程中會不會出現一些問題。不知道小王爺之前在三亞的時候，是否跟執委會討論過這件事？」

鄭柞一聽，便知道這陳天齊也是個典型的海漢官僚，先說幾句場面話，接著就是要求手續完備，否則肯定會推三阻四把事情拖著。

鄭柞應道：「之前在三亞的時候，我便與執委會各位大人討論過此事，他們也沒有表示過任何異議。」

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