第十一章 交易達成（1/2）

在湯姆開口之前，易星辰率先向湯姆表示，他不想見到釀香市的官員出現在會議室里。湯姆也出於自身利益的考慮，同意易星辰的這個提議。

因為湯姆的要求，釀香市的官員也沒有糾纏，他們正在派人去調查易星辰的資料。不過，易星辰填寫的資料，多數都是虛構的。釀香市的官員估計會因此認為，易星辰代表的是一家小型的釀酒作坊，不會過於關注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人員，出現在會議室里，介入到他們的談話中。

雙方剛剛坐下，互相做了一個簡短的介紹，湯姆便開門見山說到：「易先生，我想要和你建立一個長期的合作關係。」

「斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞞你說，忘憂酒的製作工藝非常的複雜，而且產量極低，產期又長，我無法保證能按時按量供應。」易星辰認真地說到。

湯姆點點頭表示認同，說到：「這一點我相信，這種美酒不是一般的工藝可以釀造出來的。我想，不僅僅是釀酒的原料需要進行嚴格篩選，就是釀酒的手藝，也是秘方吧。這不是工業流水線上的作品！甚至，我還看得出來，就連酒瓶子也是手工製作的陶瓷，古樸而又內涵。所以，易先生你的顧慮，我完全明白。」

「你能看得出來，說明你確實是個行家！」聽到湯姆有據有理地讚揚忘憂酒的工藝，易星辰也有來有往，小小地恭維了湯姆一句話。

「我看這樣吧，我們採取個折中的方式。我希望你可以每個月至少提供一百瓶忘憂酒給我！如果有多的話，不管多少數量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展會上我們的成交價格進行交易。」湯姆大氣地說到。

聽到這，說實話，易星辰真的心動了！顯然，對於這樁交易，湯姆確實是很有誠意的。這樣的交易條件，利益幾乎是傾向於易星辰的。作為一樁高額買賣，如果不是為表誠意，作為買家是不會願意承擔這樣的風險。

可是，難就難在，易星辰確實無法保證產量，箇中的困難，也無法向湯姆言明，總不能告訴湯姆，剛剛他喝下去的酒，並不是這個世界的產物吧。

所以，易星辰還是不得不婉拒：「我們可以保證忘憂酒的品質，但是限於製作工藝的原因，我們無法保證酒的產量......」

湯姆相信易星辰沒有說謊。他知到世界上有一些頂級的飲用酒，受限於傳統工藝、原材料等制約，是難以在保證品質的同時，保證產量的。

湯姆想了想，又問到：「我想知到貴公司生產基地的地址，順便參觀一下貴公司的作坊，了解一下生產流程，可以派出專家為你們免費改進工藝。」

湯姆後面的提議，易星辰則想都不想，拒絕到：「公司地址不方便透露，請恕我不能告知。如果你需要忘憂酒的話，每個月，我可以提供十瓶忘憂酒給你。」

「十瓶，太少了！」這個數量與湯姆的預期相差太遠了，他頓時面露難色。

易星辰心有無奈，只能堅持到：「只要你能滿足這個條件，我們的交易就可以成立。」

湯姆看到易星辰臉上那副不願意再討價還價的表情時，知到這是易星辰的底線了，便又提出一個建議，說到：「既然這樣，一個月十瓶忘憂酒也可以，但是你必須保證，市面上只有我一個人擁有這種酒。如果有多餘的酒，也只能賣給我。」

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