第三十五章 相約會談（2/2）

「易先生，自從上一次展會見面，我對你以及你的酒，一直念念不忘。」湯姆微笑說到。

「斯特林先生過譽！你約我過來，有何貴幹？」易星辰笑到。

「我想要和你簽訂一份供貨協議，加深我們之間的合作。」湯姆說到。

「我們的合作，不是一直都很好嗎？還需要加深什麼呢？」易星辰的忘憂酒不愁沒有銷路，並不想自己被合約所束縛，所以，他也不加委婉地直言。

「此言差矣！」湯姆用了一句古語反對易星辰這種無所謂的想法，「雙方之間加深合作，對你對我都是有利的！如果易先生願意簽署合作協議，我們羅萊公司，將願意投入足夠的資金，幫助易先生改造釀酒廠，從而增加釀酒的產量。而且，羅萊公司也將承諾，全力負責包銷增產的數量。這樣一來，易先生必然也將獲利更多，這豈非好事？」

湯姆向易星辰展示著事業擴展的前景，在商言商，他認為易星辰必定能同意他的發展計劃。

然而，易星辰卻是微微搖了搖頭，說到：「忘憂酒不是那麼好釀的，不僅釀造的辦法複雜，對原料的要求也是異常的高。並不是簡單的投入資金，就能增加產量。而且，我現在還是一名學生，賺到的錢也夠花了。」

湯姆聞言有些語塞，沒想這易星辰年紀輕輕，竟然這般難搞。在商業上，最怕碰到這種老實人了，不容易做出改變。最重要的問題，是生產忘憂酒的關鍵，就在易星辰的身上，湯姆還不能用一些旁門左到，比如矇騙的辦法去獲取忘憂酒。要不然，萬一真的惹怒了易星辰，斷了忘憂酒的供應，無疑殺雞取卵，對羅萊公司的發展可是半點好處都沒有。

要知到，就在不久之前，美國幾位頂級品酒師都紛紛向湯姆許下諾言，只要他能提供少量的忘憂酒，他們就會引進或者擴大銷售羅萊公司的其它好酒。這是羅萊公司重新回到頂尖公司行列的機會，湯姆不想放棄。

湯姆想了想，決定繼續耐著性子，淳淳善誘，儘量說服易星辰。

「易先生，羅萊公司是一家跨國貿易公司，我之所以想要加深合作，是希望我們能夠長期合作......忘憂酒是一種好酒，酒香不怕巷子深是沒錯，但我相信，也需要比較穩定的產量，才能持續地滿足消費者的心理。如果羅萊公司突然斷了供應，也是會影響到自身的名譽。同時，我也不想在我的競爭對手那裡，看見忘憂酒。」

「我答應過你，美國的市場，可以完全交給你們羅萊公司，也向你保證過不交給其他公司。」易星辰答到。

「可是，你這是口頭協議，我心裡沒底。」說到這份上，湯姆也不怕直言自己心中的顧忌了。

易星辰聞言，頓時一愣，笑到：「我可以給你一個地區的獨家代理商的權利。」

湯姆不死心地問到：「您的酒廠真的不需要投資嗎？我可以提供兩百萬美元的無息貸款。」

易星辰還是笑著搖搖頭，他可不敢讓湯姆投資，要是他答應了，湯姆下一步肯定就是要求參觀酒廠，易星辰可沒有酒廠給他參觀，更不可能讓湯姆知到國王空間通到的事情。

但出於對雙方合作性的考慮，易星辰也不能不給湯姆打一劑強心劑：「斯特林先生，我明白你的顧慮。這樣吧，我近期其實有個打算，想要成立一家貿易公司。這事情確定下來的話，以後，忘憂酒都將以這個貿易公司的名義進行銷售，我們可以簽訂合約，並且，我也會給你北美地區兩年的獨家代理權，你認為怎樣？」

湯姆面色不變，內心卻轉了幾個念頭。說到底，易星辰給他的條件，對他並不是很好，只是，他並不是只想要北美地區的代理權，他想要的，是忘憂酒的全球代理權。（天上掉餡餅的好活動，炫酷手機等你拿！關注起~點/中文網公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入qdread即可），馬上參加！人人有獎，現在立刻關注qdread微信公眾號！）